财讯：老牌礼品公司面临服务转型

本篇文章1197字，读完约3分钟

说到中国的礼物市场，最引人注目的是促销礼物。 因为这是以前礼品公司争夺市场份额的第一战场。 现在中国的礼物市场主要分为三大业务:个人礼物、促销礼物、会议礼物。

老字号以前报道的公司，元隆雅图的年销售额超过5亿元，怡莲礼业超过3亿元，这两个企业的业务总额中，促销品都占80%~90%。 拆除中国礼品市场，元隆雅图和怡莲礼业是不可或缺的重点公司。

附加价值来自服务

据世博会报道，元隆雅图今年的礼品营业销售额已经超过亿元，除了开发了自己设计授权的世博会纪念品销售外，这之前流传的礼物企业的另一个大项目是中国移动积分交换，摩托罗拉随机 在苏宁的销售赠品等，这些公司将整个促销业务包括礼品的开发设计、物流配送，管理礼物这是如何服务这些大顾客是礼品领域生存迅速发展的重要环节，在礼品服务模式中的变化

和元隆雅图一样，以前礼品公司怡和行业必须从年开始转变为“设计研发+系统服务”的新礼赠处理方案提供商。 据该企业会长彭善超介绍，原来怡莲的定位是礼品专家，现在的定位是礼品计划的处理供应商。

2000年前，能从事专业礼品服务的企业很少，竞争力小，所以礼品毛利高，整个领域处于异常的暴利时间段。 但是，2000年以后，来自全国各地和海外的礼品制造商展示了他们制作的产品，向世界阐明了制造商制作的价格，统一了礼品企业的进口价格，剩下的竞争只有价格和服务的竞争。

现在，礼品领域的价格趋于透明化，毛利通常在5%~30%之间。 利润空之间的大小，大部分都是通过稍微专业的服务和售后服务的附加值来体现利润的合理性。 由于竞争的白热化，元隆雅图很早就开始了转换服务，从单一的买卖转向了提供各方面的礼品促销服务方案。 元隆雅图在服务大顾客摩托罗拉的过程中，提供更深化的促销服务，摩托罗拉非生产资料仓库(即促销礼物外包装等资料仓库)由元隆雅图管理，元隆雅图为顾客代理服务。 “全国有数百个仓库，有200多名仓库管理员和物流团队。 ”。 原隆雅图理事长孙震说。

竞争管理水平

尽管自己建立物流企业提高了价格，但对已经在礼品领域稳定发展的14年领域领导公司的元隆雅图来说，只有确立自己的物流才能为大顾客提供更细致的服务。 经过多年的熟悉，原隆雅图的许多大客户，如中国HP、中国移动、摩托罗拉、宝洁，看中设计研发团队有足够的实力开发产品，与其他供应商相比拥有稳定的产品供应链。 为了提高企业实力，获得这些大客户资源，元隆雅图不惜金钱吸引五百强公司的人才加入团队。

促销管理服务在那些方面最重要吗？ 孙震表示，有些无法处理的个性化服务由原隆雅图自己的物流团队配送。 例如，要制作某大型企业品牌b2c的抽奖券，必须在快递奖品中回收小票和彩票，填写问卷。 这只能用自己的物流做。 回收的新闻和问卷的数据由原隆雅图整理新闻，并将最后的数据交给顾客。 “由于竞争中利润越来越薄，最终必须向综合运营商的企业品牌化运营转变。 ”。 孙震说。