“揭开雪松控股晋升世界500强的秘密 它还要在文旅领域下一盘大棋”

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7月19日，美国《财富》杂志公布了全球500强名单，杉控股在327亿美元(约2210亿人民币)的销售额排行榜上名列第361位。 该杉控股首次上榜，比腾讯低30位，比万科低29位，超过了被称为“中国神车”的中国中车( 601766，股票吧)、李嘉诚的富支柱长江和记实业。

1997年，杉控股的前身君华集团成立，主要经营房地产、投资、大宗商品交易。 年，杉控股的收入刚刚突破100亿元，对于开展房地产业务的公司来说，没有任何100亿元。 年，杉控股收入338亿元，还不突出。

但是，在接下来的三年里，杉控股似乎醒了，收入急剧增长，年收入为593亿元，年收入为1570亿元，年收入为2210亿元。 以年的收入，将其送入世界500强。

年-年，杉控股是如何实现财富飞跃的？

答案是“供应云供应链”。 供给云是杉控股于2002年开展的业务，主要是大宗商品贸易，年间杉控股从战术上升级供给云，成为产业链中的核心交易商的角色，派生出相关的供应链增值服务，其

杉控股公司称供给通云供应链是“中国最大的大宗商品制造商之一和智能供应链的领先公司，产品涵盖了有色金属、黑色金属、煤炭、原材料、石油化工、农产品( 000061，股票吧)等多个品种

简单来说，这是大宗商品界的“阿里巴巴”。 大宗商品与费用品不同，客单价极高，而且都是公司间的交易，交易过程多，决策过程长，金融属性强。 这是一个简单的新闻展示平台，不足以依赖顾客，需要完美的一站式服务平台。

例如，大宗商品的交易资金从数千万到数亿，顾客对资金安全性的要求极高，用“支付宝( Alipay )”这样的方法很难处理双方的相互信任，顾客对平台的信任也有限，银行系统的

仓库和物流是大众商品交易的非常重要的环节，如果平台把这个环节交给第三者，很难保证交货的及时性、安全性和整体价格，也很难有良好的顾客体验。 这是因为自制昂贵的仓库和物流，平台成为维持顾客的必要手段。

拥有大宗商品购买权的人通常是公司的高层，这一部分人不会轻易被在线广告吸引，也不会被平台接触到团队。 如果平台方面没有深厚的人脉资源，就不怎么接触他们，平台没有这个行业长时间的深耕，就不能很好地理解他们的诉求。 因此，商品平台烧钱购买流量的途径在大宗商品行业是没有用的，是轮、理解、服务能力获胜的途径。

例如，费用品单价较低，大部分顾客不需要贷款购物，但大宗商品交易几乎不能离开金融支持。 大宗商品融资方法五花八门，价格高低不同，哪个平台能为用户提供最方便、价格最低的融资方案，哪个平台会产生真正的粘性。 这需要平台深入了解金融，拥有广泛的金融资源。

另外，大宗商品交易平台必须是基于真实交易，炒期货、现货的纯粹投机平台，很难做大，另一方面，面对监管风险，很难持续。

这些决定了建立大宗商品交易平台的高门槛。 b方顾客没有忠诚心，所有单证都要用实际利益说话，平台需要巨额投资服务能力，不仅要处理交易环节，还需要用深入领域的背景、金融能力和资源处理整个供应链的所有问题。

杉控股可以制造供应通云，正好具备这些条件。

1971年出生的杉控股董事局主席张成，毕业于深圳大学金融系，1989年，上两年他开始投身股市，来自借钱父亲的60万元，这比上交所、深交所的成立时间早。 当时能借给孩子60万股炒股的不是普通家庭，而是良好的家庭出身，而且在金融市场辛苦了好几年，对金融、经济有了深刻的理解，积累了很多金融资源。

