“乱价、三无、低门槛，迷雾下的电子烟等风散”

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继区块链之后，创投界再次在风口前面临价值观的选择。

文丨猎云网id:ilieyun

作者丨周佳丽

今年38岁的李洋在上海城西开了zippo专卖店，早些年这个生意也赚了钱。 “上海漂白”15年来，绊倒了才踏入魔都。

两年前，打火机生意不如从前流行，大烟蒸汽电子烟(俗称“大烟”)开始流行，烟量多，玩耍性强，很受年轻人欢迎，有时老客人来求购，也有穿制服的高中生。

这样，李洋除了老业务外，还销售电子烟，主要是对着小众蒸汽烧友，也就是“vaper”集团。

年下半年，市场开始骚动，国内电子烟被点燃。 李洋也很兴奋，作为领域的老玩家他当然不想错过这个赚钱的好机会。 店内柜台中央最显眼的是新电子烟企业品牌--flow福禄。

flow福禄是罗永浩前下属锤子技术001号员工朱萧木创立的电子烟企业品牌。 在今年1月15日晚上的聊天宝发布会上，罗永浩还亲自参加了flow福禄电子烟站。

其实最初，李洋抢的是另一家电子烟企业品牌relx悦刻的上海代理商，但着手晚了。 “现在他们上海代理商躺着赚钱。 ”。 李洋的眼睛里充满了羡慕。

落了空，罗永浩，爱屋，乌，李洋转争夺flow福禄集中在安徽省的代理名额，因此，“我敬佩罗永浩。 我想我可以做他的。 ”。

高歌猛进，角逐“中国juul”

在罗永浩还在为聊天宝吆喝的时候，电子烟风已经吹走了大半的创投圈。 年初，梅天使创投合作伙伴吴世春在WeChat的力矩上发言:国内硬件创业最火？ 答案是电子烟！

电子烟作为电池装置，可以用雾化器雾化烟液，吸烟，暂时成为最有前途的行业。 前滴滴前高管汪莹创立的relx悦刻投了3800万元，后有同道叔叔蔡跃栋的yooz一天卖500万元，益爽、moti魔笛、灵犀linx……各路人马走在前面，害怕落伍。 随着一线机构的资金注入，电子烟号角正式响起，课程变热了。

年末，占美国电子烟市场份额75%的美国创业企业juul被万宝路母企业奥凯亚集团收购，达到380亿美元。 这个协定使1500名jul员工实现了财务自由，每人获得了约130万美元的年终奖。

这条消息传遍了国内，嗅觉敏锐的商人们重新计算了这笔账。 数据显示，作为世界上最大的烟草市场，中国吸烟人数达到3.16亿人，占全国总人口的23.07%。 吸烟者总量居世界第一，约占全世界吸烟者总数的30%。

另外，中国每年的烟草行业支出额也远远领先于其他国家，每年的烟草支出量约为5000万盒左右，占世界总量的44%。 年，中国烟草领域实现了11556亿元的工商税收，同比增长3.69%。 国家财政总额为10000.8亿元，比上年增加3.37%。

庞大的吸烟者给中国烟草企业带来了极其丰厚的利润。 基于这个万亿级烟草市场的规模，国内电子烟的渗透率只有1%，但一旦被撬动，就很高兴随便切蛋糕。 从0亿美元到380亿美元，jul只有3年，瞧不起国内很多企业家和投资者。

星汉资本合作伙伴杨歌在接受猎云网采访时说:“电子烟课程和市场存在，具有诉求，能够站得住脚，绝对不是一时吹起的风口。”

杨歌说，电子烟是手机一样的大众智能硬件。 不同的是，此时的电子烟是库存市场，不需要开发和教育新市场，对象受众群体比较稳定，处于比较强的快速发展空之间。 而且电子烟的存在是帮助集体养成更健康的生活习惯。

风口上:左手舆论，右手政策

电子烟作为新的东西，从打新生之日开始，在安全性和政策监督管理等方面争论不断。 10年前不能像烟一样处理的事情，今天依然没有好转。

投资者似乎对得“上瘾”的东西更感兴趣。 一位投资者教他猎云网，对费用品来说，投资者看中需要高频强再购买，烟草、酒等中毒型产品一定需要高频强再购买，而且客户对这类产品的价格普遍不敏感，弹性

但是，吴世春在讨论电子烟课程值不值得一看时，担心上瘾这种东西不管是不是电子都专卖。 动了烟草税收奶酪的电子烟，结果怎么样了？

金沙江创投理事长朱念虎坦率地说，继区块链之后，创投界再次在风口前面临价值观的选择，这笔钱可能赚不到。

另外，天图资本、众海投资、顶商投资等很多机构依然处于展望状态，现在没有投资欲望。 产品的安全性和企业品牌的竞争都很明显，不明的政策使很多投资者害怕推迟插手。

从政策上看，我国实行了烟草专卖制度，但国内的烟草领域一直是以前就传下来的，未来的电子烟是否会纳入这个系统，都是未知数。

因此，上述融资的民营电子烟企业品牌在国内实际上处于没有三种产品的状态，没有监督管理，没有生产标准，没有安全认证，存在巨大的安全隐患。 只有领域自律，没有对应的监督管理措施，监督管理就不会持续下去吧。

但是，监督管理的手慢慢向燃烧的火团延伸。 杭州、南宁、香港等城市和地区在公共场所禁止采用电子烟后，今年2月北京烟草专卖局全面开展了加热不燃烧的新型卷烟产品的从业。 另外，深圳还通过控制吸烟条例征求了意见，将电子烟列入了控制吸烟的“黑名单”。

