财讯：i云保这种销售方法细思极恐吗

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文/本财经金融e注意(微信公众平台: eguancha )专栏作家林瑶珉

据坊间传闻，I云保称，自从所有安[尊享E生]上市以来，保险费收入已经超过亿，I云保注册会员也已经达到一百万人。 这样，真的有人能慎重考虑。

中秋节前，“众安[尊享e生]背后非常可怕的真相”的复印件在保险圈广为流传。 只是花，很快就被“作者删除了”，因为“细思极恐”这个词成了保险圈的“洪荒之力”。 众安[尊享e生]也确实点燃了。 于是，笔者也从大众那里登录并注册了那个销售平台，购买了这个保险产品，稍微体验了一下。

是的，众安[尊享E生]说，这一年的短期健康保险产品，从发售第一天开始，在保险业界人士WeChat的矩刷画面上，有人说用WeChat的矩销售这一产品的企业出现了赤字，这一产品太便宜了，出现了赤字。 是以前传达保险产品的挑战。 那么，这个产品真的是“细思极恐”程度吗？ 我觉得如果保险企业发售知道会出现赤字的产品，那真的有详细的想法。

幸运的是，众安[尊享e生]不是。 我们不需要业界人士来讨论无知产品的精算问题。 简单来说，购买这个产品，如果一年内，我诊断出重大疾病，保险企业会赔偿我一百万元。 或者，如果我在这一年内个人负担的医疗费超过1万元，超过的保险企业的一部分帮你负担的话，以100万元为限。 很明显这是个好产品，特别是保险金额足以引人注目。

但是，保险期限是一年哦。 一年后可以付钱继续保险，价格条件会调整吗？ 其次，医疗费除了社会保险，自己负担1万元后开始赔偿哦。 最后，我买过。 定价中给产品“宣传”者的费用超过20%，羊毛出在羊身上哦。 所以，我认为说众安的算命先生没有犯浑，不能设计赤字的产品，一定会赤字的是噱头。 说到产品，那是个好产品，但你和我不必“细心害怕”。

其实，真正让业界很多人感到“细致的思考很可怕”的，可能是产品背后的销售创新I云保。 I云保自我介绍说，“这是全国拥有数百万保险业务资源的个人或机构可以合作的网络保险产品宣传平台。 ”。 具体来说，其合作对象是“保险代理人、代理企业、经纪企业以及非中介个体和机构”。 ”。

怎么合作？ I云保提供保险产品和保险平台，你为此宣传产品，它会还原你的宣传费用，帮助你实现创业财富。 这招灵吧，灵！ 据坊间传闻，I云保称，自从所有安[尊享E生]上市以来，保险费收入已经超过亿，I云保注册会员也已经达到一百万人。 这样，真的有人能慎重考虑。

恐惧之一是注册会员已经达到一百万级，超过了现在第一梯队多个人寿保险企业的营销人员的数量，不是能赶上全国现有的营销人员总数吗？ 其二，在网上做顾客介绍，买卖保险，能破坏现在最有价值的代理商渠道吗？ 其三，很多保险企业、中介企业的在职营销人员已经登记为I云保的会员，同时由于销售保险，所在保险企业的客户资源不是会被掠夺吗？ 其四，非中介个体和机构，每个人都可以注册成为会员，宣传保险产品，得到宣传费用，这不是全民卖保险吗？ 这样各种各样。

确实，笔者心里也有一时解不开的问号，比如宣传费和雇佣兵的区别是什么。 边界在哪里？ 取消保险销售资格考试后，如何有效地管理营销人员的工作资格？ 等等，但这些还非常不怕。 个人的看法是，众安及其I云保在包括监督管理者在内的整个领域乃至整个社会都设置了造型，提出了问题。 这个形式是“网络时代，保险可以这样卖。 是我的创新，带来万人创业。 come on，join us！ 这个问题是“保险可以这样卖吗？

根据各自的身体、身份，对这个形状和问题的反应和思考也不同。 我相信它会对以前传来的代理渠道产生压迫和冲击，但代理渠道不会崩溃。 顾客资源属于领域，不属于哪个企业，服务体验决定顾客的归属，不是渠道的所有市民都有可能购买保险，但所有市民都不能销售保险。 I从云保提取数据进行观察，很多反复宣传产品的会员都是现在为各保险企业服务的在职营销负责人。 这些种子，不怕细节，试试就知道了。 不是吗？ 很多人想跳起来试试。 平安健康保险企业的手机我不想再迟到了。 那么，“这样可以吗？ ’这个问题必须尽快解开通知天下。

“细思极恐”这个词有点惊悚。 那么，在保险业，没有细致的想法吗？ 也许有，但应该不是这个产品或者不是这个新的销售方法。

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