“习总书记看过都认同，这家上市企业用了那些“土办法”？”

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岛君说

大学卖花，毕业卖草。选择领域，树立公司核心竞争力，蒙草抗旱(300355,股吧)董事长王召明都有自己的简单办法。年初，习总书记视察蒙草，王召明汇报公司做科研的做法，得到了总书记的认同。这家上市于年9月的内蒙古公司，从产品理念到企业治理，究竟用了那些“土办法”？

来源：正和岛（id：zhenghedao）作者：郭晓静摄影：黄庆军

总书记：“你们蒙草的科研如何做的？”

王召明：“我们很少从理论上、体系上、基因上去研究，很少问一种植物为什么抗旱。但是就像西蒙今年大旱了，有一种草活得还行，我们拿过来繁种、制种，然后再应用到干旱的地区上。具体它为什么抗旱？第一我们没钱，第二也没精力去弄，重要是能用。”

总书记：“你这个办法挺好的。”

习总书记视察蒙草

王召明是蒙草抗旱的董事长，年9月蒙草抗旱上市，股票代码300355。年1月28日习近平总书记视察蒙草，和王召明有过以上的对话。蒙草的生态理念被总书记批示为：“顺国情、合地情。” 后来在中央京津冀的会议上也建议，生态计划多用些土办法，不要用太多奇花异草。

其实，蒙草这家企业，从产品理念到企业治理，都总结了一系列的“土做法”，专注、简单、接地气。这些“土做法”，孕育出了这家企业的匠人精神，把他们的主业“草”做到上市。创业板的股票代码，可以证明太多东西。

战术选择土办法

这件事要不要做？用三个圈来决策

蒙草抗旱的公司logo是三个圈，“我们蒙草的人爱画圈圈，我对我们员工说，决策事件做与不做，我们只画三个圈，一个圈代表领域，我们生态领域草产业。一个圈代表我们企业自己，一个圈代表顾客。只有这三个圈以内的部分，我们才做。刚毕业进来的年轻人都知道这个大体上。”蒙草集团董事长王召明拿起纸，画了三个交叠的圈。

“三圈以外的事件蒙草肯定不去做，三圈交叉中间的这一些区域，是我们集中要处理的。”他用笔点了一下三个圈中间的部分。那个部分很小，但是很聚焦，远远看去，很明显有力度的一个点。“谁要把三个圈以外的事件拿到会上来讨论，谁就是混蛋。”看着很温和的王召明用了这么严厉的话描述“出圈的事儿”。

蒙草抗旱是草原上的公司，每次来草原，我都有种没有起点，也没有终点的错觉，但是草原的司机总是知道正确的路。想到日本铃木俊隆大师在《禅者的初心》中所说，人生的景色随时会变，但是我们却始终沿着同样一条铁轨前进，但是如果你对铁轨本身太好奇，紧盯着不放，马上就会头晕眼花。而一旦你想改变铁轨，让它时宽时窄，你的列车也会随时发生危险。”这条铁轨，就是一心一意的道路，而你的本性和真诚，自会帮你守护它。三个圈的简单标准，就像是蒙草员工做事件的轨道，什么事件要考虑，什么事件能拿到会上来讨论，各个人心中都有一把标尺。

我们到达蒙草的时候正是周六，上午人很少。我请求一位蒙草的从业人员带我们转一圈。现代草业、生态修复、种业科技，是蒙草的三个核心业务。但是如果不熟悉这个领域的外行人，看着这些词汇，还是不太容易搞懂整个业务。我看到的是公司年报里一个一个生态修复工程的大合同，还有媒体说的牧草银行、生态大数据。带我参观的姑娘笑笑说：“其实王总说我们就只卖草。”

“把踩在脚下的草变成利润”就是蒙草在做的事儿。从最开始蹬三轮车、摆地摊卖花，到个人户、做小公司，最后做到上市。不能贪多是王召明体会最深的事儿。“这么多年，内蒙倒闭了多少公司？没有一家是饿死的，大多数是撑死的。第一产业、第二产业、房地产、金融小贷……做公司和吃饭是一个道理，少吃比多吃有利于健康。”

