“开口就搞大事，他被誉为“中国最能生孩子的老板””

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“钱光是钱是不够的。 我的目标一直很高。 ”

作者丨曹咏浩

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图片:互联网

中国有很多人知道农夫山泉，但背后神秘大佬的钟睒，连能正确发音的人都很少。

隐藏的“独狼”

年末，为了农夫山泉的发售冲刺了10年，也冲进了自己厌倦说这件事的钟睛，中止了农夫山泉的发售指导。 对外的理由是:

企业现金充裕。

也就是说，钱不错，够了，麻烦了。

农夫的泉水确实也不够钱。 数据显示，年农民山泉净利润达到36.16亿元，其利润能力和规模在国内整个领域都是最大的。

外界第一次知道农夫山泉有多赚钱。

即使是这个数据的公开，那也必须是钟眷。 农夫山泉上市不到半年，他控制的另一家企业，万泰生物交出了自己的股东本。

根据规定，万泰生物要向天下透露其有关人员的有关情况。

在这份招聘书中，与农民山泉拿出年度利润数据浮出水面的是钟睒直接持有98.38%股份的养生堂，累计控制着79家企业的商业平台。

这个平台整体上市后，将成为千亿级的市场价值量。

这样的大佬，这样的体量，但是钟睒的名字和创富的事迹，即使是财经圈的人也相当不知道。 而且，他没有去过任何富豪排行榜(但是这个历史很快就会被打破)。

但是，习性隐藏在江湖中的他不是收敛前线和个性的人。

与公共视线的低下和故意隐瞒自己相反，钟睒给领域和舆论留下的印象是傲慢、自负、顽固、不合群。 有些人一开口，就评价他会做大事。

20多年来，“乌龟丸”、“农夫山泉”、“成长乐趣”、“农夫果园”、“东方之叶”等10多个品牌产品，静静地创造出万泰生物这种生物医药的隐形新势力，被称为“中国最生孩子的老板”。 他在任何行业，几乎都让那个行业的人仰面朝天。

而且，他可能是最直媒体的中国公司之家之一。

年4月，在京华时报关于“农夫山泉的标准不及自来水”的争论中，钟睒借势面对面引起了激烈争论，强烈呼吁侵犯对方名誉。 虽然已经没有定论了，但钟睒确实完成了教科书式的危机公关活动。

既是他事业的起点，也是媒体。

杭州知识分子家庭出生的钟睒，一到小学五年级就告别学校，先学木匠，再做泥瓦匠。 高考恢复后，他连续两次受到冲击以失败告终，最后读完电大后，偶然进入了《浙江日报》的农村地区，在那里目睹了浙江乡镇公司的巨大异彩。

1988年，做了5年记者的表，只做经济快速发展和财富创造运动的旁观者，冲进海南浩荡的特区建设大潮中，很快上演了市场营销和企业品牌的大戏。

不炒的是木乃伊

记住自己的企业品牌，是钟睒的目标，是他的拿手好戏，被认为是他成功的重要原因。

农夫之泉的崛起，是他的经典作品。

他自己说“农夫的山泉有点甜”“我们不浇水”。 我们是自然的搬运者”“喝之前摇晃一下”等脍。

我认为市场的诉求在不断变化，没有像某粉一样忠实的顾客。 “舆论在流动。 你拉了这个动作，你才拉了主流”

来自媒体的他似乎知道社会流行什么，人们最关心什么，也就是总是抓住主流。

甚至在曾经最擅长费用品广告的宗庆后也评价说“钟睒的背景适合营销”。

比起广告，钟睒更擅长的是动员整个社会的观察力为自己推进的“事营销”。 这也经常与全领域为敌，巩固了“独狼”的身份。

农夫山泉的关键在于他的领域，甚至是对自己的背叛。

2000年4月，强力推天然水的钟睒突然爆发雷:纯水主张对健康无益，决定停产生产全纯水生产天然水。 然后，他发动了一系列蔑视纯水的舆论攻势，对实验制造了各种各样的生物来证实这个理论。

一系列自我轰炸和媒体流行，天然水很快流行，纯水迅速矮化。 据当时媒体引用的小道消息，纯水巨头乐百氏老总何伯权的女儿也受到影响，买农夫山泉的天然水养金鱼。

通常纯水多用当地的自来水加工，既便宜又竞争激烈。 那时，儿童哈哈、乐百的两大垄断已经出现，为了突破这一困境，钟睒完全利用了千岛湖水源地的特征，意外地引进了天然水的概念，无法采取全领域的一个措施。

