“广药加多宝争斗升级或两败俱伤”

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关于市场宣传费的问题，吴长海没有明确具体的数字，只是说“预算大，广告投资也大”。

“王老吉”商标权的仲裁结果引起了广州医药集团(以下称为“广药”)和加多宝方面更大范围的航向相对。

昨天发表商标回收20天后，广药版红罐王老吉正式上市了。 加多宝方面计划以侵犯专利权为由提起诉讼，在北京市第一中级人民法院的判决尚未成为定论之前，广药表示无权宣传有王老吉字样的红罐产品。

迄今为止，广药方面表示，保存偿还用的加多宝，逾期销售王老吉获得的75亿元以上的利益。 加多宝宣布发售新产品凉茶“加多宝”，同时向法院申请取消之前的仲裁。

高调的广药

昨天，靠近北京八达岭水关长城，会场和烽火台上挂着巨大的横幅，上面写着“凉茶始祖王老吉”、“凉茶喝王老吉”等。 这就是广药红罐王老吉的上市会现场，红色很耀眼。

《第一财经日报》记者在现场发现，广药版红罐王老吉凉茶与旧装相似，都是红罐，以轴状王老吉图案和黄色“王老吉”大字构成外观的核心要素，广药版红罐在“凉茶始祖王老吉”领域的地位和广药集团王老吉大

王老吉大健康有限公司理事长吴长海表示，原料与旧装王老吉凉茶一致，都是三草三花一叶的配方(仙草、夏枯草、甘草、鸡蛋花、菊花、金银花、布残叶)，在味道上有适合客户口感的配方，“比旧装科学技术的含量更为质量。

本报新红罐王老吉透露，最早这些产品的生产日期是5月25日，委托的有北京、珠海、深圳、佛山四家食品饮料企业。

在水路配置方面，吴长海明确表示，目前全国9个地区的1级经销商已经到达，除台湾地区外，各省都有销售渠道，在东南亚市场也有配置。

关于市场宣传费的问题，吴长海没有明确具体的数字，只是说“预算大，广告投资也大”。

昨天，广药设立了1.828亿元的公益基金，宣布支持哪个贫困大学生。 这让人联想到2008年汶川大地震后的1亿日元的捐款额。

法律成为工具

加多宝方面昨天说，在北京一中院的判决尚未定论之前，广药无权宣传有王老吉这个字的红罐产品。 另外，广药上市的红罐王老吉与加多宝企业产品高度相似，侵犯了加多宝的外观设计专利权和红罐装饰专利权，加多宝决定起诉。

对此，广药集团营销中心副社长倪依东表示，“广药一直是依法的，中国国际经济贸易仲裁委员会以前作出的仲裁裁决相当于终审判决，也相当于法院的二审判决，二审判决的结果可以立即执行。 除非相关法院机构作出取消仲裁结果的判决。 但是，我们可以真实告诉你，广药至今没有收到北京市第一中级人民法院的发票和裁决书。 ”。

对于加多宝侵犯外观专利的指责，倪依东回答说，广药红罐王老吉在外观上与旧装大不相同，现在，新装王老吉凉茶也在国家工商总局申请和受理了外观专利。

除了以违反手续为理由提起诉讼，要求取消仲裁委员会的裁定外，加多宝方面认为，企业有权要求赔偿被称为“王老吉”的“养子”。 加多宝集团理事长冯志敏在日前的信息表达会上表示，加多宝在与广药签订商标许可协议时，王老吉接近了无名小商标，许多广药旗下的商标比王老吉更有价值，历史也更长，知名度也更高，17年来，加多宝一直是王老吉商标 广药在不付出任何代价的情况下获得了1000亿元以上的企业品牌价值商标，这也违背了公平合理诚实的信用价值的大体，“至少我们有这个权利要求对方补偿我们长期的巨额投资”。

另外，双方对处方发动口水战，均表示拥有王老吉处方。

比较现在市场上存在的多种老红罐王老吉凉茶，广药昨天都是违法的，依法处理。 关于什么时候进行，要看广州市国资委和小组的部署。

加多宝领先一步。 据本报报道，在加多宝方面的通报中，当地质量监察部门1日对生产广药版红灌王老吉的佛山实达轩饮料企业进行了调查。 去年6月，浙江省永康市东城工商所因涉嫌侵犯“王老吉”凉茶著名商标专用权而没收了部分“王老世家”的凉茶。 当事人说，这种凉茶是从佛山实达轩饮料企业购买的。

独特的是，据本报报道，昨天北京市工商局的员工也去了广药红罐王老吉凉茶上市会的现场调查情况。

福来品牌宣传顾问机构社长卢向鹏认为，作为顾客不太在意两家公司之间的游戏，给顾客留下了两家公司都不是“厚道”的印象，对双方不利，蒙牛、伊利这两个乳制品领域的巨头之间的恶战是前车之鉴 对加多宝来说，以心态转换为中心，谋求经销商的稳定更重要。

渠道比赛

“我们的特点是全国各地有一千多家经销商。 ”。 加多宝集团企业品牌管理部副总裁王月贵说，加多宝自己的营销团队只有800人，经销商的销售团队越来越多。 加多宝发展迅速，执行力强非常重要，另一方面，“我们全国各地可以整晚贴海报，让所有业务员都和所有的终端说一句话。 ”。

加多宝只需要解决企业品牌转型的问题，广药红罐王老吉凉茶是否能在短期内投入生产能力组织、全国铺垫和足够的市场宣传费用，这一问题受到质疑。

昨天，吴长海在回答关于本报产量、渠道和投入费用的问题时说，红罐王老吉的商标回归广药后，仅20几天就上市了，是集团内部和供应商、经销商高度合作的结果。

“现在广药王老吉凉茶大部分是用代加工的方法生产的。 现在经销商的订单非常活跃，预付款远远超出了我们的预期。 这是因为我们是产量组织每月组织。 ”。 吴长海说。

市场人士认为广药版的王老吉还有很大的机会。 广州尚道营销有限企业理事长张桓认为:“没有永远的伙伴，只有永远的利益。” 加多宝在饮食路线上经营的时间很长，广药很难突破，但在ka(keyaccount，重要顾客)路线上，广药可以直接与各大卖场总部合作。 如果用经销商折扣、政策解决渠道的好处，就用广告、公关战略把握，时间越长，对广药越有利。 “毕竟客户对王老吉企业品牌没有认识。

“加多宝的渠道没有大家想象的那么强”张桓据本报报道，他有点加多宝的凉茶经销商、昆仑山矿泉水经销商说，加多宝的一些经销商有时会“生活不好”，有些经销商有时也会频繁更换。 另外，加多宝的销售系统腐败严重，上半年加多宝将商品推向渠道，很多经销商已经痛苦不堪。