“封面人物”

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2006年以来，在王能的指导下，桂林银行筚路蓝缕、砂轮砺前进，在实际工作创新中，实现了华丽的转变和超越。 目前桂林银行资产规模突破2000亿元，成为广西资产规模最大、综合实力最强的地方法院金融机构。 到年7月底，桂林银行资产总额2292.81亿元，各存款1728.16亿元，各贷款1134.56亿元，实现净利润11.46亿元，支付各税金10.63亿元的资产质量继续良好，不良贷款率为全国和广西同行之平 世界权威金文芳阁英国银行家杂志发表的《全球银行1000强》排名第434位，比上年度上升111位，中国企业发表的《中国服务业公司500强》排名第318位，广西企业发表的《广西公司100强》排名第28位 聚集了这位国王无限心血和创业欲望的西部城市商行，经历了许多急流危险滩和风险的考验，但经过十二年的春华秋实，桂林银行以全新的形象、新的面貌、优异的业绩摆脱了八桂大地，新时期广西地方金融迅速发展的大潮

桂林银行在短短12年内取得的成绩令人瞠目结舌。 寻找桂林银行的成功之路，不久前，在北京志新西路的家乡餐馆，我们见到了这两鬓微霜、自信清爽的理事长，他向我们讲述了他一起来的心路历程和桂林银行变革的迅速发展之路。

第一次尝试前线

2006年2月8日，桂林市商业银行(将年改名为桂林银行，以下统称“桂林银行”)迎来了新的掌舵人，当时桂林银监局局长国王面临危机，收到了基础薄弱、基础差、难以快速发展的桂林银行。

那时桂林银行在“冬天”中苦闷，资产负债增加无力，资本充足率负，存款馀额不足。 上任后，王能经过仔细分析，对严峻形势提出了以“自信，打下基础”为首的“24字事业重点”。 不仅如此，国王可以带头，顶住压力，带领团队深入调查，多种方法奔走，综合运用多种手段克服困难。 到2006年底，国王能够就职不到一年，桂林银行总资产比年初增加了17.67亿元，比上年增加了70.05%。 存款比上年同期增加70.55%，为15.5亿元。 王能之“能”不仅在于“勇”，也在于“智”，他领导的桂林银行不止于“求生”，更积极地“谋求快速发展”。

遵守有道

随着我国金融业的迅速发展银行业的竞争越来越激烈市场竞争也越来越激烈 在大型银行的推动下，城市商行的市场迅速发展空之间变窄，在城市商行自身定位不明确引起的固守以前流传了迅速的发展模式，同质化竞争进一步削弱了城市商行的竞争力。 银行的竞争力是持续快速发展的根本保证，但前提是银行具有正确的战术定位。 很多城市商务认识到“寻找准定位”的重要性，但成功转型的人寥寥无几。 “在快速发展的初期阶段，中小银行应该立足于当地，根据当地的现实状况进行创新。 ”。 国王可以对此有冷静的认识，对基础差、基础薄的桂林银行来说，他必须保护攻击，带领桂林银行走上“特色化、差异化”经营的“突围”之路。

从桂林独特的区位快速发展状况出发，结合广西国民经济快速发展的客观实际、顾客结构和同行竞争形势，国王创造性地提出了“中小企业伙伴银行、市民银行”的市场定位，“社区金融、旅游金融、小微金融、三农金融”

围绕“中小企业伙伴银行”，桂林银行深耕，推出了适合中小企业的一系列信用产品，形成了独特的服务特征。 更好地服务小微型公司，桂林银行与德国ipc企业合作，在广西率先开了小贷款项目，成立了小微型公司的专业机构“小公司金融服务中心”，全面部署小微型金融专业团队 围绕“市民银行”，桂林银行以惠民、便民为宗旨，陆续发售漓江卡、漓江资产管理、漓江富联盟等系列产品，与具有“活跃访问便利和定期利益”的“如意宝”进行“一次信用、循环利用、通过电子渠道租赁交换。