这种脚踏实地的“不正常”方法，当然使同行们感到愤慨。 领域老板“瓦哈哈”率先发起反击:杭州69家公司和领域协会发表联合声明，要求养护堂停止诋毁纯水，公开道歉。

但表不怕，他渴望所有的纯水制造商站起来抵抗，越来越燃烧他点燃的这火。

在瓦哈哈的反击下，钟睒航向相对召开了紧急恳谈会，邀请一位媒体到千岛湖水厂，加剧了天然水的全民普及。

结果，社会关注了对“纯水”有益无益的争论，转变为对“天然水”的认识。 产业蓝海一打开，农夫山泉不仅家喻户晓，一点同行也进入了天然水行业。

这次全领域的胜利，只不过是左右多年的“事营销”经验的大爆发。

从1995年开始，当时销售健康食品的钟睒一直在策划“事营销”:

“寻找病友”、“寻找抗病勇士100人和困难病友”、“寿星孝星探访”、“征文大赛”、“雄鹰计划”、“保健知识大奖赛”、“小科学家”、“寻找中华好市民”等，仅三年就有20多个市场策划。

他第一次来海南，原来想创办的《太平洋( 601099 )邮报》还没拿到刊号就死了。 但是，在养生堂和农夫的山泉，就像报社的总编辑一样，纷纷选择，制造话题，让舆论围绕自己的企业品牌，朝着自己期待的方向发酵。

敲响天然水的招牌后，钟睒也做“事端”。 即使是高端峰会、韩流明星、煮饭仙人甚至网络易云音乐的刺心评论，农民山泉也可以插单杠，同时获得名利。

也有人揶揄农夫山泉其实是一群广告商。

对此评价，钟睒也不反对，进一步强调“公司不炒的是木乃伊”。 他甚至认为公司采取的宣传方式不要在意是否正确，要看是否合适。

没有技术，死得更快

但是，农夫山泉从来不是一群广告商。 除了广告以外，钟表还花了越来越多的时间，在产品、技术、技术和产品上不断寻求新的变化。

90年代，健康食品领域暂时繁荣起来。 三株、飞龙、生命一号、中华鳗鱼精等企业品牌的前仆后继，轰炸地毯的广告，成为了时代记忆。

在进入饮用水产业之前，钟睒的养生堂也在这鱼龙混杂的领域沉浮。

健康食品狂潮消退时，大部分健康食品经营者要么倒闭，要么改行，令人屏住呼吸，但钟睒的养生堂风生水出来，很多行业迅速发展，包括当时拳头产品乌龟丸在内也持续畅销。

其关键是有广告和炒作，还有产品的区别。

90年代初，养鳗大行其道，产生了一系列良莠不齐的产品。 媒体开始暴露伪劣乌龟产品的滥用数量，一条甲鱼煮巨大锅汤的画面引起了舆论骚动，降低了领域的信用，开始整顿。

这本来就是鳗鱼产品的商业危机，但面对危险，引进超低温冷冻粉碎技术，把乌龟丸反推出去，突然被“鳗鱼”拉走了，却被假冒伪劣商品的洞抽泣的客户。

“营销活动的成功需要背书产品。 你没有好产品，也意味着更好的营销活动。 就像无线电风筝一样，可能会飘扬，但高飞后可能不会飘很久。 ”

钟睒说:“有技术革新才能竞争，没有技术的营销只会死得更快。”

将来，钟睒还将进军其他保健品、饮料、化妆品、医药领域，逐步完成技术积累，然后开发产品，刺激诉求。

例如，农夫山泉率先启用透明包装，推出“东方叶子”，依靠抗氧化技术，可以防止茶汤褐色变成“隔夜茶”。 结果，成功开发了以“0卡路里”为卖点的东方叶子，稳定了无糖茶饮料市场。

积累技术，不断打破技术边界，拓展技术的产品应用场景，不要在架子上放很多产品和企业品牌，打开类别，开拓蓝色的海洋，也是钟表的经营之路。

钟睒有“茶叶蛋”和“原子弹”的理论:

曾经流传的产业，如水，是他嘴里的茶叶蛋。 他总是看茶叶蛋的商机。 “我认为20年后的生活水平会提高，知识会爆炸。 但是，以前不传给公司吃饭是不可能的。 我们煮茶蛋，揉面，每个家庭都有祖传。 我揉的方式和你不一样，我还在吃饭。 ”。