领域选择土办法

看看比我们先进的国家地区在做什么？

最开始王召明卖的不是草，而是花。大学就开始卖，但是后来为什么改卖草了？就是因为“三圈”中的领域。怎么评估一个领域行不行？97年他大学毕业，开了三家花店，全呼市共有六家，占呼市50%的市场份额。看起来势头正旺，但是98年他把所有的店都关掉了。他做了一道关于市场容量的算数题：北京比呼市的快速发展超前10年，人口当时是呼市的10倍。97年呼市的花卉销售额是30万，乘以两个10，预计到2007年，呼市的所有花卉销售量是3000万。事实说明，到了2007年，呼市的花卉市场就是这么大。这是他对领域快速发展的粗算逻辑，数不一定特别精准，但是是做公司的人的心中的明白账。

怎么用最简单的逻辑评估一个领域的未来？就是到比你的市场快速发展超前的地区、国家看看。钢厂是个很明显的例子。日本、韩国、美国还能看到钢厂吗？很多领域别人已经运行了一百年，模式在那儿，数字在那儿，睁开眼睛好好看一下、算一下，就能少犯错。

王召明从卖花，到做家庭绿化，到做草原、荒漠，到现在的国土绿化，他的选择就是遵循上面这个简单的逻辑。卖花竞争激烈1997年就开始了，所以1998年关店。绿化2000年以后兴起，现在还是很红火，但是竞争已经很激烈了。但国土绿化，似乎现在还没人跟蒙草争。保持对领域敏锐的嗅觉，总是走在前面。王召明笑着开玩笑：“机遇是追不上的，你应该是坐在前头等，它自己会来撞上你。”被馅饼砸中不是简单的事儿，去哪儿等这个机遇，是自己总结出的做法，必需要简单实用。

树立公司护城河土办法

练好一招制敌，不要别人一拳要把你打死了，你还在那儿摆着花架子

我们到蒙草的时候，王召明刚送走上一拨来访的客人，满头的汗，今天周六，他能腾出一点时间给重要的客人亲自讲解蒙草。正和岛岛亲们到的时候他很开心，这里面三分之一的内蒙公司家都是老朋友了。

西贝的贾国龙也在，他们认知多年，但是一直没有来蒙草仔细参观过，这次他是一草一花看得仔细。我在他们旁边正好听到谈话，召明总和他半开玩笑地说：“你看我们这里，就像过家家一样，这鼓捣点，那鼓捣点，就弄成这样了。”放眼望去，各个馆里面都是一个又一个培养小草的草床，各个床上有一万六七千个手掌大小的小花盆，每平方米三百个。小花盆里培养的都是小草，各个小花盆是由工人手工灌土、育种进去的。“公司绝对不是规划出来的。”一边走，召明一边和旁边的其他公司家交流。

专注做草，但是并不是为自己的公司设限制。相反，围绕着这个核心的主线，蒙草把模式梳理得更清楚。现代草业的业务模块，树立了19个牧草收储中心，覆盖了内蒙古大部分高质量的天然草场。让我兴致趣的是“牧草银行”，这是个帮助牧民“战胜大自然”的好模式，如果哪个牧区今年牧草产量多，可以储存到牧草银行，而一点遭受干旱或因为其它因素缺牧草的区域就可以来银行“取”牧草。曾经储藏过牧草的牧民，如果第二年缺草，同样可以来牧草银行“取草”。企业做大了，可以利用平台的力量，既帮助牧民合理调配资源，又可以为企业赚取一部分利润，双赢的好办法。

生态修复是目前占比最大的业务模式，通过驯化本土植物进行本土生态修复。我们看到展厅里有一处矿区的修复模型，因为采矿被破坏了的地貌，可以被重新变成郁郁葱葱的草地。走到这里，王召明笑着说：“其实我们就是让那个被破坏的地方‘一夜回到解放前’，原来什么样，就变回什么样。”