王能的“突围”之路取得了成功，桂林银行在短短几年内取得的成绩令人瞠目结舌，但王能并没有忽视对桂林银行的“固本强基”。 为了巩固内部控制合规的基础，提高经营管理水平，桂林银行开展了以“制度流程化、流程明确化和管理精细化”为目标的“三化”建设。 通过“三化”建设，桂林银行加强制度管理、管理者和管理权，提高制度执行力，在总行形成了浓厚的合规气氛，把内部管理推向了新的高度。 强调制度约束力，桂林银行也不断建立完整的激励机制，为员工建设干事创业平台，所有员工在这个平台上实现自我价值，增强对公司的归属感和荣誉感，激发员工的热情 不仅如此，桂林银行还将继续开展增资扩股，进一步改善股权结构，率先引进战术投资者，全面增强资本力量，通过股权结构优化调整，进一步完善企业管理机制，建立比较有效的中小银行管理模式

进攻善守的国王可以把桂林银行锻造成“攻守兼备”，但这并不意味着桂林银行从此可以放心。 作为经营风险的机构，银行的经营活动本身不明确，如果剧烈的外部环境变化重叠，对银行经营者来说将是很大的考验。 王能没有喝醉桂林银行的成绩。 年，国王可以提出桂林银行的“1234工程”:一个愿景——好山水、好银行两个目标——实现广西全球机构据点的全面覆盖，实现上市目标三个建设——服务领先的银行，最创新的银行。 以这项工程为象征，桂林银行开辟了寻求新变化的“二次创业”。

纵连横

随着我国经济增长下行压力的增大，网络金融的兴起和利率市场化的冲击，中国银行领域历来流传的经营快速发展模式面临严峻挑战，利用金融科技和网络实现创新变革已经是各银行的不二选择

“为了变革以前流传下来的经营理念，银行需要适应现代金融科学技术和网络思维，使该基因与自己经营的迅速发展相结合。 ”。 王能说。 桂林银行的直销银行是对网络金融的积极探索。 桂林银行直销银行将于去年7月1日正式上线，产品包括桂银e融、桂宝2.0和桂金宝。 其中桂银e融入特色化网络投资融资产品，其融资公司是桂林银行审查的信誉良好的高质量公司。 通过网上有机融合，比较有效地整合融资项目的投资、体验、宣传和销售功能，建立满足顾客多样性投资诉求的银行级风控系统，实现了顾客财富稳健的附加值。 通过建立银行级安全体系，扩大保障顾客新闻和资金安全的多渠道业务处理，财富管理变得更方便快捷。

围绕“1234工程”，王能提出了桂林银行的三个快速发展理念:一是重视顾客诉求，为用户创造价值，这是以顾客为中心的体现。 二是“你的烦恼我来处理”，跨境整合，把社会资源通过银行作为平台为用户提供增值服务。 三是“开放共享”，这是“大家一起玩”的网络思维。

这三个快速发展理念清楚地刻画了桂林银行在“互联网+”时代的快速发展路径。 如果桂林银行迄今为止一直依赖“开疆拓土”，那之后桂林银行的迅速发展路径就是以合作共赢为目标的“合纵连横”。 “合”是整合，“连”是连接，整合依赖生态圈，连接依赖平台，国王做的是桂林银行的生态圈和平台。 具体来说，以开放共享的理念为起点切入场景，利用桂林银行的特殊地位整合跨境资源，连接不同的市场主体，构建以桂林银行自身为中心的金融生态圈和平台。 根据广西客观经济环境和桂林银行自身的特点，桂林银行确定了公司(小微公司)、市民、农户等几个目标客群，将“顾客主导、跨境整合、开放共享”的网络思维真正融入桂林银行的快速发展战术，具有独特特色

