“茅台降价，一种信仰的一些变化或已发生”

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10月1日，天猫苏宁两大平台上的飞天茅台被“秒光”节奏抢购空，根据一点电商数据，只有七分之一的人成功抢购。 这个比例很快就能赶上新中签字率。

茅台方面表示，此后将继续以1499元的价格通过电商渠道大量发货。 为了保障供给，茅台集团于10月3日提前结束了长假，召开了茅台工厂史上最大规模的生产动员大会。

物以稀为贵，稀缺性是支撑茅台神话的核心要素，茅台这次希望心以平价大量释放，到底是为什么呢？

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53度飞天茅台的释放量

贵州茅台的销售渠道主要是经销商系统，但这一局面在2019年发生了变化。

今年8月，茅台商通过超渠道落地，当时茅台市场价格已经下跌，同时下跌趋势一直持续到中秋节前后。 由于惯性，大部分市场人士认为这是短期趋势的微小变化，很快就会过去。

但是，10月1日茅台电气商路落地，更大的凶器来了。
贵州茅台电气商路优先苏宁、天猫两个，以茅台的威名，这两个电商也自然全力以赴。

苏宁将于9月30日晚上正式打开预约收购页面，预约收购时间预定为10月1日0点到10月7日18点。 对于抢购情况的爆发，苏宁早就做好了准备，为这次茅台在线设置了门槛。 到今年9月15日成为苏宁正式super会员或pp体育高级会员(体育高级会员的年包)，2019年1月1日~9月29日期间苏宁易购买( 002024，株吧)网上现货商品的购买记录(退货未完成。 从数量上来说，同一客户每件限定购买2瓶，每月限定购买2瓶。

这个阈值不低。 pp运动高级会员包的年费用是998元。 为了刷发票，专业做客户id的话，这个价格很高。 苏宁这只手是专门和羊毛党对比设置的。

从当天的实际销售情况来看，活动开始30秒内，有1.31万人预约。 一天之内，预约人数超过了十万人。

但是，预约不等于1499元的飞天茅台得到了，预约成功的苏宁客户只获得了从10月8日上午10点开始收购的资格。 换言之，如果不能在10月8日的活动中剥夺，以前预约的成功只不过是喜悦空。

天猫的方法更简单粗暴。

蚂蚁方面设置的游戏规则是，从10月1日开始，每天上午10点和晚上10点，天猫超市以1499元的价格限定销售500毫升装的53度茅台飞天。 数量有限，先到先得，手快，手慢。 为了防止黄牛囤积炒菜，同一顾客在180天内最多购买2瓶。

10月1日当天，两个电商不知道一共放了多少商品，总之笔者在活动一开始就刷了，结果一瓶也没买。

7月18日，贵州茅台宣布将选择3家公司供应400吨飞天53度500ml茅台。 三家公司的商品量所占比例分别为170吨、130吨和100吨。 茅台提出的电商资格要求比较严格，因此推测当时的市场有可能是蚂蚁、京东、苏宁3家公司中标。

茅台酒每吨装2124瓶。 170吨是361080瓶。 如果苏宁获得最高配额，每人购买2瓶，苏宁预约成功的10万人已经获得了20万瓶的限额，苏宁的170吨茅台一天销售一半。

电子商务渠道的威力如此之强，已经让一些人感到寒冷。
今年上半年，飞天茅台的市场价格实际上涨。 年初的价格在1800元左右，中途变成了2800元。

许多职业茅台黄牛党早就开始囤积酒了，一次获得了收入。

但从今年9月开始，多头老黄牛开始尖叫。

8月末，贵州茅台说从9月到10月，市场必须集中投入7400吨茅台。 9月中旬，贵州茅台酒销售企业通知经销商9月提前执行第四季度剩余计划和销售指标，同时于10月初向企业报告执行情况。

茅台这样做后，一线零售价格很快从中秋前的2700-2800元下降到9月末的2300-2400元。 5天内下跌了13%左右。

但是长假中，天猫、苏宁定价1499元，推测这7天假期中，市场价格可能又下降了很多。

但是，有很多牛决心死到最后。 选择这个战略也是有理由的。 根据惯例，第四季度和第一季度是酒旺季节，每年临近春节，茅台的价格都会上涨。

同样，稳健的证券公司的拆借师们也不少。 在很多人看来，茅台的神话就像中国的楼市，永远不会崩溃。 “随时买茅台是对的！ "。

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经销商们日子不好过了

电商渠道的威力很强，商超渠道的威力也不小。 今年costco在上海开业，以1499元的价格销售茅台，当时也使上海市场一再沸腾。

与电商、商超路线相比，往年一度红的茅台经销商们今年可能有点寂寞。

华致酒行( 300755，是股票吧)是今年1月发售的创业板次新股。 根据华致酒行的招聘证书，-年，华致酒行销售白酒的收入分别为94.51%、95.11%、95%，茅台和五粮液( 000858 )两个企业品牌的白酒占收入的91.54%、90.61%、87.99%。 今年上半年，该公司营业收入的93.8%来自白酒。

中秋节前，茅台、五粮液市值一路上涨，华致酒行的股价也经常创新。 9月24日，该股票盘创下52.41元的历史新高，但在节日前的最后几个交易日，中国酒销股价一直在下跌。

贵州茅台今年商超、电商路线陆续落地，随之经销商队伍的配备也扩大了。 其中的压力一句话也说不出来。

据中国致酒行半年报报道，今年上半年，中国致酒行预付款比年初增加104.53%，比上年增加3亿元，主要支付茅台和五粮液。
预付款是茅台的福音，即支付了钱还没有收到商品，但对经销商来说，有巨额预付款就不是好消息。

