“专访乐蜂网创始人李静：我不相信花费有泡沫”

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句子| shirlin

李静自称只是个幸运的人，但跨境出生的她多次拉了好时机。 这背后其实有她的聪明。

沈南鹏投资李静的时候，她还只有“超级访问”和“美丽美人”两个节目，但投资的她在2008年，在中国没有垂直美容EC平台的时候创立了乐蜂网，将其作为中国第二大美容EC 年，在美妆、洗护路线上瞄准京东等大型咖啡时，感到垂直电商的危机，向一步前赴美的唯品会出售了网络。 年末，建立了很多人脉，同时当自己拥有大量资金时，网络创业的朋友也意识到可以在以前的创业中获得资金进行投资，创立了星创投基金，赶上了升级、复制创业的小风口，花卷、look、咖啡、罐头

年，李静获得了创业邦中国年度的女性创业者，登上了《创业邦》的封面。 2019年初春，她再次与创业国对话，这次身份除了东方风行媒体集团的理事长、乐蜂网的创始人、静佳jplus的创始人外，还加入了“星创投基金的创始人”。

李静获得了创业邦中国年度的女性创业者，

以下是采访的实录。

创业国:各个阶段都有不同的认识，现在回顾一下自己做网络的时候，你觉得有没有留下一点遗憾或者做得更好的地方？

李静:太多了，我前几天和周航一起吃饭了。 我们花了很多时间去播放。 如果那时会怎么样呢？ 但是我认为那不是后悔，而是为了今后得到越来越好的经验。

我曾经说过，蜜蜂可能会让我变得更好，但他们说了为什么。 我没做过生意，所以什么都没卖过，也许你最好代别人做蜜蜂。 那可能会上市，当时我们在垂直电商为股东赚钱。 他们说没有你可能就没有蜜蜂。

我们拿到第一笔钱的时候，投资者说烧钱广告，我为什么？ 我赚了钱，为什么要烧钱？ 我不擅长流量。 因为那个时候流量很低，所以应该做广告得到流量。 但是我在媒体，复印。 我的每个节目都需要赚钱。 我长这么大了，从没给观众看节目，听说过给观众出钱。

乐蜂六个月就赚了。 我的财务，首席执行官不擅长流量。 我们都来自以前传下来的领域，所以我从没听说过我们亏钱卖东西。 所以，我们回味的时候，流量已经很高了。 我总是和阿庆嫂一样，很多事件说不要这样责备自己，我说可能没有我的企业比较好，他们说你错了，如果没有你就不买这个企业，买这个企业也还没

所以，我认为应该把这种反省和再生转化为我在下一家公司投资的经验。 我想成功的人也有失败的时候，最重要的是你如何面对这个事件。 我现在反而轻松了。 我想我们总是做很多没做过的案子。 我没做过投资者，但是拿了那么多人的钱，我就要负责任了。

而且你为什么觉得自己会失败？ 那么多机构给你钱，证明他们相信你会的。 我就是这样的身体。 我总是认为自己不行，但我永远不敢去做最危险的旅行。 每次遇到危险都先跳下去，不要开救生船。 你的欲望让你游到彼岸。 否则，你可能会回来。 所以我先喊，让自己退不了，别人都有眼睛看着你，你也为了面子往前走。

创业国:你年参加过创业国年会。 那时，创业时不知道什么是天使投资者，什么是风投，沈南鹏找你的时候也不想投资。 从什么是投资到创立vc，其变化还是很大的。

李静:我经常告诉别人数学不好是我的心魔，所以考上大学后把数学书全烧了是我的噩梦。 现在不是我不好，而是那个老师说话很浓的方言，我一直发呆，所以我的数学很差。 包括有人开始投资的时候，我认为这是关于数字的，我会抵抗。

我自己成为投资者，包括以前我被投资的时候，是被强制带入的。 你必须知道。 你必须知道。 因为要对企业负责。 后来我发现没那么难，当你必须学习的时候，你真的要学习那个逻辑，不是数字逻辑。

其实人怕什么，你学不到什么。 你必须相信自己。 我有“静式研究法”。 用我自己的方法研究这个事件，我意识到事件其实也没那么难。 今天龙宇说得对，你总是去学习。 我现在一直在学习。

我现在特别关注健身行业。 我第一件事是预订一次中国所有健身相关的创始人。 我的团队去健身房合建，写着各自不能在健身房洗澡等心情。 这不是女性的痛点吗？ 投资者在看数据，但费用不同。 我认为费用必须得到我们的共鸣才能找到不满足的痛苦。

