“东方公司家：颠覆者生存”

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干脆做本书吧！ 23岁北漂的青年诗人沈浩波做出了不到5分钟改变他人生的决策。 那是2000年，失业的沈浩波要耗尽积蓄，找工作——饿不了诗。

十年后，这位青少年变革成功，成为中国最有名的民间图书出版社之一。 他担任总裁的北京磨铁图书有限企业(以下简称磨铁图书)是中国收入最高、产量最多的民间图书出版机构，2009年码洋(全图书定价总额)超过5亿元，出版了图书700册以上。 而且，制作畅销书的能力也居首位，《诛仙》、《明朝什么事》、《盗墓笔记》、《什么是历史》创造或创造了市场奇迹。 《明朝的什么事》正版销量达到了1000万部，《什么是历史》现在也达到了200万部。 磨铁图书先后完成融资1.5亿元两次，有独立的子企业品牌。 在未来，磨铁在“与文化的死亡”的事业中挥舞着脚步奔走。

这位“半路杀戮”的年轻人，在接近关注的状态下，敢于在沉默多年的出版业中开辟出活路。

“我是个不想看到过去的人，没有任何事件，也没有特别强烈的满足感。 我以为我永远做不好。 不知道未来”领域的执牛耳者，沈浩波依然很谨慎。 这一切的获得都来自于与领域惯例的诀别和对未来冒险的赌博。

玩票

如果时间倒退10年以上，沈浩波这个诗人不认为自己会成为出版社。 而且是中国最大的民间出版社。 他进入出版领域“完全无力”。

上世纪末，沈浩波就读于北京师范大学的华语系。 来自江苏省小镇的这个青年接触到北岛、海子等人的作品后难以收拾，开始疯狂阅读、创作诗，后来以“谁在90年代马上”的句子进入了诗坛。 他逐渐出名，经常和各种文化人在一起。 那时中国诗坛失去了20世纪80年代的盛况，沈浩波依然获得了巨大的喜悦和满足。

1998年，尚未毕业的沈浩波已经被认可，在《中国图书商报》上取了一笔，毕业后成为《阅览指南刊》的主任。 一年后，这家报纸因故停刊，沈浩波失业了。 小时候的理想是当记者，但是曾经的“部主任”看不到几个有名的新闻基础记者的工作岗位。 “我特别不想被别人管理，谁会选刚毕业的人当部主任呢？ ”。 于是沈浩波一直在家，写诗，坐下吃山空。 有一天，他突然发现没有钱，写诗必须先处理生存问题，所以他就像复印件开头说的那样出版了书。

曾经的新闻工作经验，使沈浩波对图书出版领域有了一定的理解，为他提供了书商资源。 他和朋友合伙筹集了15万日元的资金，设立了图书室，为了出版跳进了池塘。 “感觉写书就是那种事，什么都不会，学习吧！ ”。

但是，当时的市场环境并不理想。 民间力量进入出版市场多年了，通过从国营出版社购买书号，将自己人力策划的作品投入市场。 这个领域一方面是玉石混杂，另一方面逐渐推进市场化，淘汰不擅长市场规则的人。

“在出第一本书之前，我说自己的有趣太高端了。 你必须把自己对文学的爱和书分开。 为网民着想，必须为他们的阅读诉求服务，而不是改变他们的阅读诉求。 ”。 看起来偏执的沈浩波就这样开始了书出版的冒险，但今天他没有充分承认当初的理念。

《蜡笔小新宝典》是沈浩波出版的第一本书。 他拿着名单，给凉道商打电话，把书发给他们，委托他们销售它。 一开始很顺利，书都拿到了。 但是，好日子没有按时来。 “在这个领域欺负新人。 完全不要结账卖哪本书。 卖了两三万本，几块钱都没收回来。 ”。 沈浩波陆续出了两本书，书的货款也收不回来了，当初15万元的起步资金很快就不见了，刚起步的出版事业达到了绝路。

“我那时心情很好，所以对这个事件完全没有感觉。 我满脑子都是诗。 赚钱养活自己，写诗。 ”。 沈浩波就像纯粹的诗人，以出版为副业。 这可能也注定了第一波曲折。

我绝对活不下去

出现了转机。

沈浩波的笔友北京高中生春树希望能把反抗少女成长的长篇小说手稿交给沈浩波出版。 沈浩波出于朋友的情谊，答应出她的书。

他借了五万元，说:“我想我必须把这件事办好。 如果不顺利的话就不用混淆了”。 你是怎么出生的？ 如果这本书还是用领域以前传下来的方法宣传的话，最后五万本旧书也一定要赔偿——渠道商还不把书拖下来给钱。

