“傻瓜式加盟、半年回本，e城e家成为蓝领眼里的 “网红创业平台“”

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快走，创业！

湛江的黎新宇关闭了赤字的水果店，江苏的刘军想给家政改变活法。 李中华想带兄弟们去家政掘金。 军人又高又转业了……他们走上了同一条路。 我打算去网上，去家政领域，创业。

他们想要的不是。 比如，机会、思考、同意、社会价值……他们又有很多一样的东西，许多蓝领出身，对互联网有想象力，他们缺乏资金、经验、人脉……互联网改变了蓝领的业态，在这个浪潮下他们

他们被称为新的蓝领企业家。

卖水果的年轻人:“傻瓜加盟”实现创业梦想

创业半年后，86年的黎宇新有了自己的黄人队。

早上8点，黎宇新已经在服务网站，团队成员们穿着统一的员工服，整理工具箱，然后他们面向城市的所有家庭，提供手机预约的家电清洗和维护服务。 工作服是黄色的，所以他们亲切地叫我小黄。

这是黎宇新加入新型家政服务平台e城e家在广东湛江创办的加盟服务站，现在这里e城e家接受湛江小半的家电清洗和修理网络家政服务。

记者和黎宇新的聊天从晴朗的早晨创业这个话题开始。

为什么选择网络家政业？ 宇新挠了挠头，羞涩地笑了笑。 “我想网络家政选择了我。 像我这样没有学历也没有资源的年轻人很多，是网络为我提供了选择。 ”。

从小想法多，不安，但黎宇新依然在广东湛江这个城市生活了30年，朝九晚五地在工厂工作，像水一样安静地生活着。 立年，黎新宇忍不住闹事——生活一眼就能看到尽头，“胡同里有几个蚂蚁洞，我握着手掌，生活平板，没有成就感”。

一个人的身体没有好学历，但辛苦，不要过。 想个好日子，黎新宇想个办法，只能试试创业之路。

近年来，万人创业，创业总是伴随着许多梦想、财富、血性等词汇，使人们向往，只是看到不光明美丽的一面的人很少。

黎新宇先开店，开精品店，镇上周边的年轻女孩们不怎么买账，但姑娘们的心还是很粗鲁，没怎么推测。

岭南瓜果很甜，做水果转售商应该不错。 于是黎宇新上午5点起床，6点联系果农摘水果，然后和车一起直达广州送到当地经销商，一天忙起来是第二天早上3点。 “流了很多汗，不仅有助于减肥，而且没有带来成比例的经济利益。 水果生意要靠上天吃饭，市场波动太大，赚不了多少钱。 ”。 黎新的决定适时止损。

多次失败的黎宇新在父母朋友眼里成为了“不务正业”等待就业的青年。 “压力很大，但我想再试一次。 明明没有成功过，什么会失败？ ”宇新在想，在找，年末，机会终于来了。

去年，e城e家在湛江开始了城市加盟业务。 得知黎宇新卖了水果店，朋友随便推荐给他，没想到黎宇新敞开了心扉。 “e镇e家的模特让我兴奋。 互联网是趋势，外卖，出租车已经是大家手机必不可少的软件。 生活服务类市场，特别是家政服务的未来一定是人们生活的刚需。 人们只要用手机下单，就有提供家政服务的师傅。 “黎宇新详细分析了市场情况，马上做出了决定——成为e城市e的加盟者是值得信赖的，做了！

“我没有家政市场的资源、人脉、家政经验，完全是入门级的学徒。 ”。 说要做，黎宇新心还在打鼓。 “幸运的是，e城e家的加盟模式很简单，在家政服务的干货知识、维护清扫等方面有专家的训练，对我们没有经验的小白来说特别友好。 ”。

黎宇新开玩笑说，e城e家的加盟方法是“傻瓜加盟”，除了技能训练外，e城e家还符合当地家具企业、五金建材商、大型百货公司等资源。 “这些资源在我们以前的个人发言权上很少说话。 靠在后面的e城市e家，我们去谈谈合作很快就解决了。 ”。

关于训练、市场调查、合作……都以黎宇新计划的姿态迅速发展:训练通过的第二天，他接受了创业第一单，帮助一对小夫妇疏通厕所。 订单很多，黎宇新是第一批员工，中专毕业的年轻人……谈未来的计划，黎宇新不由得搓手，服务站的业务迅速发展，他试图扩大团队规模，当然要统一服装，训练 黎新制定了五年的计划。 整顿当地市场，辐射到周边县级市场。 “大众的清洁意识更强，更重视健康的生活习惯，想让专业的服务人员提供服务。 乡镇的市场规模远远大于我们想象的”。

黎宇新的手机响了几次是来自企业系统日程的注意。 这是聊天的一个小时，响的第七次滴滴声。 宇新有点害羞地说。 这样可以感受到黎宇新的日常业务状态——忙碌的是“7117”生活，早上7点上班，晚上11点休息，一周工作7天。