即将上市的万泰生物是钟睒产业蓝图中的原子弹。

2019年7月3日，据证券时报报道，万泰生物申报的第一批国产宫颈癌疫苗被审查。 因为中国成为了具备这种疫苗自主供给能力的第三个国家。

宫颈癌是妇科第二大恶性肿瘤，而且是唯一确定病因的恶性肿瘤。 在中国，每年有13万多名女性患宫颈癌，死亡人数约5.3万人，接近“癌症之王”肝癌死亡总数的一半。

目前宫颈癌疫苗已纳入欧美医疗保险，国内疫苗适龄女性近2亿人，许多人需要去香港接种。 国产疫苗的出现关系到降低价值成本、扩大供给、提高国内特别是农村地区的接种疫苗覆盖率。

为了这一天，万泰生物准备了将近20年。

在纯水斗争硝烟尚未结束的2001年，钟睒敏锐地发现了宫颈癌疫苗的迅速发展前景，并收购了万泰生物，与厦门大学共同建设了疫苗技术体系平台。

万泰生物已经是从事体外诊断试剂、体外诊断仪器和疫苗研生产销售的公司，除宫颈癌疫苗外，还拥有HIV诊断试剂、乙型肝炎诊断试剂等核心产品。

目前万泰生物列入国家批发目录的6种产品的个别批发行量均居全国个别产品批发总量的第一位或第二位，而且在血源筛选类诊断试剂市场一直名列前三。 另外，万泰在盖茨基金会和科技部的支持下，参与了世界第一批戊肝炎疫苗的开发，进入了领域的前沿。

无论是茶叶蛋还是原子弹，他都说:“你们情报界以文案为王，我们以产品为王。 ”。

他还公开了没有基础积累和核心能力的东西，超越国界，制作多元化业务和产品的人说:“制作产品是需要长时间知识的积累研究，扔钱做是愚蠢的。”

更高的目标

2008年5月23日，从汶川灾害救援前线到达杭州萧山机场的钟睛面对渴望知道灾区很多消息的媒体，几句话也说不出来，禁不住哭了起来。

那也是他几十年来唯一的公开眼泪。

听到消息赶到灾区的他几乎熬夜辛苦了10天，向灾区组织累积了160多辆车皮的农夫山泉饮用水。

日夜和员工和志愿者一起进行救援支援的时候，钟睒哭了好几次。 其中，让他哭的是放在绵阳的北川农民，在馀震中回到自己的乡下抢夺油菜。 “有些连续吃几天不用钱的灾害救援食品，心里没味道，不能让国家这么养活我们”。

回到杭州后，钟睒对部下说:发表关于灾区的照片时，不要选择农夫山泉产品的照片，不要给别人留下表演的印象。

也有媒体想长期报道震灾救援，挥手拒绝了更多关注受灾地。

拒绝这样的名声和曝光，对平时什么都不做制造话题、引人注目的钟睒也不是第一次。

流泪、哭泣、拒绝表扬和曝光是钟睒的另一边。

他的另一边不止这些。

他在江西种植橙汁时，犯了低级错误，使橙汁产品一次难产，每年损失2000多万美元，但他对农民橙子没能拍照。 据说他的农夫山泉每年赚几十亿的净利润，但他自己的年消费还不到五十万。

钟睒曾经是海南和广西两省的总代理，但宗庆后被取消资格，江湖也留下了两人之间存在很大矛盾的传说。 在主推天然水期间，他直接向宗庆后的孩子开枪。

但是，从有限的公开新闻来看，钟睒至今在宗庆后一直敬仰。

他公开表示自己最佩服的中国公司家，一个是任正非，一个是宗庆后。 宗庆之后，钟睒也做了可惜的事，农夫山泉遭遇舆论危机时，宗也挺身而出，为其站台发声。

被称为“独狼”的钟睒是公众视野中的陌生人，但在浙江商圈，和很多公司的房子私交很好。

是几乎把农夫山泉放在死地的“标准门”，德高望重的万向已故吕冠球会长特意写了十五字激励的眼睛:坚持住，不要怨恨，检查自己，做正确的事，从头开始越过！

“钱光是钱是不够的。 我的目标一直很高。 》1989年，刚出海的钟睒给自己写了这样的话。 但直到今天，他才真正和媒体分享过。 他这个更高的目标是什么？

直到今天，他似乎还没有学习如何把自己包装成“目标高”的人。

比如，不做房地产，似乎是很多实业家集中在实业上，赚不到钱的理想正确的形式。 钟睒真的没有做房地产，但他说自己想做房地产，被房地产的高增长、高利润深深打动了。

他说，自己不做房地产不是为了实业报答国家，也不是为了保护工匠的精神，“我的性格有不客气的奉承习惯。 我不喜欢交易。 我不喜欢喝酒，所以不能做房地产。”。

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