“2017年1”

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年房地产领域规模预计将突破13万亿元，公司业绩规模也大幅提高。 强者总是很强，市场集聚已经成为领域的必然。 在公司快速成长的过程中，地区已经成为公司经营的作战主体。

随着房地产领域新周期的到来，政府管理逻辑、城市快速发展逻辑、领域竞争逻辑将发生根本变化，公司经营逻辑也将发生变化。 因此，对公司来说，地区的领域地位、深耕程度决定着公司未来的经营持续性、快速发展的成长性、竞争的领先性。

“全国各地区典型的住宅企业销售业绩top10的发表，目的是帮助政府理解公司在各地区的贡献情况，资本理解公司在各地区的经营状况，帮助公司理解公司在各地区的竞争力。

特别是本文地区业绩统计口径以省管辖的城市为统计样本，部分住宅企业定制的地区范畴有差异，因此出现数据偏差情况时，解释权归亿翰智囊团。

排名解读。

(号令)。

区域间阈值现倍数级差！

首位之争:广东已经超过千亿

年可谓是“千亿目标”年，许多住宅企业纷纷提出了千亿的战术目标，有些住宅企业已经在一个地区达到了千亿！ 年，碧桂园广东地区实现销售金额1650亿，是唯一销售额突破千亿的住宅企业。 碧桂园也削减了湖南地区top1，销售金额为220亿美元，地区差异显着。

top10之争:福建地区竞争最激烈

top10门槛最高的地区和最低的地区分别是广东和江西，两者差距达到243亿，top10门槛在100亿以上的地区一共5个，分别是福建、广东、浙江、山东和江苏，top10门槛在50亿以下的地区全部

从地区内top10和top1的差距来看，广东的差距最多为1374亿，首先来源于碧桂园的强烈深耕。

图表:各区域top1及top10
。

top10占30%的面积份额！

龙头之争:广东最高1650亿，湖南最低220亿

在10个典型区域中，区域top3的集中度在13%到23%之间，区域top5的集中度在16%到33%之间，区域top10的集中度在19%到41%之间，一共8个区域的集中度超过30%，分别是福建、广东、。

剩下的两个地区安徽、湖南集中度水平低于剩下的八个地区，两个地区内存在大公司的规模增长空之间，另外，随着政策的长期化和房地产周期的延长，两个地区内的市场集中度进一步提高，随着领域的加速整合，市场整体

图表: 10区域集中度
。

碧万恒表现得很强烈，

世茂，新生力量分别称霸福建省

碧桂园、万科、恒大、融创进入地区排行榜top10最多，碧桂园、恒大按照在地区扩张中进入即深耕战略，单一地区的销售金额较高。 按照万科多区域布局，聚焦重点城市战略。

表:碧万恒入榜区域
碧桂园，恒大:进入即深耕，深挖区域市场

碧桂园的区域深耕战略促进了公司业绩的高速增长。 年销售额为5500亿，居全国第一，两年翻了一番。 在此次发布的10个地区排名中，碧桂园进入7个，一举夺得4个地区桂冠，称霸广东、江苏、安徽、湖南。 宇宙第一家住宅企业不仅在总规模上遥遥领先，对地区深耕也是一对一。

图表:碧桂园销售占有率
年三四线的市场热将促进恒大区域业绩的爆发。 恒大年销售额比上年同期增加38%，达到5140亿。 公司在10个排行榜中进入8个排行榜，其中在5个排行榜中名列前三:河南第一、湖南和江西第二、安徽和山东第三。 年，恒大在以上地区投资下沉三四线城市，新增土储的2/3项目位于三四线城市。

图表:恒大销售额分布
万科:广泛布局，积分突击部分区域

万科在广泛的布局中也侧重于地区点的迅速发展。 万科全面深入多个区域，以10个区域top10进入9个，累计销售金额2608亿元，占万科总销售金额的49.8%，可见万科区域布局的广度。 年9个区域中，万科在山东及广东分别获得top1、top2，除江西、湖南外，各区域销售金额均在百亿以上，浙江、山东在300亿以上。

图表:万科销售额分布

世茂，福晟:深耕福建，辐射全国

世茂年福建区域251亿，约占其总销售额的1/3。 年，福晟在大本营福建区域获得173亿，约占其总销售额的41%。 世茂、福盛的年销售额分别实现了48%和85%的同比增长，在福建地区的深耕促进了公司规模的迅速飞跃。

