“招聘信用卡销售员也疯狂：冲击百万年薪只是传说”

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百度输入“信用卡+招聘”的话，瞬间就会弹出约4万个招聘广告。 其中学历从中学到博士，实务经验从“没有经验”到“10年以上”，报酬从“1000元以下”到“10000元以上”

本报记者张歆

铁制兵营的流水兵。

对银行信用卡中心来说，由于人员流动性极大，所以庞大的招聘诉求几乎总是存在，但在“冲击百万年薪”的广告语背后，“高中学历，没有具体的专业性和经验”的低门槛要求显然是不合乎常识的

《证券日报》记者最近采访了多家信用卡销售者，发现很多银行的信用卡中心依然根据人海战略进行“圈点”的卡发行。 但是，对越来越多的求职者来说，高薪是传说，WeChat的力矩资源被消费的时候可能是银行梦曲终人散落的时候。

招聘新闻数以万计

11月下旬，银行以前传达的招聘季节早就结束了，百度输入“信用卡+招聘”后，约4万件招聘广告瞬间弹出。 其中学历从中学到博士，实务经验从“没有经验”到“10年以上”，报酬从“1000元以下”到“10000元以上”。

在近4万件条件不同的招聘广告中，匆匆招聘和高薪是非常常见的词语，而且很多招聘都是以多年来进行的形式存在的，还夹杂着“你的态度决定你的纸币厚度”等各种简单直接的诱惑。

据显示某总部被南方股份制银行信用卡中心录用的消息，证券日报记者找到了招聘负责人“人事部李主任”。 周休2日接到了本报记者的“应聘咨询电话”，李主任非常热情，只询问了记者的学历是否达到高中和年龄后，说“应该符合条件。 下周一可以正式面试。 将来的事务所可能是北京市的西单、建国门、朝阳门等地区”。

但是，本报记者谈到银行录用还是劳务派遣企业录用时，李主任的回答有点深奥，回答说“当然是银行录用，和银行签订劳动合同”，然后回答说“是银行代理商”，“和银行签订合同的企业录用了。”

其实，一部分银行外包包括信用卡宣传和电话顾客服务等在内的工作岗位也不是秘密，但招聘人员的这种态度反而揭示了无底气的一面。

高薪只不过是传说

关于信用卡销售的职业前景，多家银行的招聘联系方式表示，因为关系到业绩，所以熟练的人的月薪可以超过万元。 某银行的招聘联系方式向本报记者介绍，除了2000元左右的提成外，每月销售30张卡得到的提成为每张20元，数量增加，提成额也增加，销售人员每月发行100张卡的话，提成将增加到每张60元。 另外，发行的银行卡中，半数以上必须被激活录用，录用率超过70%的话，销售员可以接受每100元的加薪，而且2个加薪会被加累计。

也就是说，理论上“冲击百万元年薪”的普及有点不可靠，但万多元以上的月薪确实是可能的。 但是，这么低的门槛和高薪的职工为什么会缺乏这么多人员呢？ 曾经的工人陈辛(化名)说:“审查压力太大，无法完成很多任务，大量的人在WeChat的力矩下消费光后，被银行辞退了。”

关于对应银行应聘者面临的审查任务，上述李主任非常爽快地介绍了。 “一般的加薪是每月3000元，这不是不负责任的加薪，而是对应着每月必须新开100张卡的任务。 否则，如果加薪量不足60张，即使是新应聘成功的人，加薪也会下降到每月2000元”。

据记者介绍，根据银行的不同，对信用卡销售者的审查指标不同，也有上述银行第一审查的发卡率、银行的审查活卡率(即信用卡发行卡后必须被激活)、卡发行量等指标。

另一个总部位于北京地区的股份制银行信用卡业务员对《证券日报》记者说，本行每个月最基本的审查包括至少发行40张卡，其中一半的卡被激活，部分卡印刷指定的金额 另外，本行加入了行政审查部分，其中行政审查的比例为20%，其余与业绩直接相关计算。

陈辛对老家这样的三线城市其实北京地区的信用卡销售特别困难。 特别是在一点点的所谓黄金地带，用陌生访问、“摊位”、“扫楼”等以前流传的方法很难实现大的增量顾客，反而新人可以依赖尚未开发的人脉关系来支撑几个月。 其理由是，黄金区的常驻群(包括团体顾客)是高端顾客，但多数已经办理了一张或多张信用卡，对信用卡的追加持拒绝态度，而且态度坚决。 哪个移动者大多属于“北漂族”，为生活而烦恼，听销售员介绍信用卡的心情在哪里？

陈辛提到的陌生访问，是卖给大部分销售众所周知，没有见过面也没有联系过的人。 场所是以商业写字楼为主的“摊位”，是百货公司、大型超市入口、地铁站等人流密集地区常见的摊位销售，销售员一般需要向场所的提供者支付费用。 否则，将面临被城管取缔的风险。 “扫街”更不可靠，在某个地区一个一个地和人说话的成功率可以说是微乎其微。

曾经在某二线城市从事信用卡销售的小义(化名)认为自己的经验就像电影剧本，但不是以前流传下来的励志结局，而是以离职为结束。 在义所在的二线城市，信用卡销售员的基本工资只有1000多元，银行要求单月的第一批卡消费者销售40户而得到加薪，义得到的银行资源只是无限的“扫楼”，有时勉强拿到了顾客资料但审查被关闭。

多个银行信用卡中心的招聘联系方式承认，很多不顺利(销售成绩不好)的员工自愿离职，银行的“忍耐期”通常是两三个月。

催收单位正在热火朝天

《证券日报》的记者在检索录用新闻的过程中，与过去很少见到的信用卡催收岗相关的录用新闻的热度大幅增加，其岗位职责主要是信用卡逾期账户管理，用信和电话方法催促信用卡，

本报记者马上召开了2条招聘新闻，其预计招聘人数分别为20名和30名，但具有同样低学历的门槛和实务经验要求“中等专业以上学历，1年以上就业经验者优先考虑，每月业绩合格者的工资在3100元以上，

事实上，现在大部分信用卡催收的岗位都来自业务外包企业，在其“银行业务”的背后，效率和报酬也同样充满着未知。