这种忙碌和以前不同，为事业奋斗，他在其中享受。

家政老男孩:维护乘着网络思维，收入增加了一倍

以前一天订购一位数，现在多的时候一天能收到六七十票。 刘军前后的心情冰火双重了。

和黎宇新一样，刘军去年也成为了e城e家江苏省的城市加盟商之一。 但是，与黎宇新初生牛犊不同，40多岁的刘军在家电修理清洗领域工作了10多年。 也就是说，他是专家。 在江苏淮安，他开了家电修理洗衣店，在店里管理着30多名修理师。

去年年初，专家刘军有点麻烦，他砍掉了跟随他很久的一部分员工，要不要跳槽，动了关闭修理店的想法。 “收入太少，电器修理市场在这两年突然不行了。 以前收支平衡，最近收支不协调”。

他不知道的是，除了围墙之外，网络还渗透到了各种蓝领的行业中，网络+维护家政是近年来的另一个风口——以前传下来的家政成为了这波最先受到冲击的对象。

偶然的机会，刘军听到了e城e家。 “这么多年轻的客人聚集在这里，他们想用手机预订家里的家政服务。 点手机后，附近的保姆马上处理，顾客可以看到服务员的信用和评价情况。 我意识到这个市场在变化，跟不上的话就会被淘汰。 ”。 三个月后，王军决定借助力量，参加e城e家的城市加盟业务，选择成为家政再创业者。

“很明显，业务量上升了。 每天的订单量是以前的2~3倍。 》加入e城e家后，一点和平台签约的商场修理安装由刘军承包，通过平台的“安装放心”项目，他还承包了多家大型企业品牌的智能门锁售后服务，智能门锁 另外，智能煤气灶、智能热水器等e镇e家智能家居产品也可以代理销售。 “平台提供的这些市场资源占我们每月收入的70%。 上个月末，我计算了当月的收入。 五位数，是以前的两倍。 ”刘军得意地挥动着五根手指，他自己不敢相信。

业务量变大了，人也需要自然改变。 刘军原来店师傅的业务技能比较单一，以家电修理为主。 经过平台统一训练，商店师傅们逐渐掌握了沟通、清洁、清洗等多种服务类型。 “我们有师傅，家庭困难，前两年下岗后跟着我，主要负责家电的修理和设置，现在受过训练，可以说是家政领域的多功能人才。 ’技多不下身，师傅们比较高兴，刘军很满意。

刘军走出了以前流传下来的家政壁垒，看到了网络世界的广阔身影，改变的不仅仅是收入，还有想法和世界观。 他喜欢研究网络的新玩法，就像网络家政老男孩一样。

日前，e城e家在支付宝( Alipay )城市服务频道打开订单入口，登上广告位。 这可以大大增加货台的曝光率和比较有效的订单数量。 也可以点支付宝( Alipay )很有趣。 刘军研究了两天，不仅彻底研究了支付宝( Alipay )的订单，顺便研究了微信群团购。 “现在附近的邻居都有事件，都开始用微信和支付宝( Alipay )直接预约。 前几天，我们在总部的指导下进行了微信群团购活动。 扫描码可以分组，一个月可以增加几十个订单。 ”。

刘军有时教家人朋友用支付宝( Alipay )等软件点餐，自己表面很淡定，但内心骄傲不行，“感觉像走在世界前面一样”。

至今刘军仍保持蓝领道德，力所能及，实事求是。 只是在某些方面，他依然喜欢“杞人忧天”。 在平台上每月收入的数字一目了然，但他喜欢用计算器计算当月收入，看到合计的数字越来越大，那种喜悦无法形容。

一起创业的兄弟，也要一起富裕

“我有95%的自信。 要做吗？ ”在企业会议室，44岁的李中华为70多个兄弟做出了一次选择:留下小财富安全还是整装创业？

兄弟们兴高采烈地想试试。 很明显他们的答案是后者。 刚才，李中华宣布准备转战网络家政领域重新创业---加入e城e家，成为那个城市加盟商。

从某种意义上来说，李中华有湛江年轻人黎宇新、老男孩刘军想通过创业实现的东西——年，李中华挣了第一桶钱，成立了自己的企业，提供了安装、建筑工程方面的服务。 现在企业收益稳定，利润相当大——除了资金、稳定运营的企业外，在修理安装方面有丰富的经验，他有成熟的团队。

奋斗后，自我说明了。 有钱人安全，很好——再创业意味着更重的工作，更大的压力。 对于这个问题，李中华没有任何犹豫:“没有什么永恒的，你不要改变，别人先改变。” 当然，他有更重要的理由。 “我经常看到家政服务这个大市场。 你必须带着兄弟们一起富裕起来。 ”。

