财讯：李子柒成功的原因是什么？揭秘90后网红李子柒背后的商业版图

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原标题: 90后网红李子柒的年收入超过5亿？ 暴露:李子柒背后的商业布局

领先: 2019年可以说是直播的电子商务元年。

从口红一哥李佳琦到出海网红李子柒。

央视官方账户的短篇视频博主李子柒为什么全世界没有称赞中国的话，但她说了中国文化，说了中国的故事。

从商业角度看，全世界网红李子柒能赚多少钱？ 企业品牌的价值怎么样？ 其背后的商业地图是怎么样的？

2019年很快就会结束。

这一年，许多网红创造了各种神话，刷新了我们对网红的认识。

口红一哥李佳琦双11直播4小时3000万人观看，库存数十万的商品陈列3秒钟内被抢走空&hellip； &hellip；

李子柒在youtube爆红拥有750万粉丝(现在也在高涨)，超过了bbc和cnn等知名媒体&hellip。 &hellip；

李子柒是视频博主，微博粉丝2000万人以上，抖音粉丝3000万人以上。 她的录像主要以以前从中国传来的美食和文化为中心，向观众展示了从无到有的过程。 比如徒手毛笔、墨制作、造纸、砚制作、徒手酱油制作、自制面包房等。

李子柒不仅在国内，在海外也很受欢迎。 截至12月12日，李子柒在youtube拥有750万订阅者，超过bbc559万订阅量。

央视举起李子柒，称她为中国的代言人。

在她的作品中，每个画面都有对故乡的爱，理解这种爱不需要翻译，为了中国的代言人，她实现了&hellip。 &hellip；

人民日报评论:

李子柒的视频不是英语事件，但围绕着无数海外粉&hellip； &hellip； 毕竟真正的生活还是精心演绎并不重要，重要的是它所表现的中国式生活之美&hellip； &hellip；

随着爆炸，有人说她的视频不是自己拍摄的，而是依靠背后的专业团队，有人打工唱歌的经验，有人说是富二代，家里有1亿人。

那么，李子柒的ip是怎么做的呢？ 盈利能力和企业品牌价值的几何图形是什么？ 她背后的团队和商业地图怎么样了？

一个主体，一个ip

李家有女性，叫柒、红线隐蔽面、眉心红印。

从这3年前开始在美拍、微博、b站聚集粉丝的90后女儿，现在在youtube的粉丝数量达到了750万人，这个数字正在急速增加。

CNN粉丝数仅为792万人，bbc粉丝数为558万人，福克斯粉丝数为382万人，李子的感染力可见一斑。

在YouTube上，李子枫大部分视频播放次数都在500万次以上。 她的粉丝来自全国各地，在外网广播的视频没有英语事件的序幕，但这并不影响粉丝们迷恋她理解乡村生活的初衷。

李子枫的美食视频围绕着古语、古朴的乡村生活，配合了以前流传下来的美食、古老的工序，以及朴素的古装和悠扬的古调，李子枫在视频中呈现了现实版的世外桃源。

来自世界各地的网民沉浸在她在视频中展现的中国浪漫乡村田园生活中。

在她巧妙的手下，竹子可以成为沙发，老树可以成为秋千和洗脸台。 砖、啤酒瓶和泥沙可以当场变成面包窑。 录像里有一位温柔沉默的奶奶。 工作中总是有小土狗旋转，网友治愈并称赞她是田园精灵。

视频中的她看起来什么都做不了，无论是做食物还是在田园里摘，李子都是靠亲力来做的。

李子柒视频中播放次数最高的是10个月前入驻的“花生瓜子糖葫芦、肉干果层雪花醉酒年货小零食”，长度为10分11秒，有4019万次收视。

视频中，李子柒以头发为盘，身穿深蓝色棉袄，一个身体在房间前和自制的土炉前准备过年点心，煮山楂、苹果、糖，炒栗子，炒牛肉辣手撕牛肉，炒爆米花

随着镜头变远，缓慢的音乐，她家躲在青山的薄雾中，院子里种着瓜果蔬菜和奇花异草，她无论是上山采摘还是回家，总是有两只可爱的土狗，祖母也在家等着她回来。

除了用英语介绍 标题以外，李子柒的视频只有简单的中文字幕，但这不妨碍全世界的网民对她着迷，总是得到多个有真实感的英语评论。 这个视频受到了1.3万次名为kathaleenwood的顾客的好评，沉浸在其中，知道生活的本来面目。