另外，今年上半年茅台淘汰了593家经销商，占原来经销商数量的19.7%，显然茅台的战术改变了，今后打算增加直营的销售量，减少经销商销售量所占的比例。

但是，华致酒行这种情况在经销商那里很棒。 而且，毕竟是发售不到一年的新贵，在资金链方面也没关系。 从其半年报来看，中国酒店业的数量增加到930家左右，增加了24.7%。

但是其他经销商都不能去中国喝酒。

华致酒行是一个很好的晴雨表，通过这家企业的财务报告，可以大致了解茅台、五谷液经销商的情况。 如果有一天那天很痛苦，茅台的经销商们大概就死了七七八八。

3

李保芳时代，茅台正在转型

今年的长假，贵州茅台的假期节奏和其他不同，假期提前到9月26日，到10月2日结束。

10月3日，茅台召开了“年生产质量大会”，会议以“1主会场+31分会场”的形式召开，约有5000人参加。 这是茅台企业历史上最大规模的大会。

李保芳在会议上说，2019年茅台酒产量30年来历史平均水平提高了3吨以上，在过去一年内共完成了约4.99万吨茅台酒的生产，基酒的产量、质量得到了双向提高。

肯定成绩，李保芳话锋一转，说像现在这样的产量依然满足不了市场的诉求，市场上依然有涨价的现象。 今年茅台发布了一系列价格稳定和渠道战略，提高生产能力是处理供求矛盾的关键。
2019年茅台投入量来自-年的基酒生产能力建设，今年9月17日，茅台宣布预计增加年生产能力1500吨。

10月4日，茅台正式下沙，开始了年度的新生产周期。

这样，根据李保芳的战术，茅台的生产能力在今后几年有所增加，茅台也提高了直销路线上的出货能力。

他没说，其实也是问题的意思。 茅台的经销商渠道已经不是主流的方法了。

在这里，我想起已经落马的原茅台董事长袁仁国。

1998年，袁仁国上位时，茅台的销售处于危急关头。 那一年茅台的年销售计划是2000吨，但上半年只卖出了700吨。 袁仁国是个能干的人，获得了20年茅台的经销商系统，使茅台成为中国神话。

20年后，袁仁国在“茅台营销20年”大会现场说:“20年来，茅台全心构建了经销商系统，广大经销商们与茅台一起创造了今天。”

袁总的话到此为止，席间的人都理解茅台神话是如何铸造的，看起来不坏，是好朋友。

二十年的交往，都进了一杯茅台酒。

袁仁国负责茅台20年，经销商团队从1998年的146家公司迅速发展到国内经销商、专卖店等2000多家顾客，营销互联网覆盖了全国所有的地级城市和30%以上的县级城市。 海外代理商104家，市场复盖世界66个国家和地区。 营销团队发展迅速，企业销售员从17人迅速发展到553人，在全国设立了31个省区，加上经销商营销推广专家达到了近2万人。

袁仁国20年建立了这样巨大的经销商系统，不仅覆盖了全国所有的地级市，而且渗透了30%以上的县城。 这一局面丰富了资本市场，使经销商们变红，茅台股价为20年牛，但令人费解的是，让中国客户买真正的飞天茅台也比西天难。
袁仁国已经成为伏法，今年9月中旬，中纪委还宣布原茅台总经理刘自力严重违反纪律。 另外，李保芳秘密访问茅台专卖店，强调如下。

“茅台酒是喝来的，不是拿来炒菜的！ "。

前车之鉴还在。 李保芳提出让商超、电商渠道落地，解除经销商系统，增加供应，控制价格，打击炒作，让中国所有客户购买平价真茅台。 这一系列动作是目前贵州茅台最大的政治准确度。

茅台国企业，打铁企业，流水的理事长啊。

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结语

在a股市场上，贵州茅台是个奇迹。 和中国楼市一样，不再是普通意义上的商品，而是信仰一样，在一些人心里，他们是永远不会毁灭的神话。

但是笔者认为，任何商品的价格，有上涨就有下跌，任何股票有上涨就有下跌，这是经济法则，自古以来就没有变化。 因为这个注意需要注意茅台2019年的稍微深刻的变化。

我不认为茅台的股价现在会崩溃，但这样的线性思考是毫无意义的。 实际上，茅台增加了供应，控制了价格，这一系列动作首先会给五粮液、泸州老藏( 000568，股票吧)们带来巨大的价格压力。 对茅台泡沫本身来说，现在这一点变化并不重要。
此外，产量的上升使茅台的收益双重增加，抑制价格差异造成的损失是原来的既得利益者们的，与茅台无关。 因为李保芳的战术实际上不亚于20年前的袁仁国。

但这种新战术最重要的一点是它冲破了信仰。

茅台以前的价格发出了虚高的信号。 制造商决定的1499元一瓶的价格达到了顶峰，投机性的指控从此慢慢消失。 “喝酒还是不炒”在基础逻辑上与“房住不炒”一致。

到今年8月为止，茅台属于证伪信仰。 因为现货市场和股票市场受到高度控制。 但是，今年8月以后，冰山开始从内部崩溃。

他们以前说自己需要刚性，但我们姑且认为他们说的是真心话。 现在有人逐渐消除投机的指控。 那是否真的需要刚性，我们几年后可以回顾一下。

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