“30岁赚到人生第一个1亿，接下来5年，却开始了“悲惨人生””

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文/金错刀采访/雯悦(金错刀频道)垂直电商到底是骗局还是风口？ 这是我和曹允东深入谈过的中心话题 曹允东有一个标签，叫中微子最年轻的中国敲钟人。 曾经是学而思集团(后来改名为未来集团)的创始人，2002年开始创业，7年内上市企业，敲钟时还不到30岁，比后来的陈欧小1岁 年10月上市时，市值13亿美元，曹允东也赚了人生第一亿美元 当时还是意气风发，这张照片是在中微子拍的。 更早以前，曹允东是深山生物研究员，是迄今为止的形象照片。 是狂野还是屌丝逆袭: 曹允东也是京东初期的投资者，进入了2009年 但是，曹允东在上市赚了第一亿后，毅然在教育之前传到市场，杀死了血海——电商。 曹允东的方向是奢侈品电商，因为3c、生鲜、书等类别已经没有机会了。 年，曹允东建立了珍品网 开始折磨创业的历史，同事说这是亿万富翁的悲惨人生。 无限加班，每晚失眠，遇到员工强制宫。 曹允东遇到的最大敌人，也是所有垂直电商的终极boss，很低！ 频率！ 奢侈品电商是更低频中的低频！ 五年来，曹允东杀了血路 15年a轮融资6000万，登陆新三板 曹允东的下一个目标是100亿市值，“跨境电子商务的风口太大” 曹允东说了一个“从一个上市企业离开到另一个上市企业”的血泪故事。 这个故事值得一亿美元。 垂直电商的“低频”魔法怎么破？ 一两次创业在刘强东的刺激下30岁成为亿万富翁，但必须横向重做。 曹允东作出了很多人不理解的决定。 曹允东说这一切变化都来自京东的刺激。 “知道京东是在06年。 买了收音机，发现京东比商店便宜30%。 那时我知道这很有魅力，必然会给产业带来很大的冲击。 “2009年，曹允东撞上京东C轮，曹允东提议与另外三位学和思创始人，投了京东一票，结果没有和大家在一起。 只有曹允东选择了投。 在京东上市以来获得了近百倍的投资收益 而且，这次在京东的投资成为曹允东离开学问再次创业的契机。 “其实09年学习才是资本市场最大的明星，华尔街很有名，当时京东的估值是3亿2千万美元，远不如我们。 但是我已经看到京东的状态，其中一些变化特别剧烈，所有融资都翻了一番 ”的刺激下，曹允东开始意识到教育领域的天花板的存在。 “教育有明显的界限，对地区对人的依赖很强 实际上，现在美国教育领域的上市企业，学习新东方40多亿，30多亿，加上零散的几亿企业，一共80多亿美元，比不上360家中型网络企业 这不是未来的产业 “对于想制定更大计划的曹允东来说，再次进入更大的市场成为了唯一的选择。 年，曹允东离开了美好的未来，正式创办了珍品网 二、亿万富翁的悲惨人生:员工进宫真的进入了电商领域，曹允东才发现自己进了无底洞。 “掉进黑藏里了。 我不知道出口在哪里。 “建立珍品网，曹允东基本每天睡在办公室，晚上工作到两三点。 嘴里的溃疡一次也没有消失过，以为是吃饭的问题，后来心情平静下来，溃疡好了，第一次不安。 1、越过边境多次拒绝我 曹允东并不是一开始就选择奢侈品电子商。 “我想成为中端服装企业品牌。 像only这样的企业品牌销售的平台以为这些企业品牌很容易说话，但其他人没有把我当鸟。 “曹氏说，连续拒绝对曹允东逐渐失去信心，不得已而变革。 当时，唯品会还没有出来。 市场上的一些奢侈品也不太好。 另外，也有个人有趣的理由，最终选择了奢侈的电商。 “现在回想起来，这是最悲伤的开始。 ”曹操想起来了 300万广告变成了40万的销售 改变路线，陷入了另一个大坑 奢侈品是低频价值高的领域，一个顾客一年赎回两三次非常好 “年几乎什么都卖不出去，每天有数万人访问，却一张也卖不出去。 ”曹允东抱怨道 年末真的很消沉，花了300万美元在北京地铁上做广告，最终只有40万美元的销售。 “整整一年曹允东什么也做不了 “那两年，我很迷茫。 我像网络小学生一样，感觉上大学。 ”曹操说 员工没有骑着我向企业逼宫！ ！ ！ 业绩不振、内心焦虑、寻找出口的曹允东整天带着员工想办法。 “当时我们是996的商业模式，其实后期的员工效率很低，企业也不一定有那么多事情，但我想每天想想。 我总是有不同的想法。 ”曹操说 96模特我解释说，每周6天，每天从早上9点到晚上9点，这也是很多创业企业的标准配置。 