理性、严格、果断、重义气，李中华队的成员对他的评价高度一致。

他确实很严格，在自己老本职的建筑领域，只做国营公司和政府的生意，不接受民营公司的工作。 这也让他尝到了甜头，这两年的房地产行情虽然式微，但李中华的企业依然保持着巨大的收入和利润。

当然，上传e镇e家成为加盟者也不是随便拍脑门做决策的事件。 理解前期的考察、加盟模式，研究市场，分析投入产出比，在李中华前后大概花了8个月的时间，他说“在网络+家政服务的市场空之间，有将来的可能性。 加入e镇e家是毫无疑问的选择”。

李中华果敢雷厉风行。 “生意其实是赌博，赌对了就是成功，赌错了就自己承担代价”李中华转过身来说:“不做或者做就转移到一切。” 于是，有了前会议室的场景。 既然做出了决策，就足够快了。

作为河南人，我觉得李中华还有中原的豪情。 现在的队伍是从李中华第一次创业跟着他，很多是农民工和下岗员工，现在都是奋斗的兄弟。 既然是兄弟，当然要互相合作，有两个员工的父母身体也不好，家庭条件很困难，李中华也在生活和工作中适当地拉着他们。

创业这个词经常充满男人们的野心和梦想，李中华当然也知道兄弟奋斗的目标。 “大家为了那样赚钱，为了养家糊口，间距不愧是。 所以大家都跟着我，我有义务带大家一起发财。 ”。

“不是只有有钱才能表现自己的价值，大家一起致富是我再创业的最大目标。 ”。 说到家族般的团队，李中华有点兴奋。

创业前景好，检查的加盟平台有潜力，检查的团队有经验，检查……天时地利和准备就绪。 李中华笑了，这次创业，赌兄弟们发财。

从部队到家政:让更多的蓝领出港

我个子高最近在练习表情管理。 “如果在部队里作为领导认真的话，现在员工一看到我就害怕。 转变为家政服务业，也学习了表情管理。 ”。 一提起这件事他还害羞地笑了。 回去的时候，他别忘了强调“我个人没那么严肃”。

42岁的高大超是e城e家桂林的城市加盟商，在此之前是副团职干部，担任桂林警备区荔浦武装部的前副部长。 当了20年兵，40岁以上的老高成为家政创业者，与城市蓝领服务亲密接触。

“战场”变了，但高大的超习性不变，许多兵营的要求也被他带走了:每天的工作服必须整齐，各保姆按照客户约定的时间提前五分钟开门，不迟到——高大的超级服务队是桂林家政市场的

“现在也有人问我为什么选择创业”，他身材高大，多次向以前的战友们说明。 转业的时候，个子很高，其实面临两个选择。 可以留在体制内，在地级市担任区级局长的职位。 自主创业，离开部队尝试别的模式工作。 他选择了后者。 周围的朋友更不认为老高不仅要创业，还要做家政业。

但是看起来又高又超好。 结果，也发生了类似的事件。 1996年，以高大、全省第九名的成绩考入中国人民解放军石家庄陆军学院，还收到了北京大学的录取通知书。 由于对石家庄陆院的强烈憧憬，放弃了去北大的机会来到陆院，从此在军营里摸了20多年。

你脑子热吗？ 贵也不同意。 高大与e城e家的缘分可以追溯到偶然缴纳煤气费的经验，这次的经验让长年从军的他敏感地意识到，足以改变大众生活，也许也是改变社会底层劳动力就业的市场。

对e城e家和家政领域的“考察”，个子高需要3个月以上。

e城e家依靠中国最大的民营天然气流通公司新奥集团，要知道新奥气体在桂林有很高的采用率和认识度，“10个个体中有9个个体可以使用新奥气体，是这样的霸气”。 大笑着，e城e家说不错。

桂林家政服务市场散乱，入住者大多是个人商户，单打独斗不容易扩大规模，需要进行市场整合的平台。 这意味着桂林家政服务市场是必要的。

“加入e镇的e家不仅可以促进就业，还可以建立综合的地区服务平台，使当地市民的生活更方便。 ”。 桂林市军民融合了快速发展委员会副会长的身份，对高大的自主创业增加了社会责任的考虑。

这也是很大程度上选择加入e镇的e家的初学者。 据不完全统计，迄今为止，e城e家累计帮助了2万名服务者、近100名城市加盟者上传平台创业。 未来，平台的目标是创造一百万就业，扶持十万工人创业，创造领导中国“服务经济时代”的新力量。 在整个社会，e镇e家创造了一系列的就业岗位。

现在巨大的企业已经吸纳了20多名服务人员。 这离他的目标还有点远，但慢慢来，好事不晚。 就像e城e家总裁李鹏说的，“希望越来越多的蓝领创业者服务者在e城e家的这个平台上，实现经济价值、个人价值、社会价值，达成彼此，不惜青春！ ”。