“梦芭莎最新战术曝光：企业品牌+供应链+全渠道平台三位一体”

本篇文章3670字，读完约9分钟

【编者按】时尚EC梦芭莎自被美国衣路集团收购以来一直低调，这个2006年成立的老品牌EC有什么新的起点在业界备受关注。 同样，在一定程度上，梦芭蕉的战术布局也标志着服装类b2c突破快速发展瓶颈的方向。

前几天，在参加梦芭莎中国第一家快餐店开业的大型活动时，梦芭莎实际控股企业服装集团的创始人之一byron、梦芭莎的主要干部团队和媒体进行了深入的信息表达。 Byron表示，衣路梦芭莎致力于建立以企业品牌、供应链和自己的全渠道模式三个一体为中心的新时尚生态系统，这是现阶段和今后几年的整体战术。

企业品牌仍然是最核心的要素

在交流过程中，byron代表集团的高层说，进入中国和世界主流服装市场是衣路多年的梦想。 当初衣路集团综合比较国内主流EC平台看中的是梦芭莎，从服装领域的人的专业立场来看，梦芭莎是非常健全独特时尚的平台，通过自我努力从创立之初开始就成为国际时尚企业品牌 无论抵抗多么大始终不懈的企业当然是值得的。 “梦芭蕉旗下有十多家企业品牌，都是自制的，基本上涵盖了第一条费用线路。 中国服装企业品牌，一定能引领潮流。 ”。

何氏兄弟20年前在美国成立的服装集团是具备较强文芳阁供应链管理能力的国际服装集团，仅洛杉矶就建立了三个设计和供应链管理中心，并拥有自己独立运营的物流管理系统 更宝贵的是，服装各产品管理中心的管理者包括joekamari、steve和kelly foutain，是美国时尚行业的旗帜人物，收购梦芭蕉后，结合中国上海和广东基地，集团世界

服装路自制并收购美国主流企业品牌，拥有10多个国际服装企业品牌，通过纽约、香港的销售中心，向世界许多主流市场以多种形式提供销售产品。 现在也作为自己公司的品牌阶段性地引进梦芭莎平台进行销售。 也就是说，梦芭莎平台现在销售的第一个数十个企业品牌中，本公司品牌占8成，第三方企业品牌占2成。 这与其他EC平台的80%到100%部署第三方企业品牌的方法不同。 梦芭莎认为企业品牌和产品质量是时尚EC的命脉。 在现阶段，我们的品牌可以保证客户购买的是高质量的商品。 因此，上传的第三方企业品牌的审查也比较严格。 梦芭莎更关注合作企业品牌的质量，而不是一个数量。

byron与梦芭莎平台中国区coo魏平波合作，说:“衣路集团强大的供应链实力支撑梦芭莎。 “真正的国际主流时尚企业最终凝聚了产品和供应链的能力。 衣路从事世界时尚供应链管理的20年间，只有与国际最先进和一流的时尚零售系统合作，才有机会从原料采购到设计制造建立串通产业链的上下。 服装路具备全球化的采购和管理能力，我们有能力为更广泛的大众提供国际化价格水平的服装，每年将数万种风格投入世界主流市场。 ”。

除了企业品牌和供应链层面的升级外，衣路还计划布局未来全渠道整合的道路，不仅将国际化的企业品牌带入中国，还将梦芭莎为代表的企业品牌带到世界。 今年2月，衣路独创确立了其新的跨境模式，开设了美国馆领先的国际化企业品牌频道，梦芭莎也首次进入美国市场，登上了世界上最大的时尚秀拉斯维加斯magic。 衣路又成立了美国梦芭莎，时尚的babara、杰夫担纲和美国服装协会合作宣传衣路梦芭莎的新模式，越来越引进有信用的国际企业品牌直接进入中国市场。 衣路未来也将梦芭莎的产品销往世界各地，通过网络贯通，衣路梦芭莎携手建立了完美的全渠道销售模式。

另外，梦芭莎平台新设原创平台，与有潜力的独立设计师和购买者合作，为成本效益和时尚品味追求更强的顾客群体提供服务，为用户提供各种风格服装的企业品牌。 将来越来越多的创造性服装设计人才将在这个平台上创立和宣传自己的企业品牌，在一定程度上成为服装企业品牌的孵化基地。

在此基础上，今天的梦芭莎对外部路线的态度也非常开放，通过各种渠道与顾客接触，在各种综合EC平台开设集体店，还积极制作离线路线。 在梦芭莎，不谈论o2o，只谈全路线。 服装下面的梦芭莎，首先是新的服装企业，是由最新的产品和技术组成的企业品牌企业，不仅仅是电商的平台。

