“奶粉降价潮意外来袭 是拐点还是涨价前的限时优惠”

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每日经济信息(博客、微博)记者李亚蝉来自广州

席卷全国的乳业整顿似乎给年的奶粉业带来了一些变化。 最近，婴幼儿奶粉行业相继明确的降价消息，引起了市场的关注。

《每日经济信息》记者最近访问了广州当地的好城市、华润万家、母婴店等婴幼儿奶粉，从以前开始就在销售渠道和部分电商渠道发现，无论是国产的还是国际奶粉企业的品牌，都在进行幅度较小的促销活动。

业界专家认为，由于很多因素，国内奶粉行业已经迎来了“拐点”，顾客想要更经济的奶粉价格。 但是，惠氏、雀巢等乳企业对记者说，企业现在没有价格调整计划。

奶业专家王丁棉不同意奶粉的价格拐点论。 现在的降价浪潮是新西兰奶源价格疲弱带来的福利，背后是奶源经销商、代理商们流泪认为“甩商品”。 这种低价潮是越来越多的奶企业涨价前的限时优惠，8月份国家反垄断政策到期，一年无聊的“洋奶粉”很可能涨价。

在广州从事进口奶粉原料销售的十几年林先生也告诉记者，恒天然奶粉价格腰斩，许多经销商因此遭受了巨大损失。

国内外奶粉集体降价。

7月7日下午，在好闻多广州客村店，应该是冷门时间段的奶粉柜台很热闹，很多顾客选择奶粉。 今年以来，《每日经济信息》记者多次访问这家店的奶粉角，除了以前惠氏的奶粉经常销售外，奶粉角的促销活动并不多。

但是现在，在该奶粉专柜放眼望去，一张一张地突出的红色促销酒吧很引人注目。 记者从合生元的事务员那里得知，合生元4段奶粉正在进行买2罐优惠兑换1罐的活动，雅培也在进行满赠活动。 华润万家广州的一家店也有一些奶粉进行促销。

沃尔玛总部表示，现在沃尔玛有三种奶粉在全国店铺进行优惠销售。 其中，惠氏金装幼儿乐罐奶粉(新配方)减少500元，雅培智护母体装婴儿用奶粉2，3段满360元减少25元，安儿宝a+奶粉3袋装只卖188元。

以前渠道降价，但电商涵盖了更大的降价范围。 记者从国内外各奶粉企业品牌天猫官方旗舰店看到雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、伊利、圣元等企业品牌开展了许多产品促销活动。

除了国产企业品牌，价格坚挺的“洋奶粉”这次也加入了降价销售促进军。

雅培天猫官方旗舰店表示，这家店有多种产品进行促销和优惠活动。 其中最重要的活动除了“买三送一”和“买六送二”之外，还有买奶粉送样品包、送小包等活动。

记者走进惠氏天猫官方店一看，惠氏优惠的奶粉为幼儿乐3段和幼儿乐4段，其中3段3罐下降了88元，6罐减少了198元。 四级产品买三罐减少88元，买六罐减少175元。 按这些折扣幅度计算，这些奶粉的折扣率都是大约八三折。

另外，原来的奶粉也加入了降价军。 美国原装进口奶粉similac天猫店现在在整个会场从7月3日到7月8日进行75折活动。 但是，惠氏高端企业品牌的启赋没有降价。

记者注意到，以前流传下来的路线和电商，价格都看起来有点敏感。 在好又多广州客村店，记者拿出手机时，工作人员马上就在旁边，注意不要允许拍照。 记者作为客人询问雅培今年的折扣力是否大，雅培天猫客服不是借机销售，该店表示“一直在活动”。

电商搅拌局很难动摇市场

中投顾问产业和政策研究中心食品领域研究员简爱华称这种奶粉集体降价为“罕见的降价潮”。 某业界相关人士认为婴幼儿奶粉已经迎来降价拐点，进入下行通道。

但是，目前一些跨国奶粉公司没有做任何调整。 雀巢和惠表示，根据奶粉促销的原因，奶粉降价促销是经销商的自主决定行为，天猫店的价格也由商家决定，最近的企业没有价格调整计划。

雅皮士的应对也很简单。 “我们有正常的宣传活动。 我们的价格符合国家相关价格的法律法规。 ”。

关于这次奶粉降价潮，简爱华认为市场上低价奶粉的出现起到了一定的推动作用。 “近两年，国内奶粉的价格已经受到关注，也有一点奶粉企业品牌想以低价进入市场。 ”。

今年4月，背靠蒙牛“大树”的君乐宝宣布，长期酿造的万吨婴幼儿奶粉正式上市。 在渠道选择方面，君乐宝放弃了以前流传的商超或幼儿渠道，提出了“从工厂直接送到客户手中的互联网和电话直销”的口号。

记者从君乐宝商城看到单价130元的900g罐装奶粉是君乐宝的主打产品。 君乐宝的奶粉现在也在降价销售活动。 其中君乐宝纯金装2段400g奶粉本来就不高135元进一步下降到109元。