供应链金融模式。 通过供应链金融，桂林银行结合核心公司和上下游公司，形成数据闭环，依赖丰富的交易场景积累和沉淀顾客数据，提供灵活方便的金融产品和服务。 通过该模型，桂林银行将积累的数据作为信用和风控的基础，将单一公司的不可控制风险转化为供应链上所有公司的整体可控制风险，同时提供交易、支付、贷款、资产管理、保险等一系列综合金融服务 桂林银行立足地方，聚焦制糖、冶金、物流、边贸易、旅游、三农等广西特征产业，围绕核心公司，以供应链思维上下整合游小，建立整个金融生态圈，而且比较有效地推进中小公司融资难、融资 另外，围绕西部南向通道、“一带一路”等国家重大战术，桂林银行将供应链金融思维融入物流产业，比较有效地为国家重大战术提供了金融支持。

社区银行模式。 桂林银行的社区银行是物理网站的概念，通过服务的下降，在居民区附近设立网站建设“家门口银行”，为用户提供金融服务，是平台和生态圈的概念，“医、食、住、行、玩 桂林银行的社区银行以惠民、便民、亲民为宗旨，创新金融产品，深化服务内涵，将旅游金融、小微金融“纳入”该系统，构建银行与顾客、银行与社会之间协同快速发展的良性平台，

旅游金融模式。 桂林银行以“八桂旅游卡”为载体，整合旅游产业链资源，结合智能旅游快速发展模式，通过自己的支付平台实现联盟商户和顾客的精准对接，为联盟商户拓展客户 然后，积极构建平台，通过网络金融向旅游联盟商户和“八桂旅游卡”顾客融汇资金，构建“立足广西，进军全国，面向东盟”，旅游结算、平台建设，

农村金融服务模式。 桂林银行根据广西农村地区的现实状况，提出了“一体两翼”农村金融的快速发展模式。 “一体”是指根据社区银行系统比较成熟的商业模式和经验，使渠道、服务、产品、平台一体化，构建农村金融服务支持体系。 “两翼”之一是加强与互联网公司、金融科技公司的合作，通过资源整合，基于金融科技和大数据应用构建综合服务平台“两翼”二是政府数据平台和资源平台 并通过完善的管理、培训、营销、评价、服务、风控六个系统，形成农村金融可持续快速发展的商业模式。

从整体上看，各种商业模式构成了从生产到交换，以及费用高昂的完整的链条。 作为资金和新闻中枢的桂林银行，通过供应链金融“下沉”给作为生产者的农家和公司，依赖于自己建设的社区银行、旅游金融和农村金融服务平台，对接商户和顾客，进行相应的金融 这是在网络大潮下桂林银行突破了以前传下来的经营模式，是国王可以打的大手。

在金融服务下降、业绩迅速发展的基础上，桂林银行以风险控制为最优先，以科技力量重建风险运营框架，建设“强大的前台、高效的中台、集约的后台”为目标，“前台”

江山如画

公司的成长是不断自我变革的过程，但这种成长变革的道路往往不平坦。 为了带领公司克服道路上的困难障碍，公司的房子必须一边胸怀整体，一边审查形势，稳步稳定。 “地方公司要以支持地方经济的迅速发展为你的责任，扎根于当地，迅速发展你的特色业务。 ”。 王能说。 作为以“小微金融、社区金融、旅游金融、三农金融”为业务特色的城市商务，桂林银行长期以扎根八桂大地、促进地区普惠金融快速发展为重要使命，不断创新金融产品和服务，政策和资源倾斜 “服务微是桂林银行支撑实体经济的‘主战场’，微是与桂林银行一起成长起来的”王能说。

近年来桂林银行加强了金融科技的应用，继续满足中小企业的金融诉求。 通过建立国税系统和新闻对接渠道，桂林银行在广西第一条全线推出了“税定贷，秒批秒放”的税收贷款产品“乐于贷款”，进一步丰富桂林银行的小微产品系统，比较有中小企业和个体经营者融资难问题 截至2009年7月，桂林银行累计发行“乐于贷”1403笔，金额为6.7亿元。 不仅如此，桂林银行还与网商银行合作推出了“网商贷款”的网络小微贷款业务，为广西地区的小微企业广告主、个体经营者、电商创业者和农村地区生产经营者等小微公司和个人提供经营性贷款，没有抵押，没有担保 网上短短一个月，“网络商贷”累计发行4743件，金额0.96亿元，惠及中小公司和个体经营者3015户。 年1月，桂林银行设立了广西第一家以科技金融为特色业务的专业化分行南宁科技分行，通过南宁、桂林、柳州、北海等4个国家的高新技术产业开发区联动，为推进科技型微型公司的迅速发展，一站式服务