1997年的亚洲金融危机需要加大张力，让人们认识到纯金融模式很危险，支持实业。 张力说:“到1997年为止，我们的第一业务是资本市场，但之后转移到了实业界。 多年的经验表明，我们必须对市场抱有恐惧，知道“慎重考虑停止”。 然后，经历了资本市场的热度，我们深刻感受到实业的重要性，所有的资本运营都必须以实业为基础”。

房地产成为贴吧的第一选择，成立了杉控股的前身君华集团。 由于最初的金融业务和房地产业务在张力上积累了巨大的财富，他区别于年前后出现的大宗商品b2b平台创业者们，这些创业者主要依赖风投机构的支持，资金实力有限。

另外，杉控股在大宗商品交易行业积累了16年的经验，这16年对环、人脉、领域的理解是别人无法超越的。 2002年，杉控股进入大宗商品贸易行业，设立了供应通云。 杉控股为通云的三次变革进行了总结。

“直到2008年，供应通云主要从事大宗商品以前的传统贸易。 当时，大宗商品属于卖方市场。 供给通云只要拿到商品就能赚钱了。 ”。

“2009年下半年，供应通云几乎所有铜棒市场的顾客都使用了现货交易模式。 据此，供给通云突破了简单的点对点贸易，开始升级为大宗商品贸易运营商。 ”。

“年，供应通云吸引了供应方的结构改革机会，在华南市场大幅度扩大。 之后，大举进入华东和华北市场，规模迅速扩大。 多品种和多市场扩大后，通过网络和新闻技术转型红利，供给通云也逐步完成了大宗商品供应链向一站式运营商的飞跃。 ”。

丰富金融和不动产积累的巨大财富、金融经验和资源，扎实的领域背景是杉控股公司通云起飞的基础。 但是供给通云的特征依然集中在少数金属品种上，年、铜、锌和铝三者合计占供给通云销售总额的80%以上。 这证明了大宗商品交易平台的门槛和经营难度。

天时也帮助了供应通云。 杉控股表示，“由于关键时刻的转换，大宗商品的价格大幅下降，贸易商被迫撤退市场时，供给通云一下子站起来，填补了其他公司退出后留下的市场空白色，许多上游大型冶炼厂纷纷要求合作，

目前供应通云是华南地区最大的有色金属供应链管理服务提供商之一，铜制品规模特点明显，据其公开资料显示，“供应通云铜制品业务约占华南地区流通市场规模的40%，是华南地区最大的铜制品供应商之一 而且供给通云下游终端公司的顾客超过500家，服务华南市场80%终端的申诉。 ”。

根据大公国际提供的评级报告，全年，洛杉矶控股的供应链管理收入达到1302亿元，占洛杉矶控股总收入的60%。 另外，杉控股公司中金融企业、能源企业、贸易企业也同样受益于通云提供的商业机会，收益增长迅速。

然后杉控股利用资金特点加速收购，相继获得齐翔腾达( 002408，股票吧)、希努尔( 002485，股票吧)两家上市公司，据其官网报道，仅齐翔腾达年就获得了222.35亿元的营业收入

通云集团、齐翔腾达代表的化工集团、以杉文旅为主的文化旅游集团、原主业的君华房地产和金融服务、房地产企业代表的社区生态运营集团，构成了目前杉拥有的6个板块业务。

如上所述，在共同组建杉控股的3年间，收入从300亿上升到了2200亿。

《财富》是以收益为导向的排名规则，进一步扩大了杉控股的奇迹效果。

财富500强公司的每一次发布都引起了无数人的关注，但这并不意味着排行榜的权威、客观上反映了公司的真正实力。 由于为不同类型的公司决定座位非常困难，“财富”的排名只是选择了收益规模这一指标，特殊模式的企业占了很高的排名。

例如，京东集团在财富500强中排名第181位，远远超过蚂蚁第300位、腾讯第331位，但在大众认识和股票市场价格上，蚂蚁和腾讯远胜于京东。 例如，京东与bat巨头齐名，市场价格中蚂蚁市值约4807亿美元，京东526亿美元，不足蚂蚁零头。 京东远远超过蚂蚁的来自京东自营模式，确认商品交易额为收入，年收入540亿美元，蚂蚁只确认佣金、广告费、服务费等为收入，年收入378亿美元，京东营收入大幅领先蚂蚁