必须突破。 经过思考，考虑到自己的特征和定位，沈浩波想出了当时石破天惊的做法。 “我以前在跑文化，和媒体关系很好，我的长项也在策划。 所以我在春树的小说《北京娃娃》上贴上了“残酷的青春”的标签，和媒体一起去表达每个人的信息。 我每天谈五个媒体，在上面写书评，强迫送软文。 一个月后，我涵盖了我能找到的所有媒体。 我想我总共用100多个媒体发送了关于这本书的消息。 ”。

沈浩波的努力奏效，这本小说名声很高。 他自己也不知道《北京娃娃》卖了多少本，“2002年春树在成都签了名销售，书在成都疯了”。

但是，这个领域再次让他知道了水的深度。 “我接到了关系很好的渠道商的电话。 “对不起，书卖得太好了，从出版社那里筹措商品的时间不够。 去我这里的几千本是海盗版本。 』这等于我在给盗版商打工！ 印刷了6万册以上，最后返还了3万册以上，但无法返还的书是盗版。 欺负我到这里，我也没办法。 ”。

叫“北京娃娃”的lquo； 精彩的一役”使沈浩波能够在书出版这个池塘里继续挣扎。 更重要的是，“这表明我能做这个领域，出名了，开始咕噜咕噜”。

关于“北京人偶”出售国际版权，春树出现在“时代”的封面上，那都是以后的事了。 但是，这种“媒体先行”的操作模式，用磨光的铁继承到今天，同行。 沈浩波认为出版领域采用的许多宣传手段是他发起的。

沈浩波终于站稳了脚跟。 不久，第二个契机出现了。

沈浩波偶然读了台湾版的胡兰成作品，被其妖艳的复制品震动了。 沈浩波直观地认为，如果在大陆出版胡兰成的作品，一定会有大事。

但是为了出版胡兰成的作品，需要处理两个问题。 一个是胡兰成作品的版权在谁手里，这个不清楚。 另外，胡兰成的身份背景会不会给出版社添麻烦？ 沈浩波决定先做吧。

他辗转后，从胡兰成的弟子、台湾作家朱天文和朱天星那里听说。 胡兰成在南京有个儿子。 于是沈亲自去南京，拜访胡兰成的儿子，签署了胡兰成所有作品的大陆版权。 胡兰成的作品第一次被允许从大陆出版，立即在文化界掀起了胡学的热潮。

沈浩波在出版界名声急剧高涨。

试论水网络文学

尝过味后，沈浩波的办公室于2003年一口气发售了十几本书。 一切看起来都很顺利。

但是，转机永远出现在危机之后。 沈浩波出乎意料地突然发生了当时的SARS，书没有从北京运出来，他突然又陷入了困境。 颓废到《草样年华》出版为止——这本书来自本网上连载的投稿，沈浩波试着复印了一下，包装起来，成为了当时的畅销书。

沈浩波的出版事业真大，依靠网络和他敏锐的嗅觉，他再次品尝了大闸蟹，也就是网络文学。

2005年，沈浩波和新伙伴漆峻虹决心把职工室升级为磨铁文化传达企业，像某公司一样规范运营。

刚成立的磨铁卯的目标是“与他们不同”。 沈浩波发现，网络使文案作者和网民的距离更近，创作了大量的网络文学，网民也将大量的点击概率贡献给武侠、玄幻、穿越等文案。 但奇怪的是，在书市场上这种书屡见不鲜——业界流行的是网上的文案没人买，沈浩波认为这将是一个巨大的市场。

他大量阅读后，把难以分类的网络小说《诛仙》从网上“扒”成书，打着玄幻小说的旗帜，出版了八本大开本印刷。 同样的奇迹后来在《明朝什么事》和《盗墓笔记》的出版过程中出现了:畅销书《一出来就成了一排》。

