“银行备战2021年“开门红”：存款利率上浮成卖点 对从业人员有考核”

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本报记者彭妍

每年年末是银行、贷款中介播放业绩的“关键时刻”，业界掀起了储蓄热潮。

最近，多家银行提前部署了2021年的“开门红”，由中小银行牵头，成为主力军。

记者说，今年存款仍然是各银行的首要任务，有些银行发布了高利率存款产品和多种促销活动以吸引顾客，有些产品的利率达到了4.125%。 另外，信用产品、代理销售保险产品也是银行的发力方向。 另外，贷款中介为了达成业绩，帮助顾客申请贷款直到“免费服务费”。

银行提取存款产品

利率上涨成为卖点。

最近，《证券日报》记者访问了北京的多个银行网站，发现各银行的布局在2021年的“开门红”活动力度不同，许多银行发表了利率上浮、存款礼物、购物券发送等优惠活动，存款、各种资产

在行业中，“开门红”是指银行采取各种措施，在阳历新年初“吸金”，为年度工作获得“好的彩头”的营销现象。

以更高的存款利率或送礼物吸引存款人是年末银行存款引导的惯用手段。 南京银行( 601009，股票吧)某分店的财务管理者对《证券日报》的记者说:“我播放每年的《开门红》以存款为重点。 2021年1月1日销售定期产品，从1万元开始销售，3年、5年的年收益率均为4.125%。 这类产品目前的年利率只有3.905%。 ”。

广发银行某分店的资产管理顾客经理也说，现在开门红的活动为发行新卡的顾客提供了相应的优惠。 额外资金10万元以上送100元费用券和188元京东钢龙儿，额外资金30万元以上送100元费用券和288元京东钢龙儿。

但是，在证券日报记者的采访中，也观察到各个银行没有热衷于“提高存款利率”，一位银行资产管理经理说:“今年没有进行‘开门红’活动，产品的利率也和以前没有太大差别。”

今年以来，一些银行加大了网上营销的力度。 另一家股份制银行的客户经理对《证券日报》记者说，“开门红”活动将于年末发售，届时将通过微信群、WeChat的力矩广告以及(智能手机的)银行应用app等渠道推广。

银行信用贷款降低利率。

中介给业绩带来利益

事实上，“开门红”的任务笼罩了银行的全线。 除了存款任务，贷款业务也是一些银行的动力。

以一家城市商务为例，同行的信用经理对《证券日报》记者说:“为了促进贷款，银行每年第一季度进行《开门红》的盛行季节营销。 例如，我们有在12月申请贷款的产品。 明年1月8日到10日出钱，年化利率为4.98%。 只有在北京支付公积金的顾客才能申请。 ”。

大部分银行的贷款利率比以前下降了，包括信用贷款、住房抵押支出贷款、经营贷款，年化利率在3%到4%之间。

另一方面，除了降低贷款利率外，为了赢得“开门红”，最近很多银行相关人员受到了审查压力，一位贷款经理向记者介绍说“存款有审查指标，进行贷款也有审查指标”。

农业银行某分店的分店店长对记者说:“现在信用贷款利率在4%以上，‘二十二’将发表相关优惠活动。 优惠利率最低为3.85%，但前提条件只有白名单中的顾客。 ”。

只是，一些银行相关人士对记者团说:“今年没有举行‘门户开红’活动，现在贷款利率非常低。”

除了银行，记者说，为了完成业绩评价，一点贷款中介首先通过降低利率、返还利润等方法来拾客。 由于争夺市场，有些贷款中介机构不收服务费。

证券日报记者最近也接到了很多中介机构出售贷款的电话。 其中，住房抵押贷款仍然是主要的推送业务。

一家贷款服务企业的员工说:“最近房贷利率优惠比较大，抵押费用最高200万元，优惠后年利最低3%，相当于5折(优惠前年利在5%-6%之间)。 经营性贷款利率将为3.6%-3.85%。 ”。

“老顾客成功介绍了新顾客，贷款的成功将批贷金额的0.3%返还给老顾客。 这意味着根据30万元的信用贷款计算，如果老顾客成功介绍新顾客，将得到900元的回扣。 ”。

其他融资机构的员工对《证券日报》记者说:“本公司现在合作的银行有多家，根据融资者的资质和融资额，服务费有1%-3%的差异。 但是你是熟人的介绍，不收服务费。 ”。