财讯：包海松：刘强东犯兵家大忌 此役难全身而退

本篇文章1821字，读完约5分钟

公司总是在竞争中成长，京东的价格战是挑战苏宁的机会，一直受益的苏宁不怕连年亏损的京东。 但是，对于任何挑战，我们总是认真对待。

赢得竞争的最好方法是先认识自己认识他，在此基础上避免短暂，进攻其准备，才能赢得敌人的胜利。 天下没有人希望赤字，但京东这次只是想通过赤字改变市场，扩大市场份额来分配价格，最终获利。 特别是在现在京东面临融资压力的情况下，提供明亮的销售数据更重要，刘强东的这一招可以说是“司马昭之心，路人皆知”。 但是在商言商中，京东的这种想法是不妥当的，重要的是我们必须妥善应对。

这场价格战已经引起了社会各方的高度关注。 交战中双方派兵，动作频繁，局面看起来错综复杂，但实际上这只是典型的游戏战。 这场战如果我们不与国美等应战，京东将大获全胜:获得市场、声誉和顾客，以良好的业绩受到越来越多的资金青睐，迅速又大又强。 但是，我们参战后，刘强东的如意算盘被打破，京东希望烧钱赢得市场的愿望会下降空。 因为这苏宁一定奉陪。 参战除了维持自己的市场份额，阻止京东野蛮成长外，也是扩大知名度的好机会。

但是，必须冷静地认识到，价格战不是一个目的，而是手段，每个商人的最终目标都是赚钱，无法计算的硬性价格战只有两方败北。 所以，我们不怕战斗，但没有必要和对方硬拼。 那是鲁莽的表现。 我们用气势压制对方，战略上通过局部降价来牵制对方，等到京东价格战大势所趋，马上开始反击打倒对方。

在这场战斗中我们将成为对抗京东野蛮价格战的旗帜，赢得苏宁的声誉和知名度。 然后，以京东为整个家电市场的目标，缠绕京东和多个对手，最大限度地消耗京东的活力。 京东的挑战不是对苏宁不好，而是让我全面探讨电子商务和实体店的快速发展战术。 京东把我们作为第一大同行竞争对手，苏宁易购(微博)的知名度和影响很大，我们会乘势加速变革。 一方面加快实体店的优化，另一方面增加苏宁易购买的投资，使苏宁易购买增长更快。

为了赢得这场战争的胜利，我们必须对全体保持冷静的认识，不能因为一城一地的得失而失去战术上的积极性。 现在电子商务还处于初期的快速发展阶段，顾客对电子商务公司的忠诚度很低，在这种情况下影响顾客购买的决策因素是价格，这决定了谁烧钱，利润大的人接受越来越多的订单。 但是盲目烧钱暂时会导致业绩的增加，但不会带来利润的长期增加。 未来的在线产品价格倾向于统一，因此没有公司能在这种情况下以低价获得订单。 真正吸引顾客的是企业的服务和声誉，这是未来电子商务公司的核心竞争力。 因为这个苏宁将继续完善物流建设，加快技术升级，人才队伍建设。 我们立足于眼前的竞争，但着眼于未来的迅速发展。

对京东来说，我们和网上产品的价格不便宜。 因为他们的主要攻击方向是我们的实体店。 与网上产品相比，实体店产品往往有点贵，这是不可否认的。 但是，以前流传下来的渠道是多年快速发展的结果，不能一朝一夕就抛弃。 另外，家电零售额的大部分是在线取得的，所以家电制造商在现在的条件下也一定会仔细维持在线市场。 京东口口声声表示要比较苏宁线下市场，但刘强东的剑锋实际上伤害了所有线下的家电市场。 这一定会触及所有家电制造商的根本利益，必然会引起制造商的集体反对。 但是，很明显，在这场战斗中，京东的对手不仅扩大到了苏宁、国美等家电连锁公司，还扩大到了很多电器制造商。 京东单独面对苏宁也不占特点。 更何况要面对这么多对手。

京东在这场价格战中实际犯了兵家大忌。 商战的最高境界是知己知彼，百战不殆。 但是，引起价格战的京东在家电价格上完全处于劣势。 由于京东在家电销售上与苏宁、国美不完全处于同一水平，这注定京东得不到制造商赋予的苏宁和国美的优惠条件。 另一方面，京东凭借自己的力量挑战整个家电市场，很难全身而退。 据此，刘强东判断这场战斗雷声大雨小，高调开始，安静结束。

毫无疑问电商的迅速发展是趋势，现在还处于初期的迅速发展阶段，通俗地说是烧钱的阶段。 现在，对电子商务来说，一定程度的资金充裕决定了公司后续的迅速发展空之间。 苏宁以前通过增发获得了近50亿元人民币，但为了加强电子商务业务，我们将继续融资。 而且苏宁将扩大融资渠道，降低融资风险，减少被对方阻碍的机会。

苏宁不怕任何挑衅。 在我们比较弱的时候还能对抗当时强大的国美，到了急速发展成长的今天，我们不怕京东的挑战。 但是，作为一家有社会责任感的公司，我们一直在通过提倡合理的竞争、降低价值成本和提高服务水平来反馈客户。