“比如《诛仙》，就像电视剧一样，谁也没想到最后会出八本。 这是我们开始的，那时也没有人敢冒险，书比金庸的小说长。 ”。

打着“网络文学”的旗号，磨铁很快在互联网界获得了声誉。 如果网络文学的创作者想发表作品，请先考虑寻找磨练的铁。 这大大增加了他变红的概率。 《明朝的什么》的作者是年明月广东的海关职员，《盗墓笔记》的作者南派三叔是杭州的商人。

“磨铁的作者在和磨铁合作之前是谁也不认识的人，但是磨铁做的话会着火，也有拿着书点火的人。 到目前为止，新晋作家突然生气的先例很少，但这在磨铁是常态”。 沈浩波再次渴望民间出版业以前的传人时，有点得意地说:“整个领域都疯了！ ”想起来了。

磨铁到今天，网络工作是必不可少的——掌握了网络时代的阅读脉搏。 诞生于网络的草根文化和畅销书的运营构想——最面向大众——是一致的。

但是，对沈浩波个体来说，企业成立的第一年是黑暗的每天生活。 他坐着，写不出诗行，内心的焦躁让他选择是否继续写诗，对诗人来说最大的痛苦莫过于此。 他对工作和家庭生气，身心混乱。

2006年除夕，沈浩波被焦躁感折磨得失眠，坐在电脑前发呆，在电脑里敲了几行字满足，敲了敲诗。 写了四首诗后，他知道自己活了下来。

铁磨练了出版领域，沈浩波也救了自己。

和资本一起跳舞

进入21世纪，出版领域也从池塘变成了大湖。 投资领域的热钱活跃在持续膨胀的出版领域。 沈浩波和他磨练的铁也酝酿着巨大的变革，对磨练的铁和整个领域都是前所未有的尝试。

2007年，风险投资发现了沈浩波。 尽管他已经活跃在领域，他对建立以前流传下来的出版社不满意，他正在考虑把砂轮做大，成为真正的现代公司。 “对我来说，磨铁不是书的平台，而是规模空前的图书运营管理平台，有强大的收益性、强大的分解能力、强大的营销能力，这个平台上有无数优秀的出版社可以自由跳舞。 ”。

外来资本的介入显然可以满足他的愿望。 经过股份制改造，磨铁文化传递企业更名为磨铁图书有限企业。 2008年，磨铁从深圳基础上获得5000万元的投资，也是民间出版业获得的第一次风投。

根据扩张计划，磨铁图书将发售，推出专业化的独立的多个子企业品牌，也进入媒体行业，逐步转型为整个媒体。

今年8月，磨铁刚从鼎晖投资和基础创投中获得共计1亿元的第二次风投，之所以选择鼎晖，是因为没有加紧销售磨铁，也没有赌博协议，这是因为磨铁巩固了建设全媒体网站的资金实力。 沈浩波理解现在即使是一流的书商，也只是三流的商人。 他欣赏商界务实勇敢的人，像马云、陈年、李开复。 “他们在做全新的事件，没有人能预见未来，但他们以非常端正的态度和强烈的创造性进行探索。 ”他最尊敬默多克，但不想以成为情报组为目标强加在心里。

“一生出了10本诗集，能写3本长篇小说，很满意。”

改造升级。

第一批融资，行业领袖，畅销书之王，拥有这些噱头的磨铁内部没有看起来那么明亮。 随着出版规模的扩大，大量的书以前所未有的速度出现，磨铁当时的销售水平和职能部门不足以使企业井然有序，有些员工认为自己很扭曲。 过去粗放的管理模式，看起来有点应付不了。

在这种情况下，自诩为书门外汉的管理专家邀请沈浩波刷铁书，他被称为张凯锋。

与喜欢在咖啡馆动的沈浩波不同，张凯峰主要坐在企业里，安排指挥。 他背着电脑包，剃了头，戴了黑框眼镜，长得像法国社会学家傅科。

中科大计算机系毕业后，张凯峰从事与新闻管理和公司咨询相关的工作，在成为执行总裁之前，是海尔企业流程再造总监。

他对书的领域一无所知，但相信市场经济法则是普遍的，用其他领域已经说明过的比较有效的方法改造磨铁，在这个领域也注入新的东西。 “有没有经验并不重要。 所有领域都是收入的现金流，有收入就需要创造诉求。 卖书有什么厉害的？ 卖书也剥夺陈列场所，不就是卖化妆品卖家电吗？ ”。

