““浩沙”健身们关门、跑路潮： 年卡从1万到免费“圈钱”模式到头了”

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“以前，健身房倒闭是因为大部分核心区的健身房接近饱和，所以像以前那样拉新顾客变得越来越困难，同时新健身房分流了一部分顾客，有能力贬低健身房的授课模式的老教练们纷纷

虽然是高涨的国民运动热潮，但从以前开始就不断传出破产的消息，两者形成了冰和火的局面。

最近，根据21世纪经济报道记者的小范围( 108份问卷)的随机调查，8成以上有健身的想法，百度地图检索发现在北京东四环某小区的1.5公里范围内，竟然有33家健身房(工作室)。

根据国家体育总局的数据，中国20-60岁的人参加运动的人数超过40%。 年中国健身房领域市场规模达到984.3亿元，年复合增长率达到10.9%。 沙利文的报告显示，中国健身领域的市场规模仍在增加，预计2023年的市场规模将超过1587.3亿元。

但是，在高涨的健身潮中，以前相继出现了健身房倒闭、小健身房跑步的消息。 像浩沙健身一样，去年11月把南京的4家店全部交给金吉鸟后，相继经历了关店、工资不足、投诉等一系列负面的事情，今年6月，出现了创始人跑步的消息。

据记者调查，以前流传的健身房经营者大多通过发行会员卡获得预售资金，进入“开店-发卡-重新开店-发卡”的循环，“员工赚钱，教练赚钱，销售赚钱，业主。

6月24日，在广州开设多家健身房的广州wecan运动美学生馆创始人康海鸾在接受21世纪经济新闻记者采访时承认，上述不自然的局面确实广泛存在。 “现在健身房竞争很激烈，我被20多个健身房包围着。 某健身房为了竞争年卡，费用下降后下降，进行恶性竞争，加上房租和人工费等支出，管理不好容易出现赤字和破产。 ”。

对此，沙利文中华区总裁王昕分解为21世纪的经济报道记者。 现在，以前健身房的倒闭浪潮出现了。 主要是城市化迅速发展，大部分核心地区的健身房接近饱和状态，因此以前传给健身房也越来越难像以前那样吸引新顾客。 另外，由于新健身房的兴起，分流给了一部分顾客，有能力鄙视健身房授课模式的资深教练们相继开设私人教室，以前传到健身房的大量高质量教练流失，给他们带来了冲击。

康海鸾对21世纪的经济报道记者说，他们以前传入健身房，现在也在摸索变革，比如与广州的大型三甲医院合作，比较孕产妇健身指导等二次费用的环节。 “我们提供有点差异化、特色的服务。 另外，健身房不仅仅是冰冷的器材，也是社会交流的场景。 ”。

年卡从一万开始免费

“年初，一个娱乐算命的软件说今年的幸运地点在健身房。 ”最近，张丽(化名)用WeChat的力矩拍了她健身后减肥成功的照片，向同事们推荐了吉姆训练项目。

许多像张丽这样的白领非常爱健身。 21世纪的经济报道记者在20-50岁人群中做了108个随机调查。 85.19%的人有健身的想法，64.81%有健身的计划，62.96%去健身房。 其中以减肥整形、健康养生为主要目的。

但是在实地访问时记者发现不久前吉姆传来的情况不太乐观。 6月23日，21世纪的经济报道记者访问了北京朝阳区东五环附近的健身房。 某小区内的壹健身，4500平方米以上，设备齐全，通过从意大利、美国进口的健身机器划定vip区域，但健身的人很少，越来越多的父母带着孩子学习游泳。

离壹健身不远的宝德力健身房，500平方米以上，器械少，没有游泳池，但拳击是他们的特色，销售经理告诉21世纪的经济报道记者，平均每天的人流量只有100人以上。

离壹健身3公里的另一位健身房教练向21世纪的经济报道记者介绍说，现在是夏天，孩子经常游泳来班。 “我们的会员费是每年1400元，20个月1800元，但现在竞争很激烈，各家争的是特色，多在游泳班领先。 ”。

