财讯：书画领域尝试直播销售 直播卖画靠谱吗？

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资料来源:北京商报

在直播中，商品的赋能在各业界都有，现在书画经营机构和艺术家也在网上寻找新的突破口。 北京商报记者通过短篇视频平台和EC平台看到，直播的书画交易经常以“画院”“画社”的顾客名义存在于各平台。 除了极少数艺术家个人担任的播音员和创造者外，直播交易多由画廊机构、文化企业、培训机构、艺术经纪人等运营，现场笔会、定制、拍卖价格、教育等常见的游戏 有人认为书画应该在镜头前“接地气体”，一点博人眼球的奇怪定制也使书画艺术失去了神秘感和体面。

“画风”完全不同的卖场

在书画市场上，直播已经不仅仅是大型拍卖企业的利器。 在各个电子商务和视频平台上，各种各样的“画院”“画社”、斋号散落在很多服饰、美容业者之间。 粉丝的数量从一百人到一百万人不等，大部分书画直播账号都有规则的广播日程，一天2、3小时在线是常态。

在宋庄工作的年轻画家张丹对北京商报记者说:“书画直播以前就有人做过，但作为艺术家在心理上被普遍拒绝。 今年非常时期，让稍微眺望的人不再烦恼了”。 张丹说，由于大城市的生活价格很高，今年很多艺术家转向了二三线城市书画市场的集散地和文游直播基地开始了直播的尝试。

不同的书画直播间“画风”不同。 有画廊主要组织艺术家笔会的现场，随时应邀定制。 播音员直接说明、销售墙壁排列的现成画，艺术家对着镜头上课。 虽然是画家和直播的主角，但一般不是自我销售。 演唱会基于与画廊和文化企业的合作代理关系。 因此，播音员、画家和客户三者在网上谈判的场景也成为了直播间常见的道路数量。

山东画廊的负责人告诉北京商报记者，自己合作的50位艺术家基本上要出国创作。 “虽然不能说直播能带来多少利益，但今年之前传到画廊和电影院不直播，也许是最早倒下的”。

透明竞争价格改写画廊机制。

从网上书画市场上直播，不是一蹴而就的。 直播售价低，影响画廊、画家的声誉，不利于将来的销售，是画廊、画家的普遍担忧。

对此，大茂书画院的周知知负责人表示:“画廊有销售半径，省市美协会员通常在当地有很大的影响，但直播是网络销售整体，对当地的影响几乎可以无视。” 张丹说，普通书画家的意识也在改变。 看到直播先驱的效果，一点书画家感到，能迅速变化的比挂在墙上等的价值更大，更有魅力。

据艺术家介绍，直播的业态在某种程度上改写了以前流传下来的代理机构。 昼未书画负责人说:“迄今为止，100件作品在画廊展出了一年，现在直播间一天也没有展出。” 画廊等设施中“两年不开放，开放吃两年”的状况很少出现在现场直播平台上。

说到最明显的变化，张丹直播就像打开了“窗户纸”。 以前的交易是基于买家和画廊员工的个人接触、谈判，现在似乎更透明了。 非目标书画成为直播购物车中的正牌产品。

北京商报记者看到，一纸千金的行情难以显现，“漏”已成为直播间的惯例。 交易竞价的方法比线下丰富。 有些播音员报告价格后，客户会协商留言，谈妥后直接用链接支付。 也有增量或递减式的拍卖玩法。 从200元开始拍，每10元台阶涨价的竞争是经常的。 据粗略估计，在200多人在线播放的直播间，每小时可以以6件左右的价格拍摄到千元以内的廉价书画。

与网上交易不同，在高效的现场书画商务中，向购买者了解画家履历的时间很短。 在“草根画家”多的情况下，播音员介绍画家名字是常有的事。 记者看到，在直播期间也会出现“美协老师特辑”。 关于如何被问保真的问题，播音员对记者反馈说“有照片作为证据”。 一张字有可能写多次，或者卖多张的情况下，保证“一字一张”。 店主说:“作品是画家自己邮寄的，可以用电话直接微信联系。” 对此，一位业界相关人士表示，艺术家本人直接进入镜子的创作，对视频和照片的真实感可能很高。 与头衔、照片等有必要很好地识别和考证。

“接地气体”的培养

定制也是直播书画的一大卖点。 除了普通的代作店名、斋号之外，看起来奇怪的要求也经常出现在直播间。

北京商报记者在清心书画院“名师书法现场定制”的直播间，看到一位书画家应买家的要求，写了四个大字“听妻子”。 另外，据说艺术家至今为止根据粉丝的要求写了网络的热句“人是没有价值的”。 除了书法文案，还有接受定制，用水墨表现阴影，画立体锦鲤图的画家。

这些“破例”的画面在直播期间带来了很多话题量和热度。 对此，业界内的声音有赞成和反对两种意见。 美院读学生杨洋，认为这有点符合年轻人的口味，但对书画失去了专业性、神秘感和体面。

“阳春白雪”之前传入书画市场，而直播的介入带来了很多变化。 但是，至今为止直播书画市场还很难日元和爆炸。 对于直播是否必要的问题，广东美术馆的王嘉研究员说，书画市场开直播只是早晚的问题，不是一行不行的问题。 他说:“通过现场直播市场的检查，书画家的定位也可以阶段性调整。 直播特有的特征是买家和卖方之间开通了更方便的信息发布渠道。 谁不需要来长篇大论，书画家自己知道它们卖火，它们卖不出去。 作为生产销售的一环进行调整”。

据艺评论家杜洪毅介绍，直播销售画与纯粹的艺术无关，多与整个艺术市场有很大关系。 “这几年，很多业界人士期待文化艺术将花费在市场形成上，直播领域的出现正是提供了促进它的力量。 现在直播渠道销售的是所谓的线艺术，在专家眼里连成本水平的艺术品都算不上，但艺术需要市场形式的价格，需要多层结构。 ”。 杜洪毅认为，从长期来看，直播销售画领域的繁荣对培养大众文化艺术运用热情有很大好处。 以现场销售画为代表的网络艺术品的费用模型可能会成为推动艺术市场整体增长的动力。

北京商报记者胡晓钰

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