类似的例子也发生在旅行领域。 中国旅行协会发表的多年旅行集团20中，手机、去哪里、同等程度的ota常年名列前茅。 因为在ota提交的评论资料中，以平台交易额为收益，作为交易平台，其流水一般巨大，无法与其他类型的旅行集团相比。 但是，ota等人面向投资者、监管部门发表的年报中，以佣金等作为收益，这一收益远远不及中国旅游集团、华侨城、锦江、首旅等老字号的劲旅(信息评论)。

杉控股也以同样的理由进入了财富500强的排行榜。 作为平台的供应云交易额巨大，但毛利率极低，收益统计口径一定是交易额。 在大公国际提供的君华集团评级报告中，年供应通云业务的毛利率仅为0.68%，1300多亿元收入仅创造了8.83亿元的毛利润，这部分控制了人员工资、平台维持价格、折旧和各项税金 其实，杉控股每年60亿以上的净利润中，大部分是由金融、石油化学工业等业务创造的。

因此，杉控股根据供给通云，世界500强的排名接近腾讯、万科、中国中国车等，但在创造公司真正财富的能力和影响力方面，杉控股远不及后者。

现在杉文旅动作频繁，有加速飞跃的趋势。 年10月，杉文旅的第一个落地项目“丽江大研花巷”开业了。 这个项目位于丽江古城内，是为了免费开放有特色的文化商店街区。 年3月，杉文旅通过收购取得了香格里拉市的独克宗花巷项目。 这个项目位于有1300年历史的独克宗古城，现在这个项目也开业了，同样是特色文化商店街区。

年3月，杉文旅收购了西安透明阳文旅城镇项目的一部分房地产。 4月，3.85亿元收购浙江省嘉兴市西塘镇“西塘璞悦园”的部分房地产，这个项目原来属于康辉旅游旗下，是包括江南特色民俗文化与现代流行文化冲突交流的商店街区。 7月，杉文旅说8300多万元竞争各城市的两块土地，位于诸城恐龙博物馆周边，这两块土地被用来建设恐龙文化旅游之镇。

现在，这些旅行项目已经被注入或被注入海努尔上市平台。

杉文旅的文旅项目具有鲜明的特征。 首先，这些项目不是由杉文旅主导制作的，而是直接收购成熟的项目或接近成熟的项目。 其次，以上项目大致是受欢迎的景区周边开放的商业旅行街，景区免费，盈利模式主要是收取店铺租金或直接经营店铺。

杉文旅说:“旅游业项目的开发运营需要长时间的业务熟悉度和服务提高，项目品牌的曝光度和市场声誉对企业经营管理有重要影响，采用收购成熟旅游项目的方法整合了现有的旅游资源和经营要素。

其实，这是杉文旅的独特模式。 收购成熟项目简单、快速、风险小，避免了初学者文旅公司经常犯的定位不正确、投资规模失控等风险。 收购热门景区周边开放的商店街区，使用收取租金的模式，具有运营简单、客户容易、培养期短、收入稳定等优点，避免了初学者文旅公司客户困难、市场渠道不开的痛点。

这样的项目的缺点是到手价格很高。 毕竟，购买别人做的项目需要一定的溢价，但由于海努尔上市平台的存在，这个问题不成问题，如果把项目注入上市企业，项目资产就会大幅上升，股票上涨是杉文旅为了收购。 这样的项目培养期短，运营简单，收益稳定，意味着迅速扩张，复制，“收购-上升-再收购”可以循环往复。

很明显，这是一种聪明的“旅行+金融”玩法，低风险、扩张迅速，增长空之间广泛，这种玩法是从18岁开始投身资本市场的张力。 张力在几年内将他的商业帝国从几百亿规模提高到几千亿，在文旅领域杉文旅也能以聪明的模式创造奇迹吗？ 新旅界( lvjiemedia )将继续被跟踪。

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