企业家:就像找目标群体一样。

李静:我认为应该做一个有导游的卖场，而不是像我做蜜蜂一样做纯粹的卖场。 导游是谁？ 专家kevin，小p，梅林，他们如何成为虚拟导游购买？ 是他们的复印件。 复印件是怎么和商品联系的？ 打开了类似于防止春天过敏的主题。 我想这是门户。 你应该找粉底。 你应该找粉底。 你应该找洗面奶。 我不能那样做。 女孩不知道该买什么，所以很容易乱挑。 我卖的是处理方案，不能让女性自己选择橱窗里的几百件商品。

创业国:从创业到现在是静氏研究。

李静:是的。 包括我做的节目《拜托妈妈》在内，我想做这个节目的时候，我们不能只做节目。 做公众号，用公众号直播，请专家做节目，尝试很多新的东西。 我越过边境，所以我喜欢把不同的东西放在一起。

创业国家:你创投的阶段是初期还是后期？

李静:从prea到a+的阶段最多，这些阶段适合我们的投资额，也适合我们的一点资源注入。

创业国:所以，你能帮我指导企业品牌宣传这个战术吗？

李静:是的。 输出资源。 我们基金的很多lp都是明星，所以会采用和体验项目。 比如，他们喝咖啡，他们也分享。 我日常定期与被投公司的团队交流，创始人也和我保持了长时间的关系，有点企业的最新进度或者他们有创新的想法，或者有资源合作的诉求，我都很希望介绍和直接信息表达。

创业邦:和你搭档的是谁？

李静:我们有一个小ic会。 大家每人一票。 只有我有否决权。 基本上各伙伴都负责各自擅长的方面，但我对创始人和商业模式的认识很深。 也就是经常说的看“人”和看“事”。 我认为每个人都必须把自己的长板做得足够长。 比如，我和创始人的互动是我的长板，我也喜欢帮助他们。 比如，咖啡一促进销售，我就用自己的钱给各个被投公司买100杯。

我感谢沈南鹏。 他是我的投资人，也是我的老师。 他充分理解了我企业的电商业务，打开了我的战术观点。 从他那里，我觉得如果你的投资者能专业地给你提供指导，这样有充分的对外援助的心情就很好了。

他投票给我的时候，我告诉了他。 你问我所有的数据我都不知道，你想了。 他说你不需要知道，有cfo啊。 他知道我不在乎这件事，他只是和我讨论商业模式，我最喜欢研究商业模式，我认为是加长自己的长板。 我认为投资者是全面的，但我天生不是全面的人。 我想发挥我的特点，和创业者一起受苦，给他们一个平台。 我想对他们来说是重要的事件，可以得到布局和关心。

创业国:你的工作感觉在感性中有理智，那一年做乐蜂是特别好的电商时机，卖的时候也是好时机，现在做星创投的时机也很好。 你喜欢时机吗？

李静:我以为我是个特别感性的人，后来一进企业门就变成了特别的理性，一进工作室就变成了感性模型。

有一次，录制节目，开机前，企业的人来跟我说仓库被提取了，提取有什么问题吗？ 他们说没有任何问题。 我说那会告诉你什么？ 他们说你是老板，必须跟你说一句话。 当时电商整个大环境都是风声鹤唳，很多电商企业被提名和检查，被告知的瞬间，导演让我马上准备登场，心里特别想哭。 我问自己为什么要把自己推向这条绝路。 这边面对观众，这边说要给我做抽样检查。 但是，我有特别坚强的心。 这是你的舞台。 你的观众不应该接受你不愉快的东西。 我可以马上切换，谈笑，和嘉宾一起笑哭。

之后，我知道我会为此付出很大的代价。 你的团队不信任你，所以进入这个门的时候，我会变得合理。 我承担这个责任。 我是他们跟着的人坚定的手，在那个时间说yes or no的话，这个yes由我来承担。 no也由我承担。

我的感性给我积累了很多经验，这个经验变成了直觉，好像是用直觉来评价的，其实那是我所有理性、经验值和大数据运算的结果。

我刚才出演了一台收音机。 最重要的是我喜欢我的模式。 那是年轻人心中大学生感情中必要的角色，“国民男朋友”，这是永远存在的感情和诉求。 大家说需要今天的年轻人和大学生吗？ 当然。时间没有差异，只是人性的类似，每个18岁都需要这样的声音陪伴，这是程度上最大的价值。

