“抗疲劳的“三勒浆”，怎么用Big Buff(霸夫)唤醒Z世代？”

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现在在成本上升的大背景下，年轻化的z代成本集团越来越成为中国成本的“潜力股”。 z代是在欧美流行的称呼，意味着1995年到2009年之间出生的人。 与“千年代”相比，他们从小就在电脑、手机、平板电脑等一系列科技产品中成长，互联网经验更丰富，可以在电子幻想和现实生活的各种场景中自由切换。 根据伯克利银行的研究报告，年z代将成为世界上最大的支出集团，占美国、欧洲和金砖国家支出市场的40%。 对商业企业来说，“z代才代表更大的市场机会”。

迅速切断以“z世代”为代表的年轻人的心理是新希望集团和三井纸浆药业最初的植物能源饮料——big buff (霸夫)的开战目标。

继续着植物能源饮料、“三勒浆”的传说

产品力量一直是爆品营销战的核心。 要征服视野开阔、经济优良的“z代”，首先需要根据刚性的诉求和自己的特征定制个性化的产品。

根据伯克利银行研究报告，世界上z代比上一代更重视营养，植物性产品已经有年内最流行的趋势。 在国内市场，根据蚂蚁费用数据的调查，95天后对“养生”系列产品的偏好超过了上一代，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酶是95天后现在的5大养生之爱。 由此可知，植物性营养功能饮料已经是z世代的刚性诉求，但现在没有弥补他们“朋克养护”诉求的市场化产品。

曾经高三拥有一瓶明星单品“三叶”，以抗疲劳、耐缺氧、增强免疫而闻名，是一款迷恋市场的产品。 年，新希望集团投资平台草根知本收购了以草本保健为主的三勒浆药业，利用集团技术和企业品牌的特点，开辟了企业品牌年轻化的道路。 与目标客户的诉求相比，big buff (霸夫)植物功能饮料是花了3年时间制作的产品之一。

big buff的中文名字是“霸夫”，从名字可以看出是继承了“三勒浆”抗疲劳的特点的功能性饮料。 但是，与其他市场主流的功能性饮料不同，不含牛磺酸等人工合成成分，用人参、余甘子等纯植物提取物恢复肌体和精神疲劳，恢复更天然的健康。 其功能“饮料”的定位和清爽的口感，也满足了年轻人随时随地“轻松”养生的诉求。 在美国，以该概念为中心的bodyarmor迷恋年轻人，因此跃居功能饮料排行榜前三位。

来自抗疲劳“三勒浆”的千年古方用新的“z代”方法流血复活，有话题性的产品还没有上市引起了饮料领域的关注和话题。

流血复活，切断“网游爆炸物”的定位

寻找对准是big buff营销的第一步。 在营销经典“定位”中，他解释说:“在预期的顾客头脑中定位产品，确认产品在预期的顾客头脑中真正占有有价值的地位。”

big buff (霸夫)在产品诞生之前，有着最健康的能源补给、制作最潮的养护能源的正确定位。

在这样的定位理念下，企业品牌方面几年前抢夺了“big buff”的产品名。 “buff”一词在网络游戏中是能量补给的意思，“加buff”是网络朋友们最“兄弟”的义举。 在沉浸在网络文化、独特的话术体系中的95后人群中，霸夫的企业品牌名具有天然的好感和联想度，无需过多说明，天然接受了其“能源补给品”的定位理念，充满了社会交流环境。

在外包装上，该产品也继承了企业品牌名称的天然属性。 在三年的产品准备中，企业品牌方面试着包装了8套20多种设计。 最终根据“z世代”的饮用场景，确认了“尊享版”、“精英版”、“痛饮版”三种定制格式。 这三种设计以色调明亮的橙色和明亮的蓝色为主要色调，动态设计和流行的“吃鸡”、“荣耀”等游戏不相容，网感十足。

这是一套看起来有点多、杂乱的设计理念，也源于big buff (霸夫)对年轻人的发现。 购物时，z代喜欢通过社会交流媒体获得购物灵感，同样的产品在设计方面必须使社会交流媒体的展示更方便，相关的展示只有与特定的平台相比，才能得到更好的传达和曝光 因此，这三种产品也根据采用场景进行了精细化。

“痛饮版”用罐子包装，容量适中，边喝边打开，适合年轻人自己开车，打开会议间隙缓解疲劳。 “精英版”是瓶装的，适合持续饮用、手机轻松、年轻人在校园运动、网游比赛时长期持续的“补品”。 《尊享版》是对比时尚年轻人的中高级支出场景，使用酷的透明瓶子设计，像科幻电影的“能量结晶”一样，喝的时候只需轻轻扭曲就从“结晶”的两端释放出“能量因子”，饮料是金色的 这种酷而专注的设计不仅是俱乐部“朋克养生”的话题神器，也成为了网络上受欢迎的人们的精彩发布环境，给big buff (霸夫)带来了浪潮的网络热。

在分手流传之前，年轻的传达必须更“你好”

产品蓄力+心智切断后，“网红准爆炸品”的big buff (霸夫)也于去年开始了自己最初传递的战斗试水。

与通常企业品牌常用产品的开始宣传先行不同，big buff (霸夫)在传达过程中也使用了罕见的途径。 他们不是以前就传到媒体上发出声音，而是面向第一波眼球年轻化的种子客户，与成都兰桂坊、BOM、斗鱼网咖啡馆等年轻人聚集的俱乐部网吧合作，举办万圣夜品尝等活动。

出生于新闻大轰炸时代的年轻人已经培养了自己的观点和评价，没有盲目追求企业品牌。 数据调查显示，52%的人对企业品牌没有确定的倾向，欣赏自己赞同的企业品牌价值。 这意味着与其盲目推进企业品牌的特征，不如把产品渗透到年轻人中，刺激他们自己对企业品牌的认识。

在短暂的市场试水过程中，big buff (霸夫)凭借自己的产品力量取得了成功，“扭曲神水”、“植物补给”、“熬夜神器”已经在抖音等平台上崭露头角，获得了第一波95后的口碑客户。 在下一个阶段，big buff (霸夫)不仅正式开辟了品牌宣传的道路，通过直播和短篇视频等渠道将口碑网站的人气顾客培养成渗透到所有年轻人圈子中的“代言人”，而且是中国本土有代表性的hiphop团体——更高的兄弟 big buff (霸夫)恭喜更高的兄弟“higher brothers 2019。 帮助世界巡回演唱会的创始人成都，提供演唱会门票等很多体验权益。

通过与他们的合作，big buff (霸夫)不仅在产品中融合了流行的嘻哈要素，提高了企业品牌的潮流调性，而且全国10多个城市的明星流量+离线渠道渗透+全渠道媒体的综合营销 这次全国巡演的步伐，配合最初渠道经销商的产品渗透，使big buff (霸夫)迅速实现“全国开花”的扩张步伐。

每个人都说，个性化的“z一代”毫无头绪。 但是，如果能够贴近他们的诉求，敢于尝试各种各样的营销方法，那么聚集这些心爱的年轻人并不难。 社会交往网络是z代社会交往和发表意见的媒体，有趣的是z代表现个性，实现自我价值的方法，购物是z代的刚性诉求，big buff (霸夫)抓住了这三个方面，电竞游戏