新生力量:南昌第一，用力挤压龙头住宅企业！

年，新生力量在江西地区获得294亿，与第2位相差82亿，销售额第1位，此外，新生力量产品在江西省也产生了极大的影响，年内的热门项目达到了23盘。 年新生力量进入惠州，形成“一城20盘”壮举，体现深耕的决心。 另一方面，新生力量专注于高质量的产品，改善了份额。 产品线中，“园系”和“悦系”改善和在高端产品中所占的比例很高。

9家福建省系住宅企业名列top10！

世茂房地产作为领航员福建省系住宅企业的领导公司，每年以251亿人位居top1，荣誉归于名符其实。 top2、top3分别被碧桂园和阳光城( 000671，股票吧)拿走了。

在福建地区top10中，福建省住宅企业占9席，累计销售额为1449亿，占福建省整体的1/3市场。 其中，许多住宅企业已经实现或实现了全国化的布局。 “爱之战获胜”，福建省的住宅企业也真的赢了！

世茂再次迎来高峰，晋升为地区老板

世茂房地产年新晋千亿阵营，年销售额达1010亿，其中福建区域达251亿。 作为第一家福建省的住宅企业，世茂继续深耕福州(省会)、厦门(经济特区)、泉州(福建人均gdp最高)三个核心城市，目前世茂福建地区已经开发和发布了“光辉系”和“国风系”两个产品系 世茂海峡大厦在300米高完成厦门地标。 世茂在福建已经实现了住宅、商业、办公室等多个行业的全面布局。

经过14年，世茂与福建房地产市场同在，世茂是福建的开发商，也是最了解福建顾客诉求的开发商。 通过投资优化、产品升级、良性运营，世茂房地产牢牢地占据了自己的特点，稳定了福建老板的地位。

福晟飞虎夺地，蓄能冲击18年前三

年，福盛集团福建地区销售金额为173亿，占福盛总销售额的41%。 其销售金额来自福建省近30个项目，分布在福州、漳州、福建省侯、宁德、三明等城市。

福盛之赢了投资，福盛80%以上是收购项目，20%以下是申办项目。 福晟从去年9月开始设立专职投资“飞虎队”，“飞虎队”在2年内在全国10多个城市签了70多个项目。 两年内签约的70余项总商品值近6500亿，两年内合同项总占地面积1680万平方米，建筑面积3800万平方米，其中80%位于一线城市。 在产业布局上，福盛遵守产品多元化战术，目前福盛有soho、写字楼、住宅、别墅等产业状态和产品，大部分商业业务是高质量的房地产。 在高商品值、产品多样性的保证下，年福盛将继续成为“超车”。

福建地区，福盛也一直高唱，去年12月27日福盛拍了去年的最后一张照片，4.2亿人取得了宁德的高品质土地。

年，福晟有望成为福建地区的前三名，也登上top1，实现业绩大爆发。

年福建地区领导人预测投票结果

由于省会和强二线城市的精确布局和全渠道营销创新，融侨今年持续了爆炸性的增长趋势，年业绩月比去年同期增加了82%以上。 另一方面，融侨由于以“房地产+”为核心的多元化产业的扩大，今年迅速发展艺术商业、精品酒店、国际学校、复合城市及母子医疗等创新产业，在其高端社区形成了强大的服务溢价，中型住宅企业阵营中的“稳健
碧桂园三年内排名第一

地区价值的解放

top10内9家全国性布局住宅企业

安徽地区销售额top10中，9家公司为全国化配置了住宅企业，安徽深耕的住宅企业文只有1家入围。 另一方面，安徽省与江苏省、上海市、浙江省、福建省相邻，住宅企业的投资流向安徽省区域内。 另一方面，合肥楼市年爆炸性增长，许多全国性的住宅企业积极部署，切断了大量的市场份额。 在年度top10中，全国住宅企业top10占地区前5，其余也有旭辉控股、中梁地产排行榜。

碧桂园以495亿排名第一，销售金额比绿地集团高211亿，差距很大。

碧桂园从年进入安徽市场，仅3年就获得了安徽地区的销售业绩top1，充分体现了其进入即深耕的战术，解放了安徽地区的价值。

绿地、禹洲的第一销售业绩来自合肥

绿地集团以284亿人位居第二，绿地集团深耕安徽省14年销售额来自合肥、芜湖、安庆、鞍山等6个城市，仅合肥项目个数就超过14个，项目行业包括住宅、事务、商业等行业。

禹洲集团也进入安徽地区top10排行榜，除了两个项目在蚌埠获得收益外，安徽的销售金额主要来自合肥项目。 其中禹洲独立操作盘项目7个，禹洲中央城的一个项目创下了22亿的销售额。