根据调查，从上述以前开始吉姆就销售年卡，打包私人教课获利，但上述吉姆的销售向21世纪的经济报道记者坦白，现在很难扩大会员。

“2002年，中体倍力的年卡以1万元出售，蓝鸟的健身也以8000元出售。 ”。 已经开了实务室的资深教练对21世纪的经济报道记者叹息说，现在健身房的年薪不到1000元，也有人为了拉客而提出第二年的免费年薪。

吉姆继续降低会员的年薪，在康海阮看来属于领域的恶性竞争。 康海鸾对21世纪的经济报道记者说:“在隔壁健身房，我们的年卡是3000元的时候，他们降价到了1988元。 我们下降的时候，他们又开始下降，买一年送。 但是，因为这个降价吸引会员的模式和运营价格完全不一致，所以没有支持他们。 ”。

关门潮，跑路潮

健身理念起源于欧美等国家，上世纪80年代中国健身房处于萌芽阶段，从2001年到年，领域进入了高速发展阶段。 2001年北京奥运会的成功和2003年的SARS事件引起了全民健身潮，健身领域迎来了黄金期，一些大型商业健身房成为了社区的辅助设施，在此期间，健身房的数量迅速增加，连锁企业品牌也相继成立 北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁企业品牌，上海有威尔士、万亿韦德、英派等。

因为当时的领域毛利率超过了40%，很多玩家入场了。 但是，领域的大部分健身房采用领取会员年薪的模式粗放地迅速发展，同质化严重。 从年到年，随着客户合理和其他体育活动的盛行，房租、人工价格等大幅上升，健身房的盈利能力下降。

年后，有报道称全国健身房数量减少，北京减少了46家，大量健身房开始倒闭。 像2008年末一样，体倍力有44家店，到年末为止只剩下32家店。 年5月，青鸟健身在北京五家店拖欠房租被房地产强制关闭。 年6月，武汉太平洋健身18家店开张。 据中国产业新闻网统计，年中国商业健身俱乐部总数约5000家，其中80%基本处于维持或损失状态，而且迄今为止，万亿韦德和威尔士等企业品牌的健身房也经常关店。

老字号浩沙健身于去年11月把南京的四家店全部交给了金吉鸟，2019年6月也出现了业主跑步的消息。

6月23日，白领顾客何微(化名)告诉21世纪的经济报道记者，她所在的上海某郊区健身房老板失踪，最后只贴了关门通知。 “器材很多，还有游泳，但总体上不是高端的。 以前传下来的卡片，我的课。 办完卡后一次性关闭了。 很多人有维权，但效果甚微。 ”。

上述资深教练坦白说，销售员以薄利多销的心情销售会员卡，就会得到“一年送一年”等有魅力的优惠条件。 期限越长，年卡的优惠幅度越大。 其实，很多人知道这是一条路，但我被所谓的性价比所吸引。

“以前，健身房通过卖年卡、打包私教课来获利，所以公司的负债率非常高，有的健身房只能引进新会员滚动现金流，不想提高服务质量。 但是，一家线下店铺只能复盖周边3~5公里，竞争激烈时也只有2公里左右，地区的居民和移动人口有限，3年左右基本开发完毕。 ”。 早期负责中体增力管理的业界人士分解为21世纪的经济报道记者，这也是吉姆从以前开始重新关闭的理由。

王㈡城市化进程加快，核心区健康房间似乎接近饱和。 以前很难传给健身房，新健身房对以前传给的健身房量冲击很大，而且很多资深教练也自己成立了健身房，影响了以前传给健身房的迅速发展。