矿山修复模型

再往前走，我们看到一个大屏幕上显示了我们国家的地图，任意点一个地方，就显示了这个地区的土壤、气候、原生植物、草地类型、退化情况等详细的生态情况。有公司家问王召明这个数据库用多少年建的。王召明说：“好多年了。但是数据要搜集跟我们领域关联的，因为你种一株草，草原上种一片草，就知道跟这儿的水有关系、气侯有关系、土壤有关系，跟这儿的其它植物有关系等等，收集数据的时候要广，但做事件要专，平行完之后只做一个点。”

这个大屏幕，显示的就是大数据的查询结果。公司家们好奇地点自己家乡，看看家里的生态环境怎么。

数据库是种业科技的一部分，另外还有“种子”和“技术”。我们看到了一个小型的可以展示的种子库。和蒙草员工聊天的时候，他们告诉我，种子库分为短期、中期和长时间，储存条件各各有不同。短期种子库是可以随时取用的，长时间种子库基本做保留，保证植物生生不息。这些种子库是蒙草的宝贝。种子库里有穿着白大褂带着口罩从业的科研人员。

公司做科研的土办法

别花钱问为什么，能研究出产品就行

王召明后来带着我们走进另外一幢建筑，看起来很普通，也像一个简易的棚子。但是里面布置得很整洁。我们穿过走廊，看两边很普通的屋子。蒙草的科研成果很多都是从这里出来的。“如果把人关在市里的大楼里，能研究出什么啊？”王召明对身边的人说。这里空旷安静，简朴踏实，和小草为伴，确实是静心研究的好地方。

草业的两个博士从业站都在这儿，中国草业的顶级合作也在这儿。习近平总书记来视察的时候，问：“你们蒙草的科研如何做的？”王召明回答：“我们很少从理论上、体系上、基因上去研究，很少问一种植物为什么抗旱。但是就像西蒙今年大旱了，有一种草活得还行，我们拿过来繁种、制种，然后再应用到干旱的地区上。具体它为什么抗旱？第一我们没钱，第二也没精力去弄，重要是能用。”总书记说：“你这个办法挺好的。”

后来习主席回去在中央京津冀的会议上也建议，生态计划多用些土办法，不要用太多奇花异草。总书记称赞草原上常见的“长青石竹”，这种草四季长青，并指示蒙草的生态理念“顺国情、合地情。”

习近平总书记称赞的“长青草”

连总书记都点头的科研做法，到底是用什么机制树立起来的？得烧多少钱？ “成千上万不要把科研神化。我们公司全部思路刚才你们看了，当时活动板房，能够踩着脚下的小草，哪怕是剪草等等，在草原规复里头都可以用。这些简单的东西怎么能赚到钱，怎么能做成产品，做成产业化才是最重要的。公司做科研不用问那么多为什么，旱地里长了三千年，年年能长出来，能抗旱，能为我所用就可以。很多公司做科研机构，问了太多为什么，为什么抗旱，抗旱基因在哪里找到了，请了很多专家去处理这些问题。公司做大了，有些经济实力之后，尤其容易犯这个错误，拿了很多钱去处理为什么的问题。”

把事件简单做，之前有人问过王召明选择科研队伍的标准，他说：“我们的衡量标准跟他是博士、硕士没关系，跟国外留学也没有多少关系。我要研究的东西，他能给我弄出来，并最低的成本弄出来，他就是人才。我们公司存在是要处理问题的，同时是处理生产问题的，不是处理为什么的问题。”

