“兴业证券总裁刘志辉：以差异化求空间 积极研究并购扩张”

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兴业证券总裁刘志辉

编辑:近两年来，网络金融领域的崛起对以前流传的金融领域产生了很大的冲击，证券公司也成为网络大潮下面临调整和改革的领域之一。 年，随着登记制改革的推进、证券牌照的开放等，证券领域的迅速发展进入了新的快速发展周期。 在领域的变动下，坚定地保护还是变革，似乎成为摆在证券公司面前的必须的选择问题。

因此，网络发表了券商系列访谈栏《新时期券商的快速发展》，在新形势下，券商如何部署经纪业务，抓住机会，实现变革，获得更大的快速发展空之间

年上市成功后，这一骨子里流传着“开放、冒险”的福建省血液证券企业，开始了光耀兴路的第二次变革。 年，兴业证券营业收入同比增长82%，净利润同比增长151%。 无论是净资产、净资产等规模指标，还是收入、利润等业绩指标，行业排名都有所提高，完成了内部制定的5年计划。

在最近的媒体记者招待会上，兴业证券总裁刘志辉接受了网络采访。 仅仅一个多小时，提到“差异化”、“变革”、“收购”等词语的频率就很高，如果把这些词语连接起来画个线，也许我们就能在红色数据的背后，支持兴业证券的迅速发展和变革的力量。

关于牌照的开放:对证券领域的短期冲击有限

网:最近证券牌照炒向银行开放的信息，关于银行进入证券领域，你们压力大吗？

刘志辉:牌照开放是证券市场迅速发展到一定程度后走向市场化的必然趋势，在这个过程中，有点同质化程度高、渠道化性质强的业务在这个过程中必须受到很大冲击，领域原有牌照的 这也为领域的专业化、差异化、特色化方向转换提供了外部动力，有助于在领域的这个过程中提高竞争。 关于商业银行申请证券牌照对证券领域的影响，长期来看将进一步加剧领域竞争。 但是短期内，冲击可能不显着。

网:投资和经纪业务银行最有可能介入的两个行业。 如果是混业经营，证券企业在这两项业务中会不会失守？

刘志辉:其实商业银行投资领域的业务很久以前就有了。 仅限于债券行业。 将来银行投资领域的业务范围可能会进一步扩大，证券企业投资领域的业务范围也在扩大。 双方的利益模式相似，但各自的特征行业还存在一定的差异。 不能说短期内会对现有领域的结构产生很大影响。

另外，在经纪业务方面，行业内有银行背景的证券企业其实不少，但从以往的快速发展来看，对领域没有太大的冲击，商业银行以前的特征在于在线渠道，但更多的顾客从在线转移到网上。 老实说，从某种意义上来说，可能冲击现在证券公司商业模式的不是商业银行，而是互联网公司。

谈论变革:拼流拼接口不等于拼给顾客

网:我刚谈过互联网公司对证券经纪业务的影响，我也知道兴业证券从2009年开始了经纪业务的转换。 这几年，效果怎么样？

刘志辉:由于近几年变革实践的效果，企业在目标客户的产品开发、投资业务、融资产品业务上有突破。 年，企业托管市值a股的市值为5185亿元，比上年增长76.4%，超过领域56.7%的平均增长率，增长率在领域前20家证券公司中位居第二。 全年融资融券利息收入5.65亿元，比上年增加179%。 企业股票持有人等待回购交易额达到146.9亿元，比上年增加172.73%，根据沪深交易所的数据统计，居第6位。

网络:网络金融是当今领域最热的语言，多家证券公司也在进行网络业务的布局。 在这方面，兴业证券是怎么想和布局的？

刘志辉:这家企业非常重视。 我来谈谈在个人财富管理业务迅速发展的情况下，参考网络金融的思考和精神如何学习吧。

网络精神的本质是顾客体验和共享精神，这家企业非常重视，在企业个人财富管理工作中，我们也借鉴了网络思维。 比较网络金融带来的商业机会，我们立足于自己的资源特征，进行差异化的竞争定位，为用户提供有价值的服务，不仅可以拼写界面、流量，还可以拼写给顾客。

现在我们企业的顾客已经可以在移动金融终端上“秒杀”购买商品，我们刚上线的鑫已经实现了非常大的规模。

定位:以差异化寻求创新

网:刘刚谈了差异化的定位，兴业证券将来会提供差异化的创新服务。 企业创新业务的未来要点在哪里？

刘志辉:未来企业的创新不仅是个别业务行业的创新，更是经营理念和业务模式的创新。

大投资银领域适应经济新常态带来的一些变化，承担融资安排者的作用，创新融资手段，通过合并重组、资产证券化等服务活用库存资产，推进经济结构调整，公司特别是中小企业、新兴产业公司、创新

资产管理业务要发挥财富管理者的作用，迅速提高规模，通过核心产品的运营全面提高投资管理能力。

个人财富业务要把握财富管理快速发展的核心，聚焦目标顾客，加强核心资产管理团队的建设和能力培养，加快服务体系制度的完善。

机构投资业务和研究业务要理解登记制改革带来的深远影响，培养投资银行作为交易服务和流动性提供者应具备的专业能力，特别是研究能力、销售交易能力。

关于整合:积极考虑扩大并购

网:根据手头的资料，兴业证券自成立以来一直依赖于内生式的迅速发展，领域整合没有动态，未来在外延式扩张方面有什么考虑和计划。

刘志辉:我们现在成立了负责领域并购快速发展案例的收集和研究、潜在并购目标的寻找、目标的初步尽职调查和评价的拆除等工作人员小组。 去年，与某家庭型证券公司的实际管理者接触，进行了详细的可行性分析评价分析和收购后的整合计划，但由于对方的原因交易没有完成。

另一方面，企业近年来以收购团队的方法进行研究，在qfii机构的销售、投资银行、固定收益、香港业务等行业受到了很多削减。

在证券业牌照仍有价值的当前时期，企业今年也将关注领域内的并购机会，选定目标，包括证券领域内的，包括其他相关领域的，以开放的心、严格的态度、专业的操作展开并购扩张。

网上:去年证券领域净利润达到965.54亿元，同比增长119%。 那么根据现在证券领域的迅速发展情况，今年领域的平均增长率预计是多少？

刘志辉:年，全领域实现营业收入2602.84亿元，净利润965.54亿元，分别同比增长64%和119%，今年1-2月，上市证券公司实现的收入收益同比增长97%和138%，领域整体增长率更高。 对证券领域来说，在新的常态背景下，随着证券企业内部创新的变革和外部政策的开放，不仅是年，在未来相当长的时间里，资本市场和证券领域的整体快速发展态势将会变得健康。