【我们从在家的阳台上养鹌鹑开始创业专访新希望集团董事长刘永好】

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采访对象:刘永好，1951年9月出生，四川省成都市人，毕业于四川电大、大学文化、高级工程师。 1982年，刘永好和三个哥哥一起辞去了政府部门、教育机构和国有公司的公职，在四川省成都新津县的农村创业。 他们卖掉手表和自行车等家产筹集了1000元人民币，作为创业初期的投入从栽培、养殖开始，6年间积蓄了1000万元，80年代末期转移到了饲料生产。 在随后的八年里，他们创立了中国最大的国内饲料公司集团——希望集团。 后来刘家四兄弟经历了两次分家，刘永好现在希望担任集团有限企业理事长、中国民生银行株式会社副理事长等职位。

网易财经: 1982年，你和哥哥们退休后开始在农村创业。 在今天的人看来，老师和公务员都是比较稳定的职业，为什么当初那么大的决心呢？ 那时周围的人对你们兄弟们的行为有什么看法？

刘永好: 1980年春节，我二哥刘永行为了让4岁的儿子过年能吃肉，从年初到7日，在路边设置了修理电视和收音机的摊子。 短短几天，他竟然赚了300元。 相当于10个月的工资。 这就像重磅炸弹，我们兄弟咨询说:“既然修理无线电能赚那么多钱，我们还能开电子工厂吗？” 虽然由于各种各样的理由没有制作音响，但是燃起了创业的强烈愿望。 我发现马上养殖业不需要很多投资，技术含量低，我们也很了解。 那个从养殖业开始。 左邻右舍当然没有看到这个，但有点不屑。 从这个时候开始，我们就在家里的阳台上养鹌鹑。

网易财经:王石第一次见到你时，我在开玩笑。 如果我一直做饲料，中国饲料王就是他而不是你。 当时他对中国饲料领域持悲观态度，认为饲料业不容易实现现代工业化。 所以他在1984年退出了饲料领域。 你和你的兄弟们为什么一直在看这个领域？ 你如何看待饲料领域的竞争结构？

刘永好:当时，一家叫“正大”的外资饲料企业(知名“正大综艺”节目的赞助商)占据了中国猪饲料市场的一半江山。 “正大”在成都投资1亿元建设饲料厂，价格罕见，但对猪的增肥效果很漂亮，所以农民购买“正大”饲料还需要排很长的队。 想想看。 中国是农业大国，做饲料一定是个好选择。 在现在的饲料领域，与以前有很大的变化，我们对此，希望首先从饲料产业发展，在生猪、家禽、水产、奶牛等产业链中开始迅速发展，效果明显。 第二，采用共同谋求快速发展的战术，一方面与农民联合，另一方面与领域内的特征公司联合。 第三，采用科学技术追求快速发展的战术，在科学规范运营的一方面，增加了科学研究的投资。 四是区域战术，我们对每个区域进行了区域布局。 实施这些战术的效果显着，2008年新希望集团的饲料销售量超过1000万吨，2009年以进一步增加20%为目标，我对实现这个目标充满信心。

网易财经:在今天的时代，如果让你创业，你会选择什么样的行业？ 为什么？

刘永好:这是假设。 上世纪八九十年代，创业只要有胆量、热情、辛苦，一定会的。 到了21世纪，如果有什么想要的东西，创业看起来更困难。 我的个人依然看农业产业。 这是一个大市场。 从另一个角度来说，中国农业也需要一些人为事件。

网易财经: 1992年和1995年，希望小组分家两次。 按照普通人的观念，民间公司一谈到分家，公司的迅速发展就基本结束了。 但是为什么希望集体分家这么成功？ 你觉得秘诀在哪里？

刘永好:家族制对民营公司没有错。 在西方相当有实力的大公司是家族制。 民营公司快速发展的真正障碍是是否实行家族制管理。 当时的媒体报道是我们分家的，而且有各种说法，从今天的角度来看，也不过是最正常的产权明确的行为，我们只领先了半步。

网络财经:你心中理想的家族公司是什么样的？ 心里有榜样吗？

刘永好:现在中国境内有数百万家民营公司，其中80%以上属于家族公司。 全球家庭公司的比例也达到了65%~80%。 家族公司必须面对的课题是公司家族成员和外部招聘的职业经理之间的复杂关系。 新希望集团对职业经理人的态度是，如果录用的话，就必须确实授权，让他们拥有自己做决策的空之间，但授权“渐进”、“突变”就产生了很大的问题，允许错误，开展工作。 在解决与职业经理的关系方面，新的希望最突出的是包容性。 我们耐心等待职业经理的理解，同意。 家族公司需要职业经理的帮助，也给了他们在空之间的训练、训练机会。 同时，对职业经理来说，选择了目标，选择了上司，选择了学习的对象。

网络财经: 1993年，你想参与民生银行的设立，为民营公司提供服务。 现在，如果国家释放了天量贷款，你认为民间公司融资的课题正在处理吗？ 在信用力的驱动下，在一点领域出现了国家退居民的现象，你怎么想？