所有路由扩展

7月18日，梦芭莎在上海最繁华的地区，国际企业品牌聚集的南京西路开设了其巨大线下的店，开设了中国区第一家数字化快时尚体验店，从而正式推进了独创的全渠道模式。

byron带着梦芭莎高级管理层说:“我们今天在中国开设了旗舰体验店。 我想通过落地告诉客人在梦芭莎卖什么样的产品，让客人感受到网上费用的便利，让他们的购买和服务更方便。” 梦芭莎高层。 蒙巴萨开店的主要理由是让顾客真正感受梦芭蕉的产品和质量，和zara、hm、gap、玛莎百货等国际企业品牌一样的情况下让顾客感受到。 蒙巴萨的风格具有独特的融合亚洲特色，区别于其他快时尚企业品牌，丰富了南京西路。 “来到梦芭莎的数字体验店，自己摸了摸服装面料，这样的国际化价格的品质，梦芭莎的感觉更真实，更自信，这就促进了网上销售。 企业品牌不仅仅是急功近利，而是建立和积累信用，梦芭莎的离线店，o2o！ ”。

上下两层临町和国际企业品牌竖立的梦芭莎新店面积1000多平方米，在几乎完全被国际企业品牌占有的南京西路，服装店中可以“规模大”，在那个新的网上取出商品，在店内 但是梦芭莎高层指出，这样规模的线下店最多只能展示梦芭莎线上的十分之一的产品。 在线复盖能力和便利为这种交互带来了巨大的价值，许多顾客当场表示了对这种模式的认识。 “我是梦芭蕉几年的忠实顾客，目睹了这么多过去在网上看到的产品，越来越自信。 ’一个顾客当场表示。 线下店铺给企业品牌带来信用的力量无与伦比。

但是梦芭莎关于开设巨大线下店的下一个企划还没有明确。 byron说，许多城市高质量的商业区已经让梦芭莎过去开店了。 “梦芭莎的计划正在稳步推进。 这个业务在现在的领域属于全新的行业。 没有人有成熟的模式。 我们根据自制的大数据系统拆除模型拆除开店的速度和地区，以及覆盖的客层范围。 ”。

除了在一线城市的繁华街开设大型店铺之外，“梦芭莎”据说还在计划小商店的模式。

梦芭莎未来可能会在网上开设内衣店、高端男装和童装等小型综合服务体验店。 自营也可能不会拒绝加盟伙伴。 “但是，我们的内衣店也可以出售其他种类的时尚和男装。 此外，您可以享受网上订单退货等服务。 例如，一位男性认为在梦芭蕉买的衣服不适合在我们店退货。 如果想换成想给妻子的内衣，商店也可以给顾客弥补差额。 ”。

梦莎的“小店”不一定只在一线城市开设。 梦芭莎认为二三线城市和四线城市的顾客也同样具备一定的购买力，梦芭莎关注中国崛起的购买能力，整个中国市场是梦芭莎非常重要的顾客群体。 梦芭莎相信企业品牌的费用是未来的趋势，不仅仅是价格竞争。

通过国际化路线引入新的要素

关于梦芭莎的国际化战略，我们非常关注。 通过理解，除了在线渠道、布局线下渠道外，梦芭莎还将引进海外企业品牌资源布局更丰富的产品线。

据说今年2月将开设第一个国际业务频道美国馆，通过引进全球化要素来提高梦芭莎的活力。 该馆的目标是引流约100个美国本土线下企业品牌。 其中，中端价格的企业品牌占60%，高端企业品牌和低端企业品牌分别占10%和20%。 与国际产品同步，价格相同，无法离家出走，全美国购买，梦芭莎的国际馆口号很有魅力。

“全球化的布局从美国馆开始，源于梦芭蕉母公司衣路集团的独特资源。 成为服装集团的一员后，梦芭莎完全利用服装在美国市场的资源特点，可以将当地企业品牌上传到梦芭莎平台，帮助越来越多的国际企业品牌实现中国市场的落地。 ”。 担任招商的梦芭莎第三者信息平台业务中心的袁萍副社长说:“在美国馆成功的基础上，今后梦芭莎还将开欧洲馆、亚洲馆等。” 今年8月，梦芭蕉中美队将扩大在拉斯维加斯magic的推广力度，进一步扩大在国际舞台上的影响。 建立让客户自信、让企业品牌信用放心的高质量平台是梦芭莎国际馆的战术目标。

byron和梦芭莎团队对跨境EC这个概念有自己的见解。 “世界是平的，20年前国际化公司在谈论全球化。 这不是新概念，重要的是消除国际壁垒，给顾客带来价值。 中国制造的产品没有必要绕到美国回到中国。 我们对自己制作的产品有信心。 我们今天的国际馆在网上出售与美国同步的服装”。 梦芭莎未来的目标是成为国际舞台的服装平台。 梦芭莎内部不仅有梦芭莎引进海外服装企业品牌的共同目标，而且有将来销售中国服装企业品牌的共同目标。 据说梦芭莎将于今年8月参加国际服装领域的盛会——位于美国拉斯维加斯的国际时装秀( magic show )，使旗下企业品牌进入更广阔的国际市场。

服装创始人don和byron的共同理想是构建新的企业品牌、供应链和全渠道三个一体组合的新服装企业，他们今天确立的集团已经建立了完善的框架，领导了国际化的团队 “梦芭莎在服装向导中决不仅仅是中国的梦芭莎，也是世界上的梦芭莎。 我们在与国际时尚主流企业品牌并驾齐驱的南京西路首先行业向我们表示了初步赞同。 中国和其他国家一样有能力拥有未来属于世界的国际化企业品牌。 我们才刚刚开始” 他们说。