张凯峰说，图书领域的市场化还不够，即使领导老板磨铁也不能说是真正的现代公司。 “不要认为磨铁一年超过5亿美元。 在民间出版界是最好的。 是海尔一年推广的钱。”。

他到达磨铁后，向那里的“文化人”灌输了裸体的商业规则和公司的运营文化。 他要求背负利润指标，引进包括封面设计、企划、定价、价格计算在内的产品管理机制。 要求销售员在会计期间严格从渠道运营商退款，及时取得书籍向网民购买的数据。 图书领域是信用制的，现金还款很慢，渠道制造商因为各种理由喜欢拖欠。 现金对出版社也很重要，当时的沈浩波因为无法回收书，差点被从这个领域淘汰。

“过去在这个领域的销售额都是发货代码洋(出版社给渠道商的图书总额)，但书达不到网民的手，不叫销售。 这个领域的大部分出版社都无法正确统计顾客的销售额，也没想过做这项工作。 这在其他领域是最基本的。 ”。

到今天为止，张凯峰只是承认磨铁的销售员是领域最好的，与其他领域相比还很幼稚，比如家电和快速费用品领域有很多值得在出版领域学习的东西。 “出版领域的竞争还不激烈，不如近身肉弹。 磨铁市场份额不到2%，已经名列前茅，你可以看到空之间有多大。 ”。

沈浩波很赞同张凯峰的改革创新构想:“出版与房地产、it一样，遵循商业规则。 但是，文化产业与其他领域相比需要更强的创造力，现代企业的管理束缚了创造力。 以前流传下来的领域管理中的严密模式和出版领域的开放自由活跃的状态是矛盾的，如何应对呢？ 我的做法是平台的运营和创造性的分离。 ”。

按部门分类

现在沈浩波正在开始第二次革命:把磨铁作为运营平台和全媒体化的实验。 中国的出版集团大多是同一省内不同的国有出版社在政策下组合的。 沈浩波做了相反的努力，充分加大了磨铁图书，逐步培养出版方重点不同的独立子企业品牌和个别杂志。

29岁的苏静原来是磨铁部主任，现在是磨铁旗下独立企业品牌“文治”的负责人。 文治不是从文治武功那里摘的，而是一群人起了个名字，头脑一塌糊涂的时候，突然看到餐厅菜单上的三明治，突然得到了奇想。 文治是磨铁第一个子企业品牌，也是沈浩波回归质量的尝试，当然寄托了大平台的梦想。

苏静读了电影专业的研究生，大学里还有口碑很好的小图画书。 后来，被朋友推荐成为了磨铁部主任。 这个大男孩的业馀时间沉浸在各种各样的电影和录像中，还有优酷追袁腾的课的录像。 在一个视频中，袁腾飞谈论了美国人持枪权利的历史渊源，苏静好像被电击了。

“我最喜欢看琳达写美国的书，在里面读过持枪权利的由来，但很多人不知道这背后有很多杂乱的逻辑。 但是林达的书毕竟是精英读物，很多人没有机会读，而且价格也不便宜。 袁腾飞也谈论那个问题，而且那么“哥哥”，那么草率。 我决定马上成为袁腾飞，完全不考虑能卖多少钱。 ”。

苏静策划袁腾飞，第一反应是学习bbc的全媒体模式:电视节目录制+图书发行+网络视频点播+音频本。 之后由于各种各样的理由，只发行了图书，但《历史是什么》系列的读物至今仍以“史上最牛的历史老师”的可怕名字而大受欢迎。

“我不愿意停留在作为出版人的水平。 开放、混音、跨境、解决办法是我的关键词，和磨铁一样，制作包括书、杂志、网络、电视在内的全媒体将成为文治的方向。 我也打算把宗旨转嫁到书上。 比如《佛陀在一号线》。

专栏作家李海鹏的新书《佛祖在一号线》由文治出版，代表了磨铁变革的方向之一，是沈浩波眼中的“价值出版物”。 这个定位不是畅销书，现在已经印刷了一次，曾经在网上书店的销售排行榜上也名列前茅。

“下一个计划是香港作家陶杰讲英国宪政的书，我依然像袁腾飞的书一样制作接近大众的读物，让大众一点一点地理解。 ”苏静也理解他尝试的“价值出版”不能脱离“大众的味道”。

沈浩波的最新动向是准备明年1月发售的杂志。