合肥平稳了，住宅企业的竞争扩展到了地级市

经历了跨年高速增长后，合肥房地产市场趋于平稳，安徽地区房企竞争从合肥转移到安徽内其他城市如芜湖、蚌埠、六安等，房企top10的pk战场从合肥扩大到安徽整体。
群雄争霸，

碧桂园一骑绝尘

房地产业重镇，规模住宅企业的起源地

年，广东地区top10销售额之和为6246亿，是所有地区中最强的top10。 仅广东地区，碧桂园就实现了1650亿，是第一家达到千亿的住宅企业。 广东房地产进程始于20世纪80年代，比其他地区早得多，而且从广东地区也走出了许多规模的住宅企业，始于顺德，至今广东有300多个项目的航天住宅企业碧园。 广州，中央企业老板保利房地产( 600048，是股票吧)有始于1988年的领域领袖老字号强队万科地产。 这三家巨无霸公司领导着整个房地产领域的迅速发展，产生了不可动摇的影响。

住宅企业部署重镇，住宅企业迅速发展百花齐放

从top5的销售额构成来看，碧桂园广东地区销售额为30%，华润地广东地区销售额份额为48%，份额最低的中国恒大，广东地区也达到了10%。 总体来看，在广东地区住宅企业的业绩中占很大比例，是住宅企业布局的重镇。

除了第一代巨无霸外，广东地区也出现了新一波优秀的住宅企业。 龙光地产于1996年成立于广东汕头，年广东地区销售金额429亿，位于top5，年上半年，龙光地产净利润率达到30.3%。 高利润及其多元化土地、核心轨道的交叉布局密切相关，预计到年上半年，龙光地产参与了位于深圳、珠海等地的18个城市更新项目，具有1100万平方米的建筑面积。 另外，深圳有6个申办和1个城市更新项目，都在轨道上，在一定程度上提高了项目溢价。

时代地产于1996年开始房地产开发，深耕以广州、深圳为中心的珠三角都市圈，年广东销售额420亿，占总销售额的9成以上。 年上半年，时代房地产持续入侵广东，共获得9个项目，目前的土地储备足以支持未来3-5年的快速发展。 另外，部署了佛山南海世界创客町、广州白云空港町两个大项目，为业绩增长提供了新的动力( 310328，应该是基金吧)。 。

首先进入库存时代，许多细分的行业内pk

广东走在领域快速发展的最前端，最先进入库存时代，许多扎根广东的公司也从单一住宅布局向多业态布局转移。 比如碧桂园年3年建造了100万套公寓，恒大实现了深圳旧改革市场的万亿货物值布局。 规模企业在广东的区域竞争已经全面覆盖了所有城市，下一步将细分为所有行业。
恒大遥遥领先

本土住宅企业不能再让步了

市场上有最后的机会！

12月末，郑州继续放宽购房政策，学历本科以上人员可以通过1年以上的劳动合同购买第一套住房，比以前专业以上的购房政策宽松，具有郑州购房资格的人进一步扩大，通过户籍的新建和人才政策“购买

不是炒作，而是在长期机制的强力制约下，政策只是有限的解放。 因为这也是住宅企业的机会。 把握市场行情，及时适应市场的公司往往是卓越的。

top10的门槛接近100亿，当地住宅企业不怎么让步

总体来看，年河南地区top10门槛接近100亿，河南是人口第一大省，但门槛依然远低于广东、浙江等地区。 一是河南城镇化率低，商品房市场还没有完全开发。 二是房地产市场发展不成熟，地级市内存在着许多小规模的住宅企业。

在2009年两年整体上涨行情中，以省会城市郑州、要点地级市开封、洛阳为代表，整个河南地区都很突出，这三个城市也是公司的要点投资城市。

河南top10中，地区深耕住宅企业和规模住宅企业势均力敌。 规模公司，如中国恒大、碧桂园、万科房地产及绿地集团。 另外，福盛集团强势进入top10，其项目位于郑州，产品配置走精品路线，其中汇泉西悦城单项销售额突破40亿，郑州“三城”钱隆城、隆盛城、万和城三个项目实现了36亿的销售金额 另外，这些精品项目还没有完全开始，后续的销售热还会持续下去。

区域深耕top1还有看点！

在扎根河南的住宅企业中，正商地产位居第一，年河南地区销售金额289亿，位居河南地区排行榜top2，其次是建筑业房地产，与正商地产只有13亿，两个住宅企业都有9成以上的项目在河南地区
碧恒保三双鼎立。

