“阿里巴巴门口 特殊的“优步司机””

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洪文祥浙江千里马人力资源开发

有限企业理事长

杭州，每晚，阿里巴巴的办公室都亮着灯，门口挤满了各种牌子的车，其中有些甚至有豪车的名字。 很多人认为这是蚂蚁的家人来接家人回家的车。 其实，家人只是接很多车的人的一小部分，大部分人看起来都像优步司机。 只是，这些司机和通常想赚一点的不同，是“钓大鱼，赚大钱”的特殊的“司机”。 事实上，他们大多是想挖掘蚂蚁人才的老板和带有公司特殊使命的hr，当然其中也有些猎人的身影。

在猎人领域，根据顾客的需要进行“精确的猎人”是衡量猎人企业是否专业的重要标准之一。 对于想挖掘蚂蚁人才的公司来说，夜班工作结束后想坐专车或者被称为优步的蚂蚁员工通常收入不低。 不是蚂蚁级别也很低的骨干员工，也是技术骨干和运营骨干。 因此，他们改变了身份，挤进了优步司机的行列，借优步之名，结了猎人的果实。 对他们来说，行驶距离中只有几十分钟，看起来无意识，但实际上通过到处都有话要说的对话，可以深入了解乘车者的基本身份和特长。 如果明确了人选是自己需要的东西，就可以马上喝咖啡，吃夜宵，发高薪，发股票，谈论未来，从而吸引蚂蚁人才到自己的公司。 即使乘客不是自己的菜，至少和他们取得联系，也可以在不知不觉中让乘客成为自己的“猎人”。

“无洞”是优秀猎人顾问的良好专业素质。 猎人兼优步司机，也是新形势下猎人的新手段。 上司这样狩猎也只是证明上司“爱如生命，追求才能”。 他们知道优秀人才的融合对自己公司的迅速发展起着重要的作用。 公司老板这么狩猎，对猎人来说，为什么不是促进呢？

确实，在多个顾客自己狩猎的能力更强、手段更多的情况下，多个猎人机构也不断革新猎人模式，对自己的猎人顾问进行系统的专业训练，以及时应对和满足不同种类顾客的需要。 在“网络+猎人”下诞生的多个网络猎人产品一方面冲击了很多多猎人游击队，让他们认真做专业。 另一方面，虽然促进了专业猎人机构的进一步迅速发展，但毕竟线下猎人的最后公里必须由专业基础猎人顾问完成，顾问越专业，猎人的单票率自然越高。 每天猎人项目的分解、每周领域的分解和解剖、不断的技能训练、适应不同顾客要求的猎人模式的创新研究和实践，目前是千里马猎人的日常茶饭事。

今后，在满足不同顾客的需要方面，猎人可能也会出现不同类型的服务产品。 使用者方面，在狩猎才能方面，也会出现比以前更丰富的手段。 比如，开头提到的上司甘为优步“司机”的例子。

整理/商报记者应丹