康海鸾对21世纪的经济报道记者无力地说，以前传到健身房的确实有员工赚钱、教练赚钱、销售赚钱、上司赚钱的不自然局面。 “以2000平方米的健身房为例，房租、人员价格等需要65万元以上的价格，不管理的话容易受损，以健身教练为例，近00年的健身教练在稍高的业绩上加上一对一的教育服务，一个月

要求尽快进行变革

“以前健身房经营模式流传下来的弊端是经营费用高，支出高的销售费用，以及健身顾客得到的营销体验差。 其次，迄今为止传达的健身房服务能力不高，无法为用户提供个性化的运动时间、运动项目的定制等。 除此之外，以前吉姆被告知地理位置的选择和数量少等问题，顾客需要消耗很多时间到达健身房。 ”。 王昕说。

王客户名称认为将来以前流传的健身房可以转型为网络健身房、高端会场和新的健身工作室。

比如，高端会场的精品健身房为主，这种模式的首要目标也是改善顾客体验，销售和教练实现角色分离，会场成立独立的销售团队，教练只负责教育工作，报酬体系成为基本工资+学费，销售和

例如，网络健身房可以用网络技术节约价格，用智能化系统降低运营管理价格，以在线app+在线店铺的形式完成实时咨询、预约课程、手机支付等。 另外，网络健身房为用户提供个性化定制服务。 除此之外，这样的健身房客单价很低，可以吸引越来越多的初学者体验。

随着互联网的迅速发展，领域出现了一些网络健身公司，网络健身房更有效地处理了以前传来的健身房中存在的部分疼痛，目前行业企业品牌有超级黑猩猩、音乐刻、光猪圈等

但是，网络健身房的劣势也很明显，二次费产品还没有开发，收益性不强。 运动气氛不足，智能电子设备缺乏交流性。 另外，网络健身房的规模通常很小，健身器材的种类很少，服务不完全。 基于以上几点，网络健身房在有限的场景空之间提高服务体验，在快速扩张中保证企业品牌的塑造并不容易。

康海鸾向21世纪的经济报道记者透露，他们以前也传入健身房，处于变革道路上，在她看来，可以利用互联网为用户提供个性化便利的服务，但她没有看到利用碎片化的健身房。 我认为半夜应该休息，继续健身是违反生理规律的，晚上也不安全。

“我们在寻找差异化服务。 例如，与广州大三医院一起为孕产妇提供健身。 我们也和短期费用的人们相比发放子卡，强化二次费用。 比如使用本公司品牌的健身用品等。 ”。 康海鸾说，他们加强了健身房的社会交流功能，顾客可以像星巴克一样在休息室交流和工作。

开发相关服务也是增加收入来源的重要手段，例如与健身相关性强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补充剂等，已知在美国健身房的收益结构中周边商品和补充剂占80%

沙利文在中国健身房领域的概要报告中指出，中国健身房领域的三大趋势是在线下进一步融合，健身房的数字上升，对客户来说，在线平台大大改善了费用体验，健身房也可以直接与客户接触， 比如keep等健身app前期依赖在线运营，拥有大量的客户资源，年keep在北京开设了第一家网上健身房，keep加强了客户，增加了新的经营渠道。

另一个方向是利益多样性迅速发展，产业链上下延伸，如健身房开始利用自己的地方资源，对外提供地方租赁、团体授课等服务，开展运动器材、营养补充剂、运动服装等运动产品的销售等， 此外，它满足了个性化的诉求，服务的多样性正在迅速发展。 健身的诉求逐渐多样化，健身的目的也不同，除了提高身体素质，还有运动乐趣、压力减轻、社会交流等多种诉求。

“分析工作状态，私交职工室、健身房共享、智力健身房等新业态不断满足不同人群的诉求。 从服务来看，现在女性的姿势、降脂等服务很多，现在也增加了男性健康运动的诉求、青少年运动的诉求、中老年人运动损伤的康复的诉求等，利用高科技设备，用穿戴设备追加顾客的运动、身体状况 ”。 沙利文的报告说。

实习生凯伦对本文也有贡献