市场的深耕价值应该被解放

总量小，长株潭是主要战场

年，湖南top10的门槛为40亿，低于其他地区的门槛，top1碧桂园湖南地区的销售额也只有220亿。 销售额的体量小也与湖南讨好销售额的总量小有关，湖南全部地区的销售额为4127亿，预计低于多个地区。

公司布局也主要分布在长沙、株洲及湘潭三个城市。

作为中部地区的重要区域，湖南也吸引了多家规模住宅企业的积极布局，纵观湖南年度top10，包括碧桂园、恒大、保利、万科全部，福盛集团、美的房地产也进入了排行榜。

福晟，北辰聚焦长沙，美的多点布局

福晟集团此次进入top5，年湖南地区销售金额主要来自长沙11项，广泛分布于长沙各地区，仅钱隆类项目就有5项多项，年累计销售金额突破20亿，在湖南长沙形成了比较深的市场影响。 除了住宅项目外，福盛还布局了商务项目福盛国际金融中心，全面覆盖了所有的业态。

北辰实业( 601588，股票吧)年湖南地区销售金额51亿，占公司总销售金额的23%，销售业绩主要来自湖南长沙，仅长沙三角洲项目每年实现34.3万平，销售金额48.4亿元。 企业已经进入北京、长沙、武汉、杭州、南京、成都、苏州等多个城市。

美地产是美集团的旗下公司，目前复盖全国10个省30市，部署了100多个精品项目。 年湖南地区销售金额62亿，占美总销售金额的12%，湖南地区业绩来自株洲、岳阳、湘潭、衡阳4个城市9个项目，湖南布局广阔。

开发投资的高位增长是公司赶超机会

年1-10月，湖南地区完成房地产开发投资额2701.5亿元，同比增长15.4%，远远超过全国7.8%的增长，公司对湖南依然有很高的投资意愿，其实湖南与江浙、广东等地区相比，住宅区
10家公司销售4500亿，

碧桂园领导江苏市场

三家住宅企业实现区域内700亿！

江苏地区经济发达程度高，具备“县域经济”特色，在全国百强县中，江苏地区占20席，是全国百强县最多的地区。 年，江苏top10累计实现销售金额4476亿，其中碧桂园和绿地在单江苏地区内的销售金额超过700亿，大公司的个数与广东势均力敌。 另外，top10的销售额也很少，进入排行榜的10家住宅企业的销售额平均达到了448亿。

江苏地区top1被碧桂园以825亿斩首。 在江苏省开始的新城控股，中南地位top4top5，这两个来自江苏省，基本实现了全国化的布局，近年来表现卓越。

江苏省依然是投资布局的优秀选择

世茂房地产、中海房地产这次也进入江苏地区top10，江苏省具有很高的市场开放度，毗邻上海、浙江省，与周边城市形成了良好的经济协同促进作用，长期以来，江苏地区依然是房企投资布局优良的阵地。
新生力量地产一独秀，

地区价值的持续发掘

门槛只有40亿，市场总量很小

江西省top10的门槛是33亿，是10个地区中门槛最低的。 江西省有11个地级市，年商品房销售金额2516亿，低于其余9个地区。 整个地区的市场很小，预计每年top10占整个地区市场份额的32%左右。

以304亿美元获得第一名！ 在新产地获得荣誉

在江西地区top10中，新力地产作为起源于江西的唯一住宅企业，以304亿获得top1，与全国三大规模的住宅企业“恒大、保利、绿地”共同占有江西地区top4。

年新力地产江西地区销售金额294亿，占其总销售额的69%，新力地产销售额仅为1.29亿，年后新力销售额迅速增长，年均复合增长率达到160%，年达到“双百目标”(即中国住宅企业百强，年销售破

深耕南昌，将正荣地产打入top5

正荣地产115亿位江西top5。 江西省地区销售额均来自南昌，江西省布局达到11个项目，旗下正荣府和御系产品在南昌取得了良好的销售业绩。 正荣集团目前形成了“正荣房地产+正荣资本+正荣服务”的三驾马车共同牵引的快速发展战术，使房地产和资本双向协同，房地产经营深入挖掘房地产库存。
蜀道不难

重要的是成都

占一半市场，得成都者得四川

年，四川地区top10的销售金额合计达到了1775亿，但每年四川商社的销售金额约为4617亿，top10在地区内的市场份额很高。 第一销售金额集中在成都，年成都销售金额约2327亿，占四川省一半的市场。 因此，对四川地区来说，如果在成都市内占上位的话，就可以在四川市场占上位。