但是，博派资本伙伴李欧成表示，比起政策，更应该担心舆论引导，舆论的大致率会影响政策的风向。 以前，juul通过不当的推进诱惑提高青少年吸烟比例，受到美国食品药品监督管理局( fda )的强有力监督管理。

事实上，许多电子烟企业的品牌设计和营销时采用“健康”、“养生”、“时尚”等词汇，混淆比较弱的伤害绝对无害，似乎培养和吸引新的非吸烟者，青少年最“侵蚀”或

对此，moti魔笛cmo周洁说，不让非吸烟者吸烟是领域的道德基础。 同样，顶级投资伙伴刘玲历来认为电子烟在有害健康的基础上受益是一大争论点。

同样，游戏是递延满足感的游戏，利用了人性的弱点。 在合规范围内，双刃剑可以发挥效益，而不是引导非吸烟者吸烟，比如帮助吸烟者减肥、戒烟等。

雾后真相:乱价、低技术、拼写营销

在苏州从事金融事业的张鹏有12年的烟草年龄，最初碰上电子烟是由身边朋友推荐的。 “看到他冒烟非常有趣。 也有各种口味的选择。 家里有个孩子。 电子烟比香烟好得多。 ”。 但是张鹏强调电子烟不能百分之百戒烟。

抽烟这半年来，从一开始就在relx悦刻淘宝店购买，加入淘宝卖家(王华)和熟人微信私下购买，张鹏已经是relx悦刻的忠实客户。

王华是relx悦刻在某三四线城市的代理商，嘴里反复着推进整个城市电子烟文化的迅速发展的决心。 他认为电子烟生火是件好事。 我认为这样健康的吸烟、健康的吸烟方法会成为趋势。

relx悦刻电子烟盒的官方售价是299元，但张鹏说通过王华微信渠道购买友谊价格只需要190元。 这100元之间的差额加上王华透露的50%代理利润率，不得不好奇电子烟价格到底怎么样，王华称之为电子烟圈竞争下的“乱价格”常态。

事实上，中国原来是电子烟大国，世界90%左右的蒸汽电子烟产品和零部件是我国生产的，深圳是这场“烟草”运动的大本营。 从产业链的边缘来看，电子烟的上游包括雾化装置设备、烟油、电池、芯片等零部件制造商，中游包括电子烟制造商和企业品牌公司，下游面临着零售商和最终用户。

对于市场上存在的一些电子烟企业品牌，无论从结构原理还是外观设计上，都按照葫芦画葫芦，大同很小。 据一位业界人士透露，电子烟门槛不高，标价几百元的电子烟，实际上可能只有几十元。

(图像来源:超人评价)

“电子烟产业链的全环节可以外包，技术含量也非常低，自己建立工厂组装就行了。 一百八十万人可以入场”李洋告诉猎云网，他在深圳地区的研究工厂有朋友，准备创业入局制作电子烟。 “做这件事其实不难，但他没有背景和资源，不能做别人的事。”

从再生入局创业者的背景履历可以看出，这些玩家没有电子烟工作经验，也没有抽烟过。 但是他们都有一致之处。 拿着“光环”，营销点燃了电子烟。

flow福禄创始人朱萧木锤子的背景“网红”同道叔叔创始人蔡跃栋联合黄太吉创始人赫畅共同创立yooz的灵犀linx的背后，有由wemedia、同道叔叔、军武次位面、视觉志等头部新媒体创立者组成的联盟。 罗永浩卖了锤子，把聊天的宝藏还给我，又出海抽电子烟，带来了自己的话题。

如果没有特定的技术门槛，就会给等待入场的人们带来潜力。 有人质疑:“他们只是用营销资源制作文案，意思是赚一点钱。” 据业内人士透露，媒体曝光度高的yooz柚子、relx悦刻、moti魔笛等电子烟企业品牌，最初的战术是企业品牌和市场营销。 对于供货方的各代工厂，满地都是。

但是，对于这样的观点，90后电子烟创始人赵天没有统一承认:电子烟毕竟是费用品，费用品的关键是体验，顾客的诉求是多样的，企业品牌方面的产品需要不断高速反复，但工厂总是，

杨歌说，电子烟低价烟具只不过是进入市场破冰的产品，流量的作用也只出现在产品初期。 在领域迅速发展的中波段，拼写不仅仅是产品的形态和推动力。 那时，供应链和资源整合系统，以及资本运营是胜负的关键。

“在这个领域，一手二手并不是很好。 你必须看整个系统是否行得通。 ”。

等待风吹落

前脚是吴世春，他表示不会用WeChat的力矩看电子烟项目，后脚投了新电子烟企业品牌“esun益爽”，局面越来越有趣了。 对此，根据业界相关人士的评价，梅天使创投从接近监督管理的人那里，发表了上半年电子烟监督管理政策的大致率，持比较开放的态度，有利于民营创新公司的持续快速发展。

政策好不好，现在还不知道。 但是，如果政策一天都不下来的话，课程内的玩家肯定会整天不安。 已经入局的人心里害怕，没有入局的人隔岸观火。 如果监督管理全面禁止电子烟，纳入烟草专卖制度，现有的“疯狂”都是徒劳的。

对于可能的政策局面，杨歌认为在领域迅速发展的过程中放飞以前传来的产业和火花就像水滴兴起时和以前传来的出租车司机之间的摩擦。 但是，渐渐地，电子烟与以前传入的烟草领域平行地迅速发展。 “这是电子烟的机会，也是挑战。 ”。

现在电子烟的低门槛、高利润的诱惑确实很大，风口盛行。 政策的明确可能会推迟电子烟领域，但任何“乌烟瘴气”的公司都会被淘汰。 风一散，电子烟市场就会进一步规范。

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