“把体验式营销做到极致，TA给我们上了一课”

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虽然也有人不想承认，但现在是“酒香也怕巷子深”的时代，商品是否畅销、能否营销绝对是其中的关键之一。 例如，同一条街上有两家味道相似、服务级别相同的披萨店。 一家商店就是这样等着客人。 一家商店站在美人门口把披萨切成小块供路人品尝。 哪家店的生意更好？

答案当然是，与前者相比，后者通过让客户事先免费品尝披萨的美味，让客户给予购买决定的评价标准，将客户购买后可能发生的损失降到最低，从而受到欢迎。 这是体验营销最简单的方法之一。

现在，各大企业品牌利用体育营销、娱乐营销、网红营销等设计营销来赢得顾客的关注，而体验型营销则通过吸引顾客的深入参与，给顾客带来越来越多的记载 但是，对于国内以前流传的车企来说，体验型营销方面一直没有值得称赞的例子。 直到东风风光的出现，真正的体验型营销给顾客带来了不同的感觉。 在车企的体验式营销中留下了浓墨重彩的一笔。

用体验推动粉丝经济

近年来，粉丝营销占了提高车企业企业品牌集中力的重要途径之一，但许多企业品牌的粉丝营销只是带着客户吃和玩，效果甚微，创新突破较少。 东风风景将粉丝纳入公司迅速发展的长时间战术，全面满足年轻一代的诉求，引领流行，在感情上实现与年轻人的共鸣交流，将单纯的“市场驱动”变成“体验驱动”，在各个方面“fa”

早在年元宵节就在东风风景中举办了第一届“超高速公路迷节”。 在这一年里，东风风景构筑了由“超级联赛”和“超级粉丝”组成的全价值生态链。 东风风景称这个集团为“风迷”，希望让客户成为粉丝，让粉丝成为生态成长的道路。

同年元宵节，东风风光超级粉丝节第二季开始，来自全国600多名超级粉丝来到重庆，派对成为超级粉丝节的主题。

然后同年6月，东风风景超级粉丝节第三季度再次开幕，首先在云南丽江这个年轻人热衷的旅行城市投入100台风景580，让住宿在指定客厅的人们可以免费采用。 之后，来自全国各地的300名超级粉丝驾驶丽江，4日3夜的深度自活吸引了客人。 这项创新的营销活动在东风风光企业品牌圈粉上无数。

更沉浸式的顾客满意度的提高

从今年开始，东风风光更加频繁:为了让风光迷们更近距离地体验风景ix5的产品特征，将东风风光创新产品体验营销方法浓缩在春节期间已经铺设的风景ix5超级路迷嘉年华中。

今年春节期间，300台风景ix5在三亚大街小巷里奔走，为连续七天去三亚新年的人们免费录用，服务来自全国各地的一千多名游客，为他们的旅行提供了方便。

之后，风景ix5从2月17日到19日与300名粉丝一起游过三亚。 在三亚游泳的活动中，设置了花样繁多的任务，把车交给粉丝，让粉丝在日常的采用中切实感受到产品的魅力，在体验中大大提高了企业品牌和产品的认识。

在这一系列体验型营销活动的背后，表现出东风风光给顾客带来的切身思考，无论是大粉丝节还是其他企业品牌活动，东风风光都邀请了很多实际的顾客参加活动。

活动通过官方渠道招募，使客户能够在活动进行中实现真正的口碑。 这充分体现了东风风景的差异化竞争思考。 作为公司的长时间战术，东风风光在这一系列走心的活动中，以“超级粉丝节”为自己的ip，吸引着越来越多的“风迷”加入。

持续的超级粉丝节和多次粉丝派对活动，使现在的“超级粉丝”车友会拥有88万多名粉丝，东风风光也尝到了体验型营销的甜头，成功地把“顾客”变成了“粉丝”，使他们成为企业品牌的

更终极的“先体验，后购买”体验型营销

创新的体验式营销是东风风光的成功之路。 那么，在汽车智能化3.0时代和顾客关系3.0时代，如何扩大体验型市场营销的复盖范围，越来越多的“准风粉丝”参加了？ 东风给出的答案是，通过更终极的渠道、服务、产品等，作为与客户的接触点，构建新的客户体验。

因此，东风风光提出了“超级引擎体验计划”，将体验型市场营销贯彻到了极限。 2019年东风风景出资1亿元，以“先体验，后购买”为核心，建立了“72小时尊享体验”、“风景智能体验店”和“探索中国好风景”三个体验平台，在全国发布了1000台风景ix5 另外，打开复盖全国的5条自行线路，让客户不仅体验祖国的大好河山，还体验风景ix5独特的魅力。

良好的体验营销，比较顾客痛点的产品，在东风风景进入轿车行业后，取得了相当好的成绩。 年，在汽车销量严峻的大环境下，东风风光依然以相反的势头增加，年累计销量为35.5万辆，比上年同期增加31%，2019年再次获得起跑线，1月销售额超过1.3万辆，比上年同期增加5%。

所有成绩的取得从侧面的实力说明了东风风光体验型营销的创新性和准确性。 东风风光也是自己的实际行动，为车企提供了广泛参考的体验型营销模板。 继客户诉说之后，客户想要的东风风景一定是在智能互联时代，体验营销和越来越多的客户总是建立在线关系，越来越多的客户加入东风风景的大家庭，和企业品牌一起分享风景

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