如果有仔细看李子柒的视频，就能知道与其他视频博主的最大区别。 视频循环的宽度非常长。

比如姜的一生，从春末开始播种姜的种子，到发芽、收获，经过了秋天、冬天的漫长季节。

敲打酱油酿造也是因为撒大豆。

要做过冬的被子，先做养蚕、蚕丝再重新做被子。

因为这个视频也显示了时间的流逝感。

李子柒的作品主题素材，基本上来源于中国人古风自古流传的生活，以中华民族的美食文化为主线，围绕衣食住行。 过着快速习性城市生活的年轻人在这里看到了生活的另一个选择。

年11月，她拍了爆款视频兰州牛肉面。 整个网络的播放次数是5000万次，好的次数超过了60万次。

年4月，视频秋千在美拍上的点击量突破了1000万，网络整体的播放次数为8000万，不错的数量超过了100万。 在达到一百万粉丝之前，每天有几十个广告主在找门。

这样，李子柒真的生气了。

李子柒面临争议:

家里有一亿个吗？ 录像不是自己拍的吗？

除了享受爆红后的流量保持外，李子柒也要面对随之而来的争论。

争论太多，有人说她的视频不是自己拍摄，而是依靠背后的专业团队，有人翻了她打工驻歌的经验，有人说她是富二代，家里有1亿人。

最初有人听说了录像的拍摄方法，李子柒有时回答是用三脚架拍的。 毕竟，难以置信，怀疑，经常中伤。 之后，不愿意单纯回复，爱是怎么想的？

这些谣言与视频中清淡、清淡、古朴形象的李子柒形成了巨大的反差，被卷入爆炸的知名人物中，一下子使李子柒变得风靡一时。

之后，在本客厅的采访中，李子柒面对富二代传闻的证词时，反而说:“你看到我的像了吗？ 据李子柒说，我从小学四年级开始就多次登过我们那里的报纸，但不是富二代的错，正好相反。 之后也因此，市内亲切的人帮助我继续学习。 而且，谁一开始那么有钱，就会这么累吧。

出道3年后，这些谣言也偶尔出现。

传闻风波骚动最凶时，李子柒干脆地封杀了自己。 年5月13日，李子柒发布负能量爆棚，宣布停止更好的微博，网络谣言，甚至人身攻击，造谣，故意天黑为难她。

愤怒的李子柒为了说明自己的清白，从头开始了动画的拍摄过程和留下的截图。

比如，为了更好的拍摄效果特意买了人生第一台单反相机和三脚架。

为了找到合适的画面和立场，上山下河，爬树固定照相机，房子大小的长椅和碗罐也很有用。

用手机软件剪辑视频的截图是什么？

剪辑面的问题也自己慢慢摸索，和别人商量后处理。

进一步风波停止后，为了提高拍摄效率和提高视频质量，李子柒请摄影师帮忙拍摄，开始恢复正常的拍摄节奏。 现在摄影师按照她的想法拍素材，李子柒后去剪后面的主题部分。 上色，加上字幕。

这是我自己的作品，在很多细节上，我更清楚自己想要什么。 李子柒说

李子柒赚多少钱？ 企业品牌或5亿

那么，李子枫的评价值和盈利能力怎么样呢？

对李子柒这样大热量下的具体收益能力，统计了媒体挖掘数。

海外网站youtube有750多万粉丝，广告按收入分类每月达到38.8373.39万人。 也就是说，以平均数字计算，李子枫在youtube的平台上一年的收入将超过600万。

除此之外，李子枫企业品牌开设天猫旗舰店，与视频相关的产品多在店里销售。 同类产品中价格不低，但在流量增加下销量都很好。 按售价和每月销售量大致计算，那家天猫店每月的销售额超过4000万，每年4.8亿。