但是曹允东太严厉了，没想到员工反叛了 “年10月左右，出差中，2周没怎么和企业联系，回来一看，从外国回来，平时就有个性的女性带大家去宫殿，员工惹麻烦，核心成员退休，全员敏感，企业混乱。 ”曹操想起来了 突然的创业，我毫不客气地上了曹允东的课，但在所有的挑战中，最大的挑战是流量。 三、干货:垂直电商三大破局武器曹允东是对自己冷酷无情的人，也能把握本质 他认为很多垂直电商死在几个上面:上坡踩刹车，下坡踩油门 “很多公司顺利的时候都没有人。 遇到困难就叹气。 我说的上坡踩着刹车。 其实你越困扰，就越应该拼命踩油门。 公司就是这样。 上司没有意志力，那一定要砍了。 “曹允东其实三年前在走上坡，比较苦。 最近两年走下坡路，开始被风口推 1、供应链魔法:解决一线大佬供应链的第一步，首先是拿到商品，多亏教育领域带来的强大人脉，在供应链中曹允东拿到了多个一线大佬的货源，珍品网是高级电商的 第二阶段是与欧洲大型制造商直接合作，获得更低折扣的商品。 随着跨境电子商务这一大风气，曹允东想得到一线大佬的直接授权 曹允东双目说，如果能得到香奈儿的授权，很快就会在100亿市值的空之间。 2、低频魔法:扩张高频品种对电商来说，低频是致命的，但奢侈品电商当然是低频的，但珍品网忠实地耗费了40万人以上的客户。 曹允东把这样的成绩归于自己定位的准确度和重复。 最初，珍品网以包、饰品为中心，由于相对标准，客户选定后的退货率较低，但作为半标准品，诉求频率不高 如何扩展高频类别？ 珍品网的第一次探索是加入服装 但是服装是非标准产品，类别多，尺寸复杂，退货率高 而且作为奢侈品，价值高到无法抑制商品，购买者的素质受到了极大的考验 之后，曹允东发现了服装类的“标品”波罗衬衫。 设计简单，只要选择号码，就几乎没有退货 波罗衫的成功使珍品网摸索寻找“标品”的道路，继续尝试用绅士服衬衫和牛仔裤等奢侈品制作标品，用少量的刚需品让顾客回流。 “大家都知道净利润高的顾客基础的重要性，高端顾客越多，将来可以扩展的东西就越多。 事实上，很多网站在生存压力下降低了自己的定位，使用了比较低端的企业品牌的满足量 “但是往下走，客人不会回来了，”曹允东说。 “珍品网多年来一直很辛苦，但没有降低企业品牌，积累了最多的高端客户，现在人均2000元。 3、流量魔咒:社区经济珍品网上有非常多的中继器和介绍客 “我们每天都有特价活动，以价格培养客户。 例如，围巾在不赚钱的情况下损失几百美元是为了让顾客购买。 在最近的1月27日的活动中，钻石会员送克拉钻石，白金会员送铂。 过去四年以上的客户在这个期间如果带几个新客户的话，我们会给客户钱。 我明白了在地铁上白白扔掉的广告费，真的是把补助金扔给客人。 “口口相传曹允东牢牢地拉着300万珍品网友 只有最有经验的人 从以前成功的经验来看，曹允东承认自己对网络很了解，“因为以前建立了个人站，所以运营很简单。 但是，真的进入了电子商务，发现不是多而杂，多技术，买另一个系统就能处理的事件。 ”曹操说 认识到培养新人做电商不太容易的曹允东，开始发掘真正的专家之手 企业很快就步入正轨，为曹允东建立下一个百亿帝国奠定了基础 四、跨境的这个大风口能达到下一个百亿帝国吗？ 赶上跨境电商风口的珍品网，将于1月27日正式在新三板上挂牌 利用这次上市卡，资本可以使贵重物品网络在顾客社会的交流方面变得更好 更重要的是，随着上市，珍品网有足够的资金进行金融方面的探索。 无论是供应链金融还是金融，早布局都使珍品网具有更大的竞争特征 这位36岁的年轻人离开自己建立的上市公司6年后，希望打破一个天花板，踏上另一百亿的风口。 “珍品网对我来说是思想改造的课程，如果没有珍品网，我绝对不怎么在网上工作。 “这六年来，对曹允东创业影响最大的是什么？ 曹允东选择了《罗马人的故事》。 日本作家盐野七生写的 我也是这本书的铁杆粉丝，曹允东说他从里面看到了人才的录用 无论是圆月，还是罗马史，战争背后都描绘了实际使用人才的竞争 这种东西和人性有关。 你必须非常慎重地解决。 从《罗马人的故事》可以看到人才的竞争，但我看不到 但是，我最喜欢其中的一句话。 “罗马之所以是罗马，是因为依靠风雨。 国家的未来不是战争胜利的决定，而是战争后做了什么，更重要的是怎么办？ “金误刀的话:罗马之所以是罗马，全靠风雨。 垂直电商是大风雨，曹允东的这种自我警醒:上坡踩刹车，下坡踩油门。 你看到了多少风雨？