“周鸿袆：IT公司卖软件盈利模式已被淘汰 免费才是精髓”

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新闻10月9日下午14点，奇虎企业理事长周鸿佑在《领导对话》第16期作为嘉宾，谈论了网络领域的迅速发展前景。 以下是一些复印件的实录。 [进入直播期间][提问]

网:奇虎360提倡终身免费的概念，这是安全软件行业第一次吗？

周鸿袴:没错。

网: 360安全卫士至今仍处于巨大的投入期，带宽每年达到数千万，研发中心的投入每年达到数千万，加上产品和技术的购买，奇虎360据说在今后3年，几乎每年投入1亿元。 天下没有吃亏的生意。 我听说过两种说法。 一是，我认为与企业化整体运营价格相比，虽然你们可以通过推荐下载受欢迎的软件，或者通过杀毒软件进行合作，获得一部分收入。 另一种说法是奇虎360有一点重大的市场合作，一点与海外杀毒软件合作，至今仍与卡巴斯基合作。

周鸿袴:你说的是两个问题，最初从合作的角度来说，我们把360视为开放的平台。 放眼世界，无论是卡巴斯基，还是最近我们合作的捷克nod32，我们都与美国企业、以色列企业合作。 我想把世界上有好的技术，好的安全产品介绍给中国。 然后说服他们，或者免费或低价让中国读者在360个平台上使用这个先进的产品和服务。 所以，我们的合作很多。

周鸿袴:第二，提到的免费问题是我们自己终身免费提供360自己的服务。 基于两点，第一网络今天的安全问题确实很严重。 我们处理了恶意软件的问题，但特洛伊木马的问题又发生了，现在网上特洛伊木马的威胁非常多。 所以，降低安全门槛，每个人都采用安全服务，每个机器都有安全软件，工作的话，可以武装客户，特洛伊木马没有生存的空之间。 最近两天，许多杀毒软件的价格从几百元下降到几十元，另一个是拿出半年到一年的免费，认为很容易买到，所以整个网络的安全门槛下降了，要使互联网真正安全，就要降低这个门槛。

周鸿袴:我之前说过，做奇虎并不希望我被视为卖软件的企业。 我想卖软件的企业模式被淘汰了。 现在最大的企业是微软，现在在谷歌竞争中很难走，但我认为互联网企业必须理解互联网哲学的精髓。 免费的。 免费是网络的基本点，特别是在你的服务是网络所有人使用的服务的情况下，比如刚才说的msn、腾讯、搜索、邮箱一定是免费的，只有免费聚集客户群，构成巨大的互联网。 作为互联网公司最大的价值不是今天卖什么，而是有互联网化的客户基础才是最大的价值。

周鸿袴:为什么腾讯今天是网络中国市值最高的企业？ 因为他们构成了巨大的顾客互联网。 这个网络是最有价值的。 在这个互联网上，可以陆续提供新的增值服务。 所以，作为奇虎360，我认为我们为了让它成为网络中最基础的安全运营商，必须完全免费我的产品。 这样可以迅速积累顾客，形成大的顾客基础。 在此基础上，我们可以考虑提供与新网络上或安全的关联，或者更广义的安全方面的其他服务。 所以，我们希望利用360的迅速发展，使奇虎360成为腾讯这样的企业。