刘永好:国家对金融业为“三农”提供服务提出了很多要求，但许多金融机构已经在运作，对我们民生银行来说，也在不同地区开设了乡村银行，在很多银行领域开设了村镇银行、小额贷款银行等金融机构 在很多地方成立了为农民服务的信用保证企业，被称为养殖、养猪、养鸡保证企业，我认为这些还不够。 在条件成熟、条件成熟的地区做飞行员，能发行一点惠农券吗？

网易财经:小组从一开始就走专业化的道路，也有人想让饲料成为专业的国际规模。 但是从90年代后期开始，无论是新希望集团还是东方希望集团，都在某种程度上进入了其他领域。 还没有分家的时候，集团希望进入民生银行，进入金融业。 分家后，进入了房地产业、奶业等领域，但哥哥刘永行进入了铝业。 你如何看待多元化和专业化中企业的战略选择问题？

刘永好:新希望集团始终坚持“严格专业化管理和有限多样性的迅速发展”的公司战术。 多年来，我们以农牧业为主体，这从集体整体的收入可以看出。

网易财经:现在的新希望已经从“饲料大王”迅速发展成中国比较大的肉、蛋、奶生产公司，而且基本上形成了“饲料+养殖+屠宰加工+乳制品”的产业链。 未来新希望的第一个迅速发展方向是什么？ 你想实现什么样的目标？

刘永好:新希望可以说已经成为中国最大的肉、蛋、奶供应商。 以前被称为我们饲料之王。 去年，我们销售了1000多万吨饲料。 我们的能力可能超过1500万吨。 我们决定的目标是在今后5年超过2000万吨。 什么概念？ 是世界上最大的饲料公司。 当然，我们满意的不是只做饲料，而是做产业链。 也就是说，我们建立了家禽产业链，从种子开始，从饲料开始，到养殖，到屠宰、加工，最后供应到市场，这是鸡、鸭产业链。 二是从猪开始，从种猪开始，养殖、屠宰、配送等。 第三，我们从牛开始，从养牛、加工、市场等开始。 我们本来从简单的生产资料到肉蛋奶供应商，我们不是简单的制造商，而是提供综合的服务，通过我们的努力组织农民通过养鸡、养猪、养牛的规模，提高农民朋友的养殖能力，提高产业链 另外，买的奶、猪肉可以调查生产厂家是谁，养殖的是谁，调查这只猪、鸡的父亲、母亲、祖先是谁，从种子到养殖、饲料、屠宰、加工、流通，都可以拿到客户手，食品安全得到保证。 国际上就是这样做的。 只有这样才能真正防止食品有毒有害不安全。 这是快速发展的方向，我们做的是食品产业链。

网易财经:今年5月访问四川地震受灾公司时，接受了采访。 当时他说，今年为了帮助家乡渡过难关，他想在四川省投资30亿美元以上，准备推进农牧产业链的建设。 现在这个项目进行得怎么样？

刘永好:我希望今年在四川投资超过30亿元，推动农牧产业链建设。 随着农产品的迅速发展，我打算在灾区乃至四川省内扩大农村产业链的建设，包括猪产业、鸡产业、奶牛产业的建设。 另外，加快养猪、养鸡、养牛产业合作社的建设，成立保证企业，帮助受灾者、农民获得生产的信用和资金支持，提高技术水平。 通过农村畜牧业的迅速发展，帮助灾区农民、养殖区农民自己进行迅速的发展和自助，是一项长期的计划，是实际和实用的方法。

网易财经:想起创业初期到现在，最困难的时期是什么时候？ 为什么会产生这样的困难？ 是怎么克服的？

刘永好:我想那是创业不久的时候。 当时专家向我们订购了十万只小鸡，保证在三天内付款。 那时社会风气好，生意人信任，欺诈事件少，所以我们相信了。 开始借钱先孵小鸡。 一天、两天、三天过去了，钱没到。 等到第五天，还没有动静，我们开始着急了。 因为每天都有很多小鸡破壳而出，而且更多。 但是钱一直没回来。 我们去找那个专家，跑着看，我们傻了。 养鸡为了保证温度，他把小鸡带回去后，点了很多煤油灯加热，结果不小心烧了满是小鸡的稻草，所有的小鸡都烧死了，茅屋也灰了。 这个专业农夫一看到我们就哭个不停。 我只说了一句话，你这么做是不对的啊。 但是他真的出不来钱。 我们该怎么办？ 有兄弟就挥手，干脆我们跑了。 在我们四川省困难的几年里，有些人去新疆，改名字，改姓，没有任何问题。 这是第一个方法。 另一个方法更简单，从桥上跳下来，一百了。 我认为上天没有让我们走上毁灭的道路。 我不能那样做。 我们应该继续很多次。 这样，我们好几次到现在。

网易财经:从改革开放到现在，和你一样80年代创业的民营公司家，至今还没有活跃起来。 你认为成为成功的民营企业家需要必要的素质吗？ 你能复制想要新成功的模式吗？