另外，李子枫在国内的每个社会交流平台上，微博、快手、抖音、b站等累计粉丝数都超过了5000万人。

虽然现在还没有广告，但根据至今为止在网上流传的网上红广告的估计，李子枫因抖音而拥有3000万以上的粉丝数量，一个广告的价格至少在100万以上。 即使每月只收到一瓶，每年也有成千万的收入。

这样计算，理论上李子枫企业品牌的年收入可以超过5亿，但具体怎么和经纪企业区分也不清楚。

在最近热烈的讨论中，一些网民表示:“李子枫也只是网上红队营销的结果，只是产品。”

一位网民认为“团队怎么样了”。 团队是为了提高视频的质量。

李子枫背后的团队及其商业布局

李子柒从零开始，凭借自己一个人的力量获得了第一批粉丝。 但是，现在的爆红和收获的名利，显然不仅仅是她一个人的成果。

根据 公开资料，李子背后的网红孵化团队是杭州微念科技有限企业(以下简称微念科技)，通过短片孵化kol (意见领袖)，扩展到消费企业品牌的mcn机构。

天眼检查资料显示，微念科学技术成立于年2月28日，注册资本520.08万元。

这家企业现在已经完成了c轮融资，最新的投资者包括瑛碧秋实、弘帆资本。 此前一年5月8日，微念科学技术宣布完成8000万元b轮融资，投资机构包括辰海资本、芒果文创、本微博等。

图像源/天眼检查

微念的法人刘同明，有名的经纪人，进入网红圈多年了。 除了李子柒(微博粉丝2112万人)之外，企业还包括kakakaoo-(微博粉丝1309万人)、香烤鸡(微博粉丝507万人)、仲尼johnny (微博粉丝400万人)、子望(微博粉丝385万人)等数十人的头部kol

除此之外，李子柒本人名下也有企业四川子枫文化传达有限企业。

微念也与李子柒的旗下企业有关。 该企业成立于年7月20日，注册资本金100万元，李佳佳(李子柒原名)持有49%，杭州微念科技有限企业持有51%。

根据 公开新闻，李子柒这个商标的知识产权新闻超过100件，申请企业都是杭州微念科技有限企业，商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等。

今年10月30日，猫眼娱乐达成了微念和战术合作，双方根据各自媒体矩阵中的布局，进行头部视频文案、虚拟偶像类账户、明星资源、高质量流量等多方面的营销和运营

另外，资料显示，杭州微念科技有限企业背后受益的企业达50家，其中包括绿地控股、中兴通信、新华媒体、万科、光媒体等，但层层持有的比例很低。

在微念科技的股东中，本微博的四个字尤为突出。

在接受本微博战术投资前一年，微念技术成为微博12家核心合作伙伴之一。 还包括其他有名的papitube、一个、新电影场、两个以上等。 当时微博上的合作伙伴已经有326家，其中可以统计的110家机构的整体评价为528亿。

年也是微博用户动画复制集爆发的一年。 第三季度微博每天发布的短篇视频平均达到32万个，播放次数高峰达到23兆次。 因此，微博计划在第二年投入10亿资源来增加短篇视频的分发，并宣布原创保护机制鼓励原创作者。

短篇视频的大爆发也把微博上的卖品作为网红们的首要利益方法。 年，网红在微博平台上获得的收入达到117亿，其中电子商务行业的收入占108亿。

在当时与微博合作的12家企业中，微念科学技术是唯一的短篇视频网络红电商企业，包括短篇视频网络红文案生产、网红数据观察运营、电商运营、企业品牌定制、全品种供应链(进口

短篇视频网上红色资源的微念技术显然走在前面，但电子商务是微博最有效的变化之路，这也是后来获得本微博投资的重要原因。

从微念科技到本微博，李子柒逐渐带来了网红们期待的底牌。

用让自己枷锁的语言来说，她因为小透明，成了对社会没那么有用的人。 进入大众视野，受到越来越多的人关注后，李子柒的责任感也进一步提高了。

我想做对尽可能多的社会有用的事。 比如，从以前开始文化的传达，不是文化工匠，而是想让大家看到这些古老基础的东西，让更多的人知道。 李子柒说

来源: 21世纪经济报道( id:jjbd21 )综合自:市界(作者:沈淼)、运营研究社( u_quan )、腾讯深网( qqshenwang； 作者:相欣)，南方都市报(诸未静)