财讯：路虎CEO回应与奇瑞话语权之争：合作刚刚展开

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“战术伙伴关系必须长期可靠”9月15日，捷克路虎世界CEO施韦德在接受21世纪经济报道采访时表示，“在从进口到国产的过渡过程中，捷克路虎 那样的话，我们可以走得更长。 ”。

与中国汽车市场的“新常态”相比，施韦德与其他豪华车企业品牌ceo一样，看到中国豪华车市场的可持续快速发展，为此进行了充分的产品储备，“中国gdp的5%相当于比利时全国gdp水平”。 到年底，第二辆国产车路虎发现神行即将发售，明年年初捷克新xf和年项xj一起出场。

不同的是，当大部分豪华车企业品牌开始布局中国新能源汽车市场时，施韦德和他领导的捷克路虎对电动汽车的迅速发展依然很谨慎，“世界电池技术上的难关还没有真正被克服。 如果我们无视全过程的其他因素，直接追求电动汽车，电池再循环、储存、废气对环境的二次污染还有很多争议。 ”。

很明显，施韦德不容易。 在世界市场上，捷克路虎今年正在成长，但在炎热的中国市场上并不理想。 除此之外，在中国与奇瑞的合作、联合市场销售和服务机构( imss )的定位和调整、国产产品的价格体系的整理等，都在尝试捷克路虎。

中国5%的gdp等于比利时全国水平

《21世纪》:现在中国汽车市场总体上有增长放缓的趋势，捷克路虎的销量也不好。 我应该如何应对这种状况？

韦德:现在中国整体经济处于“新常态”，汽车市场也面临着重新调整和定位，但中国依然是世界上最大的汽车市场。 现在说到中国经济，欧洲和西方有点忧患意识。 gdp的增长率为4%-6%，是足以让世界其他市场羡慕的快速增长，但即使说中国的gdp会放缓到4%-6%，中国的顾客可能也不太满意。 因为中国人过去两位数的增长有习性。 但是，当时两位数的增加与现在的4%-6%的增加相比，他们的基数和步伐完全不同。 我们现在必须从更高的出发点和更大的层面谈论gdp和经济的增长。 中国5%的gdp相当于比利时全国的gdp水平。

《21世纪》:到现在为止，捷克路虎整体的销售额在上升，但在中国市场的销售额在下降。 原因是什么？ 在捷克路虎未来的全球战术中，中国处于什么位置？

韦德:确实整个欧洲市场都在复苏，但不能达到中国GDP的6%-7%的增长。 美国市场也确实在变暖，相对来说也有一定的增长。 总体来说，捷克路虎现在在欧美市场的业务还不错。

中国的新常态，新挑战大家都看到了。 我们重视中国的可持续快速发展，不是短时间、现阶段的得失。 销售额的增加实际上只是可持续快速发展的一小部分。 对捷克路虎来说，我们希望这两个企业品牌深入中国顾客的心中，以其特殊性、个性化、集中性真正打动中国顾客。 这项工作也需要长期持续开展。

世界有时东方不亮西方明亮，全面的业务有一定的平衡。 现在捷克路虎就是这样的情况。 现在，尽管我们确实看到中国汽车市场发生了巨大的变化，未来捷克路虎依然对中国市场充满信心。

顾客的诉求更多样，他们对高端企业品牌的要求更高，这也是有道理的，市场的起落也是高速增长后的正常反应和表现。 捷克路虎需要通过制作产品、制定价格、加强经销商伙伴关系，提高顾客在经销商中的最初体验，对捷克路虎企业品牌产生赞同和憧憬。 总之，我们在这方面还是很自信的。

“21世纪”:请估算未来豪华车的增长

韦德:首先说数字，去年世界上有000万辆车。 现在，大家普遍的产业预计年会达到1亿辆车。 在这个过程中，你可以看到豪华轿车大幅度增加。 这在中国也相应出现。

我和奇瑞的合作才刚刚开始

“21世纪”:捷克路虎国产后，中国可能出了点问题。 特别是与奇瑞的合作带来了所谓的“话语权之争”。 你觉得这个问题怎么样？ 将来对合资公司有什么期待？

韦德:我们在中国其实也只有几年。 这种合作也才刚刚开始。 战术伙伴关系必须长期和相互信任。。 无论是公司的合作关系还是个人关系，确立起来都需要时间。

在与奇瑞合作期间，国际级新工厂在预期时间内完全建成，产品质量和新工厂整体运行也使我们满意。 在从进口向国产转移的过程中，捷克路虎相对缺乏经验，这也是不断学习，不断吸收经验教训的过程。 那样我们就可以走得更长。

《21世纪》:联合市场销售服务机构( imss )未来在中国的方向如何改变作用？ 正如你所看到的，与宣传的产品相比，你应该做的最重要的事件是什么？

韦德:说到imss未来的方向，我们希望把眼前的工作做好，让各项业务走上更好的轨道。 经过一段时间的熟悉，我们对市场和合作模式有了更深的了解。 我和常务副社长胡俊每天都有密切的信息表现和良好的相互作用。 在不久的将来，我们希望加强imss团队的建设，提高市场、经销商和顾客的信心，使之更长期。

总的来说，最重要的是要搞好产品的引进计划。 首先是捷克企业品牌。 f-pace是世界上第一个在法兰克福车展上。 我们在中国也开始销售xe，进入了竞争激烈的新细分市场。 随着f-pace，xe的强烈介入，我相信捷克的将来在中国市场有更大的机会。 明年年初，新的xf和养老金的xj将一起登场。 我希望非常强的捷克阵容能全面提供给客户。

对路虎来说，除了大家熟悉的流利、流利运动版、流利运动版svr等进口车之外，还有国产的重要车。 除了国产极光，国产发现神行也落地销售。 第一步是制定产品计划，第二步是充分了解市场，进行非常合理的定价，与经销商合作，分享所有企业品牌面临或面临的挑战时期。