“美的电器：三四级市场渠道仍有很大拓展空间”

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天鹅的贡献发挥协同效应:上半年，洗衣机的增长主要由于网点的增加和结构的改善，特别是滚筒量的增加，市场份额约为15%。 其中，一种市场份额明显增加，第一来自国美和苏宁。 将来洗衣机市场竞争结构整合趋势明显加快，国内企业品牌占据主导地位。

产品的平均价格不会下降。 企业认为，白电领域未来量的增速是gdp增速的两倍。 产品的平均价格不会下降。 特别是空和谐洗衣机。 现在国内市场以二元市场结构为特征，第一表现在1、2级市场的更新换代和3、4级市场的普及。 ？ 渠道整合降低了毛利率，但带来了规模和净利润的上升:企业认为冰洗的规模效果的极限贡献越来越大，出口也变得规模大，规模上升的话就会出现降价金的空之间。 将来，冰洗的毛利率会稳定上升，空调的毛利率受上游原材料价格的影响很大。

原材料价格根据规模的特点弥补，人工价格因提高效率而下降:目前企业新兴市场的布局是自己设置工厂，对场所的选择也有一定的辐射作用。 欧美市场主要以代理商为中心。 原材料的价格根据规模的特征来弥补，固定费用的折旧也同样根据规模来弥补。 人工费通过提高效率而下降。

企业在“家电下乡”中有70多家洗衣机企业品牌，期待着3、4级市场是企业品牌最占的家电产品。 现在洗衣机集中在1、2级市场，但县、乡、镇级市场还没有美的类企业品牌，销售网络渗透率在3、4级市场约为40%。 因为这个将来的展开空之间还很大。 企业计划建立乡、镇的俱乐部，建立6~7万个据点。 二级城市未来占主导地位。

充分分权是美的基本经营模式:企业是以分权为基本经营模式的公司，在3、4级市场的销售战略明显表现出这一特征，极大地调动了销售企业的积极性。

寻找新的利润增长点:企业计划将来将2亿元投入中央空调的售后服务。

企业说未来的利润增长点将以企业所在的领域为中心迅速发展同样的产品。

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