“社区银行的定位是平台而不是金融。 》国王认为，作为连接最终用户的平台，社区银行对桂林银行的其他业务起着不可忽视的协同作用。 近年来桂林银行继续发展社区金融，结合总行网站变革，积极建设社区银行的2.0版本。 截至2007年7月，桂林银行社区分行、小微分行达156家，遍布广西主要城市，存款馀额270.44亿元，贷款馀额82.64亿元。 每年，联盟商户和健康、美食、旅行、电影等各主题活动开展近2.4万次，服务居民约408万人。 不仅如此，桂林银行开发了“商品储蓄”，构建了EC平台——“小能人”生活服务平台，引进了高质量联盟商户，依靠商户为用户提供跨界服务，独特的商务

在旅游金融方面，根据开放共享的快速发展理念，桂林银行积极利用城市商务旅游联盟的平台资源，进一步完善旅游金融产品体系，平台类供应链金融模式和b2b平台信用等创新模式 到目前为止，城市商务旅行金融联盟成员共有16家，八桂旅游卡发行超过200万张，旅游联盟商户358多家，旅游联盟花费2946万元。

广西农作物丰富，是重要的水果产区和“南菜北运”基地。 到年底，广西4885万常住人口中，农村生活人口占50%。 广西有迅速发展农业的天然发表和良好的基础，加上国家推进的乡村振兴战术，广西农村金融的迅速发展前景充满活力。 “中小银行必须放弃赚钱的想法，坚定不移地遵守国家政策。 ”。 在王能，去农村，满足农家的金融诉求，为中国现代化农业的快速发展提供金融支持，给城市商务带来了巨大的快速发展空之间。

总结了近年来社区金融快速发展的经验，桂林银行根据广西农村地区的现实状况，提出了“一体两翼”农村金融快速发展模式。 “其实是生态的，没有生态圈就自己建立生态圈！ 》王能说。 首先，构筑离线网络，夯实“下沉”的基础。 通过“县域分店+乡镇小微分店+农村金融服务站”的服务互联网，以县域分店为核心，在乡镇设立小微分店，为乡镇居民、农家、商户、小微公司和合作社提供第一服务。 另外，行政村以更轻量化的模式设立农村金融综合服务站，提供相应的金融服务，收集、沉淀尖端的第一手数据，将金融触角延伸到“最后公里”。 其次，整合农业产业链，建设农业生产资料的下乡和农产品( 000061，股票吧)的城市通道。 一、整合包括饲料、农药、化肥、农机等农业生产资料的制造商和经销商，以供应链金融方法为农户服务。 二是依托EC平台和社区分店，在线、离线联动，帮助广西糖橘、荔枝、芒果、南瓜等农产品滞销，帮助农户走出困境，推动农产品上涨。 最后，跨越边界进行整合，构建以自身为中心的大生态圈。 在一个联合区信用联社、各县村镇银行、农商行，开放共享桂林银行的金融服务平台，村镇银行、农商行为农业经营主体提供小额贷款、支付结算等金融服务，适合新型农业经营主体的订单融资和应收账款融资业务、， 二是借助互联网巨头的力量扩大农村金融服务行业。 桂林银行在广西区内与蚂蚁金服独家合作，以“大数据风控+定向支付”模式推出国内第一批网络农业辅助贷款产品——“桂农贷”，处理农户生产经营所需的资金。 截至2007年7月，桂林银行涉农贷款馀额为174.38亿元，比年初增加40.94亿元。 “桂农贷”馀额3.05亿元，给农户超过2.03万户。 经营合作式农村金融服务站96家，放射客户近20万人，累计处理小额资金业务7000余笔。

后记。

这篇文章首次在名为银行家杂志的wechatpublic平台上发布。 复印件是作者个人的观点，不代表搜狐网的角度。 投资者据此，风险请自己承担。