““微笑曲线”之谜”

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作者|格里夫

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“笑容曲线”是中国人值得骄傲的产业战术理论。 因为这个理论的提出者是台湾宏碁集团的创始人施振荣。

1992年，施振荣为了“再生宏碁”，提出了非常有名的“笑容曲线”( smiling curve )理论，作为宏碁的战略方向。 之后，在实践中，施振荣继续修改“笑容曲线”，正式发表施氏的“产业笑容曲线”，作为台湾各种产业中长时间快速发展战略的方向，对台湾经济的振兴起到了重要的战术计划意义。

“笑容曲线”理论

“笑容曲线”理论简单来说

在一个产业链中，根据附加值的分布，价值最高的地区集中在产业链的两端。

左端:研发设计知识产权

右端:企业品牌、服务、市场、渠道。

位于产业链中部的是没有研发能力和市场能力的公司，它们在产业链中只能“代理”或“代理”。 这两个产业环节只是制造的基础价值和销售的基础价值，但几乎没有附加值。

下图:

如你所见，大部分领域的附加值集中在“笑容曲线”的左右两端，但在产业链的中部(生产和制造)，汤很薄，味道像嚼蜡(下图)。

最典型的是苹果产业链

苹果的研究开发、设计，特别是知识产权，都牢牢掌握在自己手中，芯片使用高通，首先使用英特尔，这牢牢地占据了笑容曲线的左端。

苹果的企业品牌和渠道牢牢掌握在自己手里，占据着笑容曲线的右端。

这两端是整个产业链利润附加值最高的部分。

剩下的是什么？

鸡肋:艰苦代理，代理。

因此，我们发现像苹果、高通和英特尔这样的“笑容曲线”左右两端的企业业绩很高，很稳定。

哪个公司是为苹果代理的？ 微利经营，前途无量(订单不稳定)。

在大陆代理苹果的苦斗公司太多了，简直数不胜数:长盈精密( 300115 )、东山精密( 002384 )、立信精密( 002475 )、歌曲股份、电声( 002655 )、奋进号科学技术( 002681 )、安

有必要再列举一下吗？ 还能列出几十家。

那么，在苹果做代理商的公司的生活质量怎么样呢？

一字:苦

没有定价权，没有谈判权，没有发言权。

订单的多少，甲方说计算，而且甲方随时可以“停止订单”，自己只能反过来接受。

为什么？

代工门槛太低，直接引起了过度竞争的局面，如果有一点微利，马上有人争着干，怎么能和甲方谈判呢？

所以，高端智能手机饱和后，苹果、高通、英特尔这些占据“笑容曲线”左右两端的公司业绩受到的影响不大，但上述哪些对苹果代理商来说是悲惨的，业绩几乎是腰斩、膝盖卡

代理商本来就是微利，订单减少后，公司的产能利用率下降，价格相对上涨，吞没了本来就不多的利润，出现了巨额损失。

“笑容曲线理论”阐述了这一法则，即企业在领域产业链中的位置及其收益性与生存质量的关系。

“笑容曲线理论”对公司的指导意义:

企业只有继续向高附加值的区块移动和定位，才能获得更高的收益并持续经营(参见下图)。 。

附加价值

关于“附加值”:附加值可以说在公司利益潜力和空之间。

这是教科书的解释。 笔者可以用更通俗易懂的说法。

增值是指溢价超过市场提供的基本劳动报酬。

这个溢价基于公司或个人创造了越来越多的“脖子以上的员工(脑力劳动)”，或者占据了某种特征(技术、专利、企业品牌、渠道、服务等)。

技术成熟、门槛低、普及的技术都容易成为微利领域，即所谓的低附加值产业。 通常的制造、组装公司是所谓的低附加值产业，为了维持生存只能扩大生产能力，维持利润。 但是，如果市场萎缩，产品价格下降，销售产品不增长，公司很快就会面临经营危机。

变革的对策:为了克服低附加值的压力，公司正在努力转移到产业链上的高附加值区块。 这意味着:

左端:研发设计知识产权

右端:企业品牌、服务、市场、渠道。

笔者要强调的是。

产品综合服务因为组合了多个附加值，所以成为了另一个高附加值的区块(“笑容曲线”的右端)。

在高附加值的“笑容曲线”左端的区块中，重要的技术和重要的零组件也许可以销售到世界各地(例如在教育训练领域，优秀的教材很多，可以简单地流通到世界上的所有地方)。 另外在饮食行业，好的食材也很多:海参、鲍鱼、裙子、鲨鱼翅、还有酒店、餐厅都可以轻松供应)，所以成为寡头垄断，小微型公司很难在“教材”、“食材”上与鳄鱼们竞争。

但是，在某些特定地区，客户需要的是集成服务。 例如，在教育训练领域，最终客户需要教育学校更有效地整合各种优秀的教材、教具、教师等的教育处理计划。 另外，在餐饮行业，客户最终吃的是“佛跳墙”。 不是一个一个地吃海参、鲍鱼、裙子和鲨鱼翅膀。 )，在这样的“一致性服务”行业，鳄鱼们很难充分复盖，但小微型公司像鱼一样得到水，有很大的潜力！

