财讯：药品大包模式还原市场活力

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大包会专栏

现在制药公司能直营的在全国不超过1000家，其他公司必须以直营加招商模式或纯招商模式扩大全国市场。 伴随直营或招商模式的多品种、小批量发货，消耗了
公司的巨大劳力。 加上招标采购和价格限制政策，使产品大包成为新的选择，现在约10%的药企开始运营品种大包。

有直营能力的公司还有大包吗？

作为第二届大包会的战术伙伴，浙江康恩贝集团企业品牌事业部社长徐伟很看好药品大包的模式。 他认为有点地方代理商独占几家医院，进行不规范的操作，公司和市场的迅速发展难以持续保障。 药品包以药厂和全国总代理为信息表达平台，具有很强的市场可操作性，对制造商双方都有利。

大包模式还原市场有自己的活力

百洋集团理事长付钢作为第一届大包会的参展者和主讲人，大包模式认为从根本上处理医药公司两人分身的困境:公司必须一边组织生产，一边处理市场营销。

据业内人士分析，目前国内70%以上的药企市场营销能力不足，但似乎通过通常的药交会招商，处理了一点品种的销售问题，但没有形成规模，生产能力比较有效地释放。

附钢认为，大包能进一步加快生产公司的整合，公司在产品的研发、原料、技术和规模等方面会做越来越多的员工。 大包商的团队在服务专业性和学术宣传能力方面会进一步加强。

公司实施大包之后，付钱把营销变成收费管理市场。 同样，对大包商来说，大包商的利益空之间更大，大包商对市场的支持力也更大，市场的活力得以充分释放。

那些类别适合大包吗？

第一届大包会的最大受益者之一云南金不换集团营销副总裁莫定龙认为普药大包将是一个大趋势。 由于普药市场成熟，市场可以很快开始，而不太普及。 普药大包适合创业型大包商的介入。

新的特药包至少需要三个月以上才能开始市场。 速度没有普通药快，但如果度过困难的3个月前，市场的增长会非常平稳。 这适合已经具有成熟市场运营能力的大企业操作。

健康食品otc的大包，拥有终端渠道资源和新闻媒体资源的营销类公司迅速崛起，是这类品种大包的主力军。

作为第一届大包会的vip会员，吉林青东医药有限企业总经理应该认为近年来很多大包商开始卓越。 因此，青东从今年开始专业设立大包品种管理部，将集团内数十个医药品种以大包的形式投入市场。

备注:“大包”是指品种所有者将产品的全国总经营权转让给具有市场互联网资源的总代理商(医药企业)的行为。