“专访安玉刚：做有意义的事，当有意义的人”

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“做有意义的事件，做影响领域的事件”这是安玉刚在影行天下会议室的黑板上写的两句话。

说到电影界，在全国大受欢迎的“海王”是他们最新的营销项目。 电影一举打破了dc和12月电影市的许多记录，引起了观影狂潮。 现在猫眼预测票房将近18亿，票房趋势惊人。

到目前为止，影响天下服务的电影项目的总票房也累计突破250亿元大关，提供服务的典型例子也有无数。 从几年前的现象级“失恋33天”“私人订单”“北京爱情故事”，到“哈利波特”系列、“霍比特人”系列、“蝙蝠侠”系列、“钢铁侠3”等海外大ip，这两年间“金刚”

2004年，安玉刚是典型的ith，谈论最多的时候总是媒体签字的时候，现在安玉刚担任北京影行天下文化传达有限企业和北京仟业文化媒体有限企业两个企业，超过300个营销实例。 10多年来，这个骨子里“喜欢卖东西”的理科男人也在“营销电影”行业稳定了自己的招牌，但这10年来，电影营销本身也从方法上经历了逻辑成熟。

营销时代在变化，但不变的是安玉刚精确的营销理念的重复——“我没有永远的经验值，只有万能的做法论，精确的营销就是这样的做法论。 有人的营销逻辑是利用手中的钱给足够的人看。 我先给喜欢的人看，让他们喜欢你，影响越来越多的人。 这是我的逻辑，影射世界一直信奉。 ”。

三次高考，拓宽电影道路

其实在升入改变他命运的学校中国媒体大学之前，安玉刚经历了三次高考。

第一次是1999年，那一年是大病，安玉刚刚错过了上大学的机会，第二年成绩很好，但是和填写的志愿者错开，最后被分配到了偏远的城市，但北京、上海这样的大城市安玉刚觉得不甘心，再次学习。

也就是说这一年，安玉刚经历了父亲的死亡，但以当时的家庭生活困难为前提，母亲和姐姐给他复学的绝对支持。 第三年，安玉刚终于考上了北京的学校。

事实上，报考中国媒体大学(那时也被称为北京广播学院)也是安玉刚的无心插柳。 “广院是第二志愿，是随便填写的，当时我旁边有女性的同学说，所以写了下来。 开学后我知道这是媒体界很厉害的学校。 ”。

现在头部电影营销企业的老板们大多来自媒体，安玉刚例外，他是地地道道的理科男。 安玉刚也经常嘲笑自己学习计算机，正因为在媒体大学学习计算机，他也越来越接触领域的天然机会。

“我们的课程是三分之一的制作、三分之一的经济学，类似于市场营销、组织行为学等。 另外三分之一是计算机、管理系统、c语言等。 理科生有逻辑，不相信感觉。 这也是营销所必需的，所以感谢我的专家。 ”。

安玉刚和电影的正式缘分是2004年，那是大学四年级上学期，是偶然的机会，他在校园论坛上看到了“如果爱”项目的实习生招聘帖子，当时非常喜欢电影的他去面试了。 幸运的是，他被选中了。 招募这个人的企业是那时辉负责的星美。

进入项目后，最初安玉刚做着基础的杂务工作。 比如收集资料、信息等，直到后期，他开始负责陈可辛的日常，陪着跑步的通告，包括全国的路演等，然后他也开始了媒体工作，和各种媒体对接。

除了前期的制作环节，安玉刚还亲身经历了“如果爱”的促销、从发布到上映的全部环节。 多亏了这个项目，安玉刚在自己的骨子里找到了符合“卖东西”喜好的路。 那是制作电影的宣传和市场。

“毕竟我是理科生，不擅长电影，对电影概念的理解是当时准确地从陈可辛建立起来的。 期间一直在采访关于他的什么，他谈的电影我都听和吸收了，营销宣传我自己喜欢，经过这个项目我也摸索了这样的道路。 ”。

▲《如果爱》的剧照

“如果爱”项目结束后，安玉刚也被企业安排了专门推进电影的工作，就这样，安玉刚也正式进入了电影领域。 之后，安玉刚又继续进行“门”等项目，中途换了几家企业，还是在做电影营销的什么工作？

2004年，可以说是安玉刚的另一个身体转折点。 这一年，他认识到了人生的重要人物张文伯。 那时，张文伯也是成都商报的记者。 四年后，两人合作成立了电影界，这家企业成为了日后开始中国电影营销高潮时代的中坚力量。

十年影行，从幕后兼顾台前

“2008年，你明显觉得对领域推进的诉求在提高。 那时，我们开始商量是否成立电影领域的公关企业。 所谓的第三者，电影行业也是如此。 ”。

影行天下于2009年初注册，实际上在2008年下半年，安玉刚和张文伯开始以“影行天下”的名义迎来。 “数起来，我们其实也十年了”坐在对面的安玉刚笑着说。

企业成立后的第一个项目是《锦衣卫》，之后《杜拉拉升职记》《哈利波特与混血王子》《叶问2》《盗梦空之间》等电影也陆续提供服务。 但是，在最初的1~2年里，电影营销还没有得到广泛的应用和重视。 年《失恋33天》以成功的营销方法大受欢迎，最终获得了3亿人的票房，在当时的国产电影第三位时，电影营销的魔力真的被业界认识到了。