在王召明给公司家们做分享之前，我们看了蒙草的推广片。但是分享的第一句话，王召明却这样说：“我们推广片里几大体系，我们反对提太多的这个人系，那个人系。就像练武术的，你练一招制敌，别弄半天，摆了半天架子，人家上来一拳头打死你了，你还在摆架子。我们公司做到最简单化，就像今天看这个地方，原来这是一个大山，前后是河。最后公司决策地理研发中心迁址迁在这儿了，通常弄一个研发中心几百万盖房，几百万买设备。我们没有设备没有那么多投入，就直接在这里做出来一点应该是世界草业中最权威的研究。”公司的精力和要点都要前移，放到接近市场的地方。“就像贾总的菜品，为什么好吃，不用去研究它，只要客人觉得好吃你就做就对了。” 这里的研发中心没有楼，王召明眼里的研发中心不是一个楼的概念，也不是一个研究团队的概念，也不是研究成果的问题，而是要去处理市场上怎么把顾客希望我们修复的草原修复好，能处理这个问题的人员，就是好的研究人员，科研课题就是好的课题。

公司文化建设土办法

简单实用听得懂，把从业也当成人生修行

蒙草的用人观里面，第一条是反对不孝顺父母、反对说闲话。员工之间的行为规则则是站在对方的立场先考虑问题。经营理念是三和，内和：学他人长处、念他人利益；外和：融入社会、融入自然；自身和：敢于否定自己、敢于战胜自己。王召明点评，最难做的是第三和，战胜自己是最难的，今天说的话，明天也许就会错，真正错的时候敢于去立刻改正吗？

这个园区的各个小草车间的进门处，都有一个醒目的牌子“小草之家”。每一个生产车间都是小草的家。王召明说，“万物有灵、众生平等，草没有高低贵贱之分，只有适应不适应环境之分。人也一样，团队的成员没有高低贵贱之分，只有融入不融入之分。”他经常和员工讲，每天的从业就是修行，把你的从业也当作有生命的东西去尊重它，就更乐趣。

曾经和迪拜负责绿化的最高长官的交流给他留下了深刻的印象。迪拜在70年代的时候，每年花100亿迪拉姆做绿化，相当于200亿人民币，那时候200亿是我们的举国收入。这个长官小时候，每天每家只分配几瓶定量的谁，然后他把自己的水全都浇了花。王召明看到，迪拜人一年用3400万人民币养自己的院子，1700亩的大院子。他就问，你们为什么舍得花这么多钱去养院子。迪拜人回答，我们把植物当成信仰和奢侈品。你买奢侈品的时候，会考虑它的材质吗？会考虑它本身值多少钱吗？在信仰面前，钱又能左右什么呢？不忘初心，做事修行。每天乐趣的从业，慢慢人生也会改变。

中午没人的时候，我和摄影师在蒙草的“小草之家”中见到了几位工人，他们围在一起在吃午饭。我们问他们：“你们的从业是什么？”他们说：“就是往这些小花盆里灌土，把种子种下去。”看着“草床”上密密麻麻的花盆，看来他们今天的劳动成果已经不少。吃着饭，各个人看起来都很开心的样子，也很愿意和我们聊天。

西贝的贾国龙提到，曾经在蒙草的施工现场见过他们的工人，各个人都工装整洁。在现场的公司家有人问王召明，你如何能把公司管理这么好的？遇到过什么过不去的坎吗？王召明没有正面回答：“哪有公司没有问题的，我们公司天天都有问题，天天都在处理问题，问题重重的。管理者，就是要解决跑到日常管理轨道外的哪些事儿。但是你要认清自己的方向，成千上万不能乱转。其实遇到困难倒不可怕，一再就行了。最可怕的事儿是，你想一再，已经失去一再的资格了。”

贾国龙这个老朋友抢过话筒来补充这个问题：“我注意着，用成吉思汗的领导力来总结蒙草的成功很贴切。梦想——让青草覆盖的地方都成为我的，蒙草要把国土都变成绿的。人才——我不会让人才远离我，你们可以打听一下，王总聚了大多数人才。分享——打胜仗一起分享战利品，蒙草的好处分享机制树立的也很好。铁的纪律——没有铁的纪律战车就不会开远，蒙草员工的精神面貌，大家都看到了。”

结束参观的时候，大家争先和王召明照相，他一边一个一个合影，一边建议大家，咱们去草棚里照吧，那草那花开得正好看呢。就算照相，他也心心念念他的小草。