蓝光、龙湖、东原领导着川渝当地的快速发展

在四川年度的top10中，来自四川地区的住宅企业只有蓝光一家，不仅实现了全国化的布局，而且具有绝对的本地化特征。 这次蓝光以266亿位于top3，包括住宅、商业、综合体，住宅形成了雍锦系、花满庭、coco系等多条差异化产品线，其项目有9成以上是成都、玉林生活广场、玩耍等多个项目成为成都文化 另外，年发表了成都果侠的主题世界，文旅板块继续出力。

两个渝派房企业龙湖地产、东原地产的入驻也是四川地区销售排行榜的一大亮点。 两家公司都从渝迅速发展到河，年度排名分别位于top1、top10。 公司的快速发展也有特色，龙湖房地产项目第一集中在成都，住宅项目走高端精品路线，商业项目时代的天街引领成都商业的快速发展。 东原地产项目是成都和绵阳两大城市，看到成都晴天和绵阳观天下两个单项目，创造了54亿的销售金额。

成都的辐射效应出现了，西部的核心依然有迅速发展的潜力

作为西部第一大城市，成都的快速发展也带动了周边地级市的快速发展，成都周边眉山、绵阳也成为公司的投资选择。 年9月，眉山与恒大集团合作签订了“恒大儿童世界项目”。 年12月，新城、保利和万科共同开发了眉山市105亩商住区。 整个四川地区仍处于巨大的快速发展空之间，各规模公司之间的竞争区域从成都扩大到成都周边。
城市覆盖单一，

公司胶着了

地区分化，投资集中在东部

山东地区top10的门槛达到百亿，山东省因为临海的地理位置，其部分城市如青岛、威海等有些旅游房地产项目，但整体项目的配置在济南、青岛和烟台。 从整个地区来看，山东东部市场比西部市场发达。

房企多布局济南，青岛和烟台

地区top3被全国布局规模的住宅企业牢牢占领，各公司的年地区销售额在300亿美元以上，给地区深耕的住宅企业带来了很大的冲击。 前两名万科房地产，中国恒大进入济南、青岛和烟台三个重点城市，另外恒大位于临沂、威海等三四线城市布局。 入局top10的全国化住宅企业还有世茂房地产，项目布局在济南和青岛。

鲁能地产作为年的黑马房企业，在山东的销售额也维持着高位。 海尔房地产在济南和青岛的20余项目中获得top3，海尔在青岛有20余项目，支持集团大本营，房地产项目覆盖工业房地产、商业事务项目和住宅项目，全业务布局

发掘深度，在华润地山东省获得127亿

华润地年山东地区销售金额127亿，商业方面青岛、淄博及日照布局万象类产品，住宅方面年紫云府系，仰山系在济南市场得到良好的市场反响。 年上半年，华润地投资节奏比较稳健，总地价人民币436.5亿元增收24块土地，土地储备计量建筑面积达到577万平方米，比去年同期增加15.9%，为业绩持续增长提供了保障。
浙江类住宅企业占半数，

那个老板还是个绿色的城堡

市场迅速增长，top10的门槛超过200亿

浙江省有11个地级市，过半城市制定了限制政策，大部分城市都成为热点。

浙江地区top10门槛为287亿，在10个典型地区中，门槛只是低于广东。 地区第一花落绿城中国，紧随其后的是中梁地产，祥产地产421亿获得地区top3。

绿城、中梁、祥生、前三家公司的做法各不相同。

同样是前三名，但公司在浙江的打法各不相同。

绿城中国集中在中高级项目，投资布局集中在杭州，截至年上半年，浙江行业整体土地储备1361万方，其中杭州占903万方。

中梁地产和祥产都是年黑马公司，两家公司都是高速周转运营。 中梁地产具备较强的三四线项目开发能力，年销售金额仅来自杭州29亿美元，其余金额都是为三四线城市创造的。

祥产项目浙江、年、杭州市销售金额50亿，占浙江地区销售额的12%。 另外，祥生项目大多分布在长三角经济带，其中销售额来自诸暨杭州、泰州、连云港( 601008，股票吧)和舟山，均来自增长空之间的大城市，当年持续布局

浙江市场有多大？ 华鸿嘉信在深耕温州名列前十

年以来，华鸿嘉信在温州市场深耕，到年底，华鸿嘉信在温州共计超过40项，年温州市场销售金额337亿，获得温州销售额top1，浙江省top6。 华鸿嘉信有四条产品线，分别有城市原墅系、城市公馆系、城市公园(中央)系、城市幸福系四个系列。 产品涵盖平楼公寓、豪华住宅、花园洋房、联排别墅等多种房地产形态。

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