创业国家:有指控就有生意。

李静:很多感觉都是用独特的经验总结的。 采访太多的人可以感受到我们经常提到的“生命周期”。 就像很多艺人只红了一两年一样，生命力很短，但也有持续了几十年的人。 程一绝对是后者。 第二项指控明年会消失吗，不，他需要他的人还会继续吗，这是注意的结果。

创业国:这几年，星创投，你觉得“被召唤了”吗？ 比如，我继续投资，在商业世界，不下卡桌。

李静:当然有。 最重要的是我认为我自己不能再做一件事了。 因为所有的事件都从头开始做，所以现在心里无力。 我是最喜欢干事的人，但凡事从0开始彻底是不现实的。 但是，我的经验值，有趣，兴趣可以在今后十年成为我的新身份。 有时做采访节目，我觉得对我来说那不是我的职业，而是训练我如何与人交流。

我有很长的学习过程，但我也知道后面特别难。 你的钱不太多，可能更容易。 另外，我倾向于管理家庭基金。 擅长和信任我的人交往，净利润高的公司家们信任我们的专业团队。 可靠的人给你钱，一起工作，我也认为是我的特征。 我一想到今后十年能做这些事就很兴奋，比做更多的节目更兴奋。

创业国家:你为什么不怎么投入娱乐企业？

李静:还投了诺浩文化这样的娱乐企业。 我们指的是大娱乐产业链上的一点节点型服务企业，有独特的资源和商业模式，但电影类企业不是星创投的选择课程。 我的企业设立了电影专业基金，参与一些具体的项目。 比如，这部电影的齐秦也投资了电影《冬天左右》。 里面有创业女性。 马思纯演的是我的原形，有很多当时我在北京的影子。

创业国:当时成立企业销售过企业，你对资本怎么看？ 许多中国企业家必须经历收购。 在美国其实很频繁，在中国并不特别多。 资本对你来说意味着什么？

李静:其实乐蜂是我们资产的一部分，当时也只卖了70%。 媒体，如果没有化妆品企业，我还没有做乐蜂吗？ 那个时候卖蜜蜂的想法有两个。 另一方面，我认为整个大环境都有必要做这个动作。 另一方面，我认为自己不是关于这件事我最好的一面。 复印还是我最擅长的事。

我们的特别之处是蜜蜂是整个企业下的业务，我们销售，还有等于东方风行的业务。 包括我们创办的化妆品企业。 所以，做这个决定对我来说不太容易，我们还以为是牛的事。 因为对媒体企业来说，我们等于生了“蛋”。

沈南鹏投票给我们时没想到我们会成为乐蜂。 当时只有《超级访问》和《美丽美人》两个节目，就收了3000万人民币。 沈南鹏说他是最有机会成为中国奥普拉的人。 我觉得很有趣。 他也没说你要做什么。 我也没想到要做什么。 大家都以为投票结束了。 其实，乐蜂是个惊喜。

他投票给我的时候，我不知道要做什么，拿了钱，在上海和沈虹飞和小宝吃饭，说我融资了。 沈南鹏给了我500万美元，没花。 他俩很坏，我们俩说要帮你的花。

我不知道半年拿着这笔钱干什么，但半年后，我想起了各种各样的听着变成了电器店，这很有趣。 所以我们没有期待值。 我们和唯物交易的时候是20亿人民币。 所以很多东西对我们来说不值得借鉴。 在某个阶段，我们发现我们还是媒体人。 为什么不让最棒的时候真正喜欢卖东西的人做呢？ 因为美妆品类第一是聚美，第二是乐蜂，第三是唯物。 第一和第三无论谁收买我们都是第一。 那我在最好的时机做了最好的评价。

创业邦:“最好的时机”是指你感受过其他几个信号吗？

李静:不，最好以后总结。 现在只是焦虑，不知道什么最好。 现在垂直电商会很危险。 当时京东已经卖了洗护。 他们卖化妆品。 这些垂直网站有危机感。 我觉得为什么企业找不到大平台，所以光是和我们的交易，就只买70%。 我们还投资了东方风行媒体。 我们交易成功的是我们出售了一项资产并引进了新的股东。

后来投资者进来的时候有蜜蜂，沈总觉得是牛。 他给了我想象力。 如果没见到他，我想我只能做节目。 他见到我，投资了我们。 我反正以为没人会让我做点什么，我做点什么吧。