安玉刚说，“失恋33天”的成功是由营销逻辑的转变形成的。 “以往的营销是‘表现逻辑’，我有什么事就给你，但从‘失恋33天’开始是‘诉说逻辑’，我给你想要的东西，就像追女孩一样，把她喜欢的东西给她，知道客人的诉说方法。 ”。

“失恋33天”成功了。 这也可以说是电影打天下的第一炮。

“这个领域真的很辛苦，当时我们总是有卖白粉的心有钱卖白菜”安玉刚坦率地说。

《失恋33天》后，张文伯离开阴影穿越天下，成为制片人。 安玉刚留下来继续保护企业。 抱着热血，真的名列前茅了。 这个转变对安玉刚来说不容易。 因为当时的他不是“健谈”的人，也有轻微的自闭症。 工作初期也有自闭症，不聊天会紧张，害怕。

其间，“焦虑”是安玉刚的日常，所以他每天健身两次，每天喝酒，缓解了自己的焦虑。 经过几乎半年的过渡期，结束“饥饿游戏”后，安玉刚渐渐感到情况好转。

《饥饿游戏》也是张文伯离开后安玉刚带领企业进行的第一个项目，从国内几乎不知名的ip获得近2亿人的票房，电影的成功也给了安玉刚很大的信心。

“我想之后去见各种各样的上司、导演、演员，就会好转。 比如，我第一次和王中磊谈了“个人定制”。 走之前我很紧张，越说越顺利。 你什么都不懂就不怕。 之后和冯小刚说话，你好。 ”。

过程很难，但在安玉刚看来，这也是成长，是“从年轻人晋升为男性的成长”。 迄今为止，10年间，电影界也累计进行了200多部电影的营销，稳定地坐在营销企业的前列。

十年营销，从位置到顾客导向

到目前为止，很多人不知道营销和促销的区别，或者单纯地在两者之间划等号。 但事实上，从普及到营销的转移是表现的逻辑魅力。 这个转变始于10多年前设立电影行、垫子等企业的风口。

安玉刚说，以前的普及逻辑很简单，只要表现电影就很广泛，无论好莱坞大片还是国内大片都是观众花钱，具体操作简单地通过所有渠道发布宣传稿，而且位置引导。 比如去书娱乐的顶端，焦点的顶端等。

但是，经过10多年的迅速发展，现在的“推进”环境也发生了很大的变化。

“现在的客户越来越成熟，很清楚自己想看什么。 比如现在的95后，我不知道汤哥是谁，所以没看过《盘间谍》，所以《盘间谍6》出来的时候，他们没有强烈的电影欲望。 但是，这部分人正好是电影的主力，所以我们的营销逻辑也必须根据客户的变化，寻找合适的文案和年轻的渠道。

精确化是采访中安玉刚提到的高频词汇，这也是他在年做“生化危机5 :惩罚”项目时学到的，这个营销理论的形成也离不开“定位”这本书对他的影响，之后大数据理论的出现

“所谓精确化，就是前面提到的“表现诉求逻辑”，通过大数据分解顾客的行为，细分目标顾客，比较目标顾客的诉求，直接击中痛点的营销。 ”。

“前年，我们制作《反贪污2》的时候，预算只有200万美元，但当时我几乎花了一半的钱在今天的头条上领先于《捕老虎》的标签。 也就是说，只要客户在平台上点击贪污信息，他就能收到电影新闻。 这个小组其实也是观赏这种类型电影的主力。 ”。

回顾这十年，在安玉刚眼里，电影营销也处于快速发展的阶段，钱越来越用，营销也越来越准确。

而且，作为打开中国电影营销时代的一员，想起当时的情况，安玉刚描述为“连猪都要飞的创业风口”，自己的成功也基于“要努力成为飞猪而不是被挤死的猪”的信念。

现在，很多营销企业进入上游，开始投资和制作业务，安玉刚在这里投了《获得驴水》《唐人街探险2》等几部作品，但他的有趣还是集中在《卖东西》，《我说其中的一部分》

从事中的安玉刚好像不太野心，只是单纯地做自己喜欢的事，生活中的他也可以说是佛系。 周末没事的话，我带很多泰迪去爬山。 我一周两次按时用微信的力矩打羽毛球。 我平时也能跑。 晚上班的工作结束后，没有交往的话，在家看书，做饭，喝酒，看电影。 “我是我们圈子里最有名的老人和狗”——安玉刚开了个玩笑。

对自己，安玉刚说想成为有意义的人，“像企业一样，想做有意义的事”。

本文是在微信公共平台上第一次:一起拍电影。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。