婴幼儿奶粉路线的变化趋势对奶粉市场的影响不容忽视。 中投顾问研究负责人郭凡礼说，幼儿店在年奶粉通道中占首位，约为42%。 商超位居第二，约占36%； 电商渠道的比例为22%。 但是电商的迅速发展趋势很明显，预计年电商所占比例将达到37%。 “电商在价格方面的特征没错，电商的参加会推动国内婴幼儿奶粉的价格推移。 ”。

但是，现在的降价潮真的是电商推倒的结果吗？ 一位资深奶粉行业的人认为君乐宝等新企业品牌以低价作为进行敲门砖，是很好的营销方法，但这些企业品牌市场的知名度必须提高。 这是因为市场主流的迅速发展方向不可动摇。

“恒天然危机”送福利

王丁棉告诉记者，进口原材料价格大幅下跌是这种奶粉降价的首要原因。

以天然为代表的新西兰奶粉原料是降低婴幼儿奶粉价格的主力军。 新西兰是世界奶粉出口第一大国，也是中国奶粉进口的第一来源国，约有八成的奶粉来自新西兰。 而且中国也是新西兰奶粉出口第一大国，数据显示，年新西兰奶粉出口为168.4万吨，比上年同期增加2%，其中出口中国75.5万吨，比上年同期增加43.9%，新西兰奶粉

但是危机去年爆发了。 去年8月，“肉毒杆菌事件”爆发后，在中国被树复盖作为高质量奶源标志的新西兰奶粉面临着信任危机。 记者表示，目前新西兰奶粉原料价格下降严重，恒天然奶粉原料从去年11月的约5.6万元下降到每吨价格现在的约2.5万元，从2.6万元下降到每吨的低位。

天然危机后，一点“洋奶粉”企业品牌已经有意识地将奶源阵地转变为欧洲。 多美滋是去年受到天然危机影响的主要企业品牌。 《每日经济信息》记者来自多美滋官网和天猫旗舰店，该企业品牌致力于强调欧洲奶源。 其中荷兰和爱尔兰的进口奶粉是主要的推送产品。

王丁棉告诉记者，目前恒天然奶粉原料国际每吨招标价格依然为3.8万，3.9万元。 但是，国内的一点奶源代理商、经销商因为新西兰的乳粉价格还在很高的位置进口，所以到现在为止不得不便宜地销售。

林先生说，今年春节过后，国内恒天然乳粉每吨价格约4.2万元，去年11月由于是价格较高的企业，他认为是很多商家和抄纸的时机，大量进口乳粉在等待上涨。 意外的是奶粉价格持续下降，到今年3月为止只剩下3.8万元。 经验丰富的林先生意识到这可能还不是楼下，把手头的商品全部扔掉了。

尽管损失了数百万元，现在回想起来林先生还是感到骄傲。 “我现在没有压力出货”他说，现在还在销售天然乳粉，但从同行那里拿着商品销售。 不放弃地探底的伙伴很多，现在赤字在增加。

只是降价或阶段性的行为

上述资深乳业者认为，除了电商的影响和原料价格暴跌外，今年上半年所有领域都不景气，很多公司的业绩都没有怎么增长。 今年第一季度销售额的增长幅度大致为4%，销售吨位已经减少了。

对此，一位业界相关人士认为，国内奶粉的价格已经进入下行通道，婴幼儿奶粉行业有望告别“高价”的时代。

但王丁棉说，本轮奶粉降价是阶段性的。 从原料价格来说，现在的新西兰奶粉原料非常低，经销商面临巨大的损失，谁也受不了多久。 因为现在的降价是市场行为、阶段行为，不能评价为大面积。

根据记者最近的调查，大部分乳企业，特别是跨国乳企业，降价销售的产品只是有限的几个品种，美素佳儿、喜宝等欧洲全进口奶粉没有降价销售。

关于替代新西兰奶源的欧洲奶源，林先生不同意。 他告诉记者，现在欧洲奶源的价格超过新西兰奶源的15%~20%，恒天然奶源具有一定的价格特征，奶企业可以不用。

王丁棉进一步表示，现在的降价潮只是奶粉集体涨价前的限时优惠。 去年7~8月，几家大型“洋奶粉”企业品牌接受了中国最严格的反垄断调查，当时很多公司承诺在一年内不涨价。 王丁棉预计，临近8月的一年，这些奶粉很可能会迎来涨价的小高潮。

上述资深乳业者也认为电商不可能强迫乳企业降价。 “奶粉领域合理，对价格不敏感，顾客重视企业品牌的口碑、质量和专业能力。 ”。

他认为从长期来看，大企业品牌会通过升级产品、推出新产品来涨价，但涨潮不会马上到来。 “大家对国家政策都有戒心，所以今年上半年的业绩不太好，也不敢胡乱涨价。”