而且，一家企业不要以上市为目的。 现在东方风行也要先赚钱，然后好好生活。 为什么要上市呢？ 那是自然的过程，特别是制作复印件的企业。 制作复印件的企业和资本密切结合，其实你们看这个领域有多困难，大家必须想各种办法。 特别是我经历过这样的东西，希望在媒体上简单地制作想做的复印件，赚钱，东方风行也参与了一点投资。 有的就是这样，商业和文案的节制、尺度不同。

创业国:这两年咖啡零售在领域的关心很高，也有一些争论的声音。 你是咖啡天使投资者。 现在咖啡这个生意有新的价值评价吗？

李静:我觉得特别有趣。 我是咖啡天使投资者，咖啡的时候也是“星巴克的投递”的模式，我听到这个模式就投票了。 队里一个人也没看见。 没有离线店，网上卖咖啡。 我觉得很有趣，你说可以投票吗？ 对方说好，投票了。

今天的咖啡也和当时完全不同。 包括后来的瑞幸，我觉得这是件好事。 如果大家都不进来，你觉得这是生意吗？ 一定不是课程。 因为大家都进来了，所以在某种程度上提高了所有人的价值。 资本逻辑上是的。 但是咖啡这个生意真的这么大吗？ 有泡沫吗？ 有大家想的那样的评价值吗？ 我想可能需要问号。

我以为连咖啡都没有想象自己的市场那么大。 所以，其做法其实一直很稳定，中间也受到投资者的质疑。 据说要开店，咖啡稍微进去一点就退缩了。 因为没有人喝咖啡，那是循序渐进的市场成长，像健身市场一样，在中国像美国一样会铺很多健身房而死。 但是，有这个增长。

所以我看到咖啡市场在成长，但持续成长，我不知道别人怎么计划这个游戏。 我在说和咖啡队越来越建立企业品牌。 企业品牌是有逻辑的，无论是香奈儿还是雅诗兰黛，逻辑都是逻辑，就像人用两条腿走路，没有逻辑，所以我没见过。

我认为这个逻辑是不能改变的。 就是创造诉求。 比如我周围的人喝咖啡，喝奶茶，他们说卖奶茶的企业品牌做咖啡的话，连咖啡都要杀，这么说我觉得卖包子最能杀餐饮领域。 这是不成立的。 我觉得人的诉求会充满不同的东西，如果没有控诉，你会跳水，玩什么游戏？

我说得最极端，我很少和团队实际接触，做企业品牌就是这样，今年有1000家店，明年只能有一家店，这在化妆品领域有很多例子。 今天只有一家店。 也许做好了。 五年是一家店，今后五年可能会有一百家店。

企业品牌很有趣。 和我们做节目一样，你做100件事才能做好节目，但三个月都做不好，很快就关门了。 千店，你的服务员，形象，产品不行，总有一天不行。 就像韩国当时的咖啡一样，加盟什么的，太多了。 所以，一定要做好本职工作，找机会，不要冲进泡沫里。 因为我不相信费用有泡沫。

如果有一天连咖啡的评价值听起来都很大很害怕的时候，我的第一反应必须马上得到出售的机会。 因为那一定会结束的。 我认为等待企业品牌需要一些成长，以免企业品牌像一个身体一样，拔苗助长。

我做媒体，服务很多企业品牌，海外化妆品进入中国，十几年前所有的发布会都是我主办的。 当时没有看到哪个特别好的东西在中国爆炸了。 一切一步一步地成长，最困难的时候没有在中国退出。 现在一切都收获了。 企业品牌法则是这样的。 你们公司的产品说话，你的定位说话。

创业国家:我一直很小心。

李静:我很注意。 大部分人主持完发布会后都去后台。 甚至ppt都在看。 因为这不是型的，专家说ppt发布新产品，艺人再次上台，我最喜欢听这个ppt。

创业国家:很遗憾，化妆品这样的好领域早就进入了，其实很多其他企业现在赚的就是这些钱。 例如，小红书( RED )。 你后悔卖过蜜蜂吗？

李静:我想我不后悔有些事。 因为看到中国制作化妆品，一辈子都做这件事，全家人都参加。 我能做一辈子化妆品吗？ 不能家族公司做这件事，我们做不到。 我喜欢做东西，但不喜欢卖东西。

创业国:好像不太喜欢一辈子做一件事，投资可能是一辈子的事。

李静:后来我找到了自己的爱。 那是“花心”。 投资是“花心”。 它带你去各种领域，看各种各样的人，学习不同的东西。