“松鼠拼拼破产了？社区团购的出路在哪里？”

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文/调皮电商团队

01

8月17日，某职场社会交流平台传出“松鼠拼命努力”濒临破产的消息，业务部门将裁员8成，对被遣返的员工补偿1个月的工资。

评论区松鼠拼命做出工作人员的反应，为这个消息的真实性加上了砝码。

“某某俊没钱了，大家解散，各自回家找各自的妈妈吧。 ”。

事件真的是这样吗？ 基于不信谣言的优秀人品，小编开始验证这个消息。

松鼠刚传出解散的谣言时保持沉默，但直到8月18日，一直有官方的声音。

创始人兼首席执行官杨俊也回答说:“新闻不对称，业务确实调整，转向平台模式，但解散是无产的，很多同事都正常工作。”

之后，官方号码也会公布。

综合各方面的信息来看，松鼠的拼写现在可能确实有一定规模的裁员，但企业并不是网民所说的“破产、破产”。 松鼠编写的小程序现在还能正常销售产品，但企业的购买品已经不陈列了，只有直接邮件产品正常销售。

全力变革似乎是松鼠拼命的现状。

去微博转一圈，网民对松鼠拼命解散的评价似乎不那么友好，几乎是单方面的负面评论。

杨俊的微博评论区也充满了不满。

比起供应链不完全，食品质量得不到保障的京东，拿到东西的速度更慢。 人员效率差，社区管理混乱的价格变动大，性价比不够高……这是网民、顾客普遍反应的问题。

那么，松鼠拼命陷入“解散骚动”的理由真的像网民说的那样吗？

02

年8月8日，当社区团购成为新风口时，松鼠在北京拼命成立。

创始人兼ceo杨俊有美丽的简历:经历过千团战争，出租车领域深度研究，美团元销售副总裁……多年积累的经验使他在企业运营和团队运营上有了自己的心得和独特的做法。

他必须重视客户、供应商的新闻化系统建设，确保“货物”的可追踪性，从购买到仓库、出库、司机的车、团长的手，最后在客户手里，有详细的记录进行追踪。 他还重视企业组织的升级，引进了优秀的高端专家，如前阿里新人系统的物流副总裁、前永辉、华润的高级管理层，今年参加了松鼠的拼写。

从年11月到2019年2月，松鼠陆续完成了a轮和b1融资。 在此之前，有天使轮融资，三轮融资总额达到了6500万美元。 今年7月，松鼠打算收购你的我们的信息也被广泛讨论……。

这样的风景无限，即使有前途的松鼠拼命也似乎不会导致破产，到底发生了什么呢？

有些接近松鼠的网友说，这次裁员的原因是“企业管理层无能，企业战术多次失误，内部消费也非常严重，即使有好的想法也无法实施”。 另外，内部的员工说:“企业内部的派系林立，有美团系、江西省的援助、清华系等，但很遗憾很多外部来的高管和人才，没有发言权，有鸡毛。 ”。

企业管理混乱，内部派系斗争，收支不平衡，早期烧钱损失严重……。

这些似乎松鼠拼命致力于“破产”，但从整个社区的团购领域来看，同样的问题依然存在。

社区团购的兴起。 因为它处理电商领域的流量、库存和物流价格问题。 基于熟人关系的拉新几乎使流量价格为零。 集中发送到网站，团长发送给客户节约物流价格。 先订购后购买的模式也可以零库存。

这些是社区团购的优点，其缺点也同样明显。

有些社区的运营靠团长，有些团长的忠诚度低生鲜等食品很难保证质量。 面临着与许多巨头的竞争。 很难平衡地开发新城市的新小区和融资的节奏……

大部分人唱社区团购的理由。 杨俊在采访中说:“我认为社区团购今年会发生很大的结构变化。 还不是整个领域都会死的问题，而是第一步会死的问题。 到今年年底，社区团购领域并不像现在那么多玩家，只剩下两三家公司。 ”。

03

社区团购这块大蛋糕，正确的吃法到底是什么呢？

我们刚在调皮电商会员联盟前两天共享了社区团购，共享嘉宾团购是最早的社区团购，有充裕的时间去玩社区团购。 他对这个领域提出了独特的意见。 松鼠拼写的问题其实是必然的，因为大部分团购平台的迅速发展，其实一开始是错的。

我们的共享嘉宾建议现在社区团购的第一个问题是选择品、流量和配送。

以生鲜为主力对选品来说是个大问题。 听说有些商家要社区团购，马上爬上生鲜山，不计算配送价格，不是熟悉的行业，最后一团糟。 其实只要从自己熟悉的有计划的支出品开始，推广到超市的全部商品，就没什么大问题了。

什么是计划内支出品？ 是家庭的周期性商品，这种商品利润低，不能给团长带来高利润，因此很多平台也不太重视。

第二个是流量问题。 很多社区转变为团长上瘾、爆品上瘾，盲目招募经验丰富的团长。 一个接一个地去找爆炸物，不惜钱拓展商品。 制造爆炸品是社区团购的超级大坑，连大陷阱都绝对不会失去。

第三个是交货问题，说到社区团购，当然会考虑回到另一种业务形式——超市的家接受服务。 但是超市的房子价格太高，顾客不想买。 这是个大洞。 所以，我们必须多次去社区理念，完成客户在社区中提出的模式建设。

他说，现在的社区团购处于“二元店”阶段，顾客没有确定的购物目标。 他们是来买便宜的东西的。 那时，有必要以低价格诱惑，在团长的注意下激活这个顾客的一部分，那样的价格太高了。 社区团购的快速发展目标应该是“综合超市”型，如果有购物的诉求，就考虑购物集团，从“便宜”变成家庭计划型购物。

如果想延长购物集团的寿命，成为持续的生意，就必须把“2元店”变成“综合超市”。 这是社区团购的努力方向。

如果你的意思还没完的话，我想知道更多社区(社区)团购的玩法。 欢迎来到我们的淘气电子商务会员联盟。 联盟的干货共享不断。

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