也就是说，在教材、食材等原材料中，鳄鱼们很容易独占和复盖。 在集成服务(客户要求的最终处理方案)行业，这是中小企业的突出舞台。

因此，能够比较有效地整合的公司也同样附加价值非常高，能够堂堂正正地进入“笑容曲线”的左端(整合性设计)和“笑容曲线”的右端(整合性服务)！

结论:

1 .公司的产品或服务如果没有持续的附加值(盈余)，就不能健康地生活下去

2 .高附加值的产品方向和服务可以有很高的利润潜力来确保公司的盈利能力。

要点:产业经济学的“笑容曲线”表明，加工制造业位于产业链增值曲线的最下面，利润相对薄弱，公司要想获得越来越多的附加值，必须延伸到两端。 延伸到上游端的部件、材料、设备和研发、设计，或延伸到下游营销端的销售、服务、传达、互联网和企业品牌。

总体来说，越往两边走，公司得到的附加值就越多。

域分解示例

让我们找到几个领域

1

瓜果

以西瓜产业链为例:

西瓜在超市卖2.99元/斤。

西瓜的地头价只有0.5元/斤，甚至更低！

那西瓜籽多少钱？

79元50克，也就是790/斤！

可以看出西瓜产业链的整体利益，大部分位于种子的研究开发和流通环节，即“笑容曲线”的左右两端。

瓜农在“笑容曲线”的中间(最下面)。 也就是利润最薄、风险最大的地方。

这证明了瓜农赚不到钱，总是吃亏的理由。

而且瓜农在计算自己的经济效益时还没有计入自己的人工。

看起来像这样:

在西瓜这条产业链上，瓜农其实是“代工厂”！

2

养鸡

超市白条鸡10元/斤左右，养鸡场毛鸡出笼4元/斤左右。

鸡苗呢？

你看到了吧。

一只鸡，鸡苗的价格是5元，还有人工费、饲料费、场地费、防疫费、水电费。

终于可以养鸡出笼了，只卖4元/斤！

到了超市，能卖10元/斤！

现在，在养鸡产业链中，你应该知道那个环节赚钱，哪个环节不赚钱。

赚钱的环节(鸡苗、流通)正好在“笑容曲线”的左右两端。

不赚钱的环节(养鸡)正好在“笑容曲线”的下端！

原来:

在养鸡这条产业链中，养鸡家其实是“代工厂”！

3

餐饮店

小吃部只能对食材进行最简单的加工，赚的是“代工费”(笑容曲线的最下面)。

高端连锁酒店赚得了“企业品牌溢价”(笑容曲线的右端)。

“功夫炖菜店”赚了“食材综合开发设计”的钱(笑容曲线的左端)。

好吧，我有问题。

海底捞，赚的是什么钱？

图中海底捞为等待用餐的客人提供免费的美甲服务。

逆天的“海底捞”这不是“不务正业”吗？

逆天的“海底捞”是酒店吗？

啊，是海底捞还是酒店？

这真是个问题。

人们去了“海底捞”后，有越来越多的提到，是吃饭吗？

不。

我是火锅店的。 哪里有菜的好坏之分？

如果“海底捞”只致力于饮食，就没有今天的光辉。

事实上，大家去“海底捞”不是店内饮食，而是服务，更深更受尊重！

“海底捞”还在酒店吗？

也不是。

据我了解，“海底捞”与其说是酒店，不如说是“按摩院”！

身心按摩:压在身上，心里舒服。

那么，“海底捞”赚什么钱呢？

是服务。

服务溢价(笑容曲线最右端)！

“海底捞”是新时代的“披着羊皮的狼”(以酒店的名义，进行服务的果实)。

结语

以上，分析了手机、西瓜、白条鸡、饮食这4个行业的产业定位和附加值的关系，“笑容曲线”特征两端的公司特征都很明显(研究开发、设计、市场营销、服务)，那么“笑容曲线”的劣势。

那么，总结一下“笑容曲线”下的公司特征吧

1、处于产业链中游

2 .只能依靠产能的扩展来实现业绩的提高

3、企业品牌薄弱或者没有企业品牌

4、没有自己的自主知识产权、专利、技术。

5、没有自己的自主销售渠道。

6、没有服务的特点

只能由别人代理。

对于你关注的上市公司，有这些特征吗？

补充说明:中国的“人口红利”过去了，“工程师红利”来了。 这给以研究开发、设计为主要业务的公司带来了难得的快速发展机会。 看到大陆公司能把握机会，在“笑容曲线”的左端找到了自己最好的位置。

这可能是近十年中国公司最高的最后机会。

那么，a股有这样的公司吗？

是的，例如:

凯英、泰格医药( 300347 )、捷成( 300182 )、同花顺( 300033 )、东软集团( 600718 )、东华软件( 002065 )、用友互联网( 600588 )、太极( 002368 )……

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