财讯：薛洪言：新形势下在“过剩”市场讨生活

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创新真的不容易。 我们需要借助困境的帮助。 组织和人都有惯性和惯性，往往只有危机是变化的推动力。 所以丘吉尔说:“不要浪费好危机。”

节后在家工作，陈年粽子、大米、坚果、食用油看一点，厨房柜台拥挤后清爽起来，吃成就感，能感受到整理工厂库存的喜悦。

现在在中国，费用品的过剩已经是常态，全民都在尝试“断舍离”，学习整理“过剩”，整理“堆积”。 正常费用已经令人满意，新费用要靠“剁手”，零售公司要通过市场下沉、模式创新、社会交流营销刺激费用，挖掘商机。

新型冠状病毒大爆发为社会大众提供了体会“不足”的短窗口，在这短“不足”的状态下，你想到了什么？

“短缺经济”的由来

历史悠久，人生短暂。 回顾历史，中国摆脱贫困致富不过是30多年的事，但80年后、90年后，这30多年几乎是人生的全部旅程:随着gdp的高速增长，习惯了费用品的过度学习。

60后，70后，童年最深刻的记忆不足，他们童年是改革开放前。 林毅夫教授在《解读中国经济》一书中总结评价了改革开放前经济的迅速发展。

“关于重工业优先迅速战术发展的直接目的，可以说已经大大实现了最初的目标。 但是为此也付出了很多代价，最严重的是人民的生活水平不会长时间提高。 到了70年代末期，新中国成立30年后，三分之一的人口住在衣食线的边缘。 ”。

林毅夫教授说，生活物资普遍短缺与建国后优先迅速发展重工业的国家战术有关。

重工业是资本密集型产业，设备依靠进口，大量消费外汇，迅速发展中国劳动力，资本不足，没有比较的特征。 为了实现重工业的“超越”战术，需要人为介入市场:高估降低利率、降低资金价格的本币汇率，降低设备进口所需外汇的人力、原材料价格，提高公司盈余。

对要素价格的干预，需要一系列的辅助措施，护卫。 降低利率，降低储蓄，刺激投资，加剧资金不足，让有限的资金支持重工业，在降低需要采取计划手段筹集资金的工资后，为了保障人们的基本生活需求，需要提高各种生活必需品的价格。

这个小组打孔，生活物资的不足变成了常态。 “原来的经济体制有其历史由来，发挥了重要的积极作用，但随着条件的一些变化，越来越不适应现代化建设的要求”( 1992年的十四大报告语)，因此改革开放之门打开，迅速发展，成为硬道理。

但是改革开放相当长一段时间以来，中国依然处于“短缺经济”状态，这种普遍的短缺为大众创业提供了机会窗口。

短缺经济是公司利润的黄金时代，在“卖方市场”下，公司生产什么销售什么，销售什么只要赚钱的产品合格，就可以通过营销宣传成为有名的企业品牌。 对此，张维迎教授认为，这个时候市场上到处都是无人的洞穴，公司可以随便找到漏洞成为“菩萨”，有人做出贡献，赚钱很简单。

机会无处不在，于是吴晓波在《动荡30年》中讲述了1987年的盛景，“每个人听到赚钱的道路和机会，在沿海一带，做‘第二职业’成为新的时尚”。

“雌性制造导弹胜过卖茶叶蛋”是那个“遍地都是商业机会”时代的最高脚注。

从不足到过剩

1979年至今，中国经济保持了40年的高速增长，成为世界经济史上的奇迹。 奇迹的背后，费用、投资、纯出口三辆马车在不同阶段交替发挥主导作用，应对经济持续增长过程中供求结构的深刻变化。

在这个过程中，中国经济从“不足”走向“过剩”。

以1997年为界，到目前为止投资偶然过热，费用是拉动经济增长的主力，年均达到64%。 在这个阶段，依然具有典型的“不足经济”特征，诉求大于供给，作为第一推动力被消耗。 投资的增加首先用于缓解供给的“瓶颈”(交通运输、资源、原材料的紧张)，形成的生产能力要求立即消化。 资源瓶颈和通货膨胀是这个阶段的第一烦恼日用品和家电制造商是这个阶段最大的受益者。

1997年亚洲金融危机爆发，外部形势严峻，内部诉求不振。 1997年，国内95%的工业产品超过需求，供给“过剩”，第一次成为紧迫的问题。 长期苦于员工冗馀、功能冗馀、激励机制不足等问题，国有公司成为矛盾的集中点。

数据显示，1997年，所有1.6万户国有工业公司中有39%处于亏损状态，所有公司的损益相抵后净亏损仍为380亿元。 受此影响，有些学者推测国有银行的隐形不良率超过40%，处于“技术破产”状态。

因此，国家确定了“国企三年脱困”计划，拿到国企改革巩固内部工作，拿到住房改革刺激内需，反复放松贷款，效果显著，控诉迅速。 1999年，支出贡献了87%的gdp增长，比1997年翻了一番。

2001年，中国加入世贸组织，一举开拓外部市场，从此，指控不再是问题。 从2002年到2008年，在国内制造业的某种意义上再次经历了“短缺”经济的美好时光——生产的东西不担心销售，害怕你的生产能力不足。 中国全速生产，名副其实是世界工厂。 在这个时期，投资是gdp增长的年均贡献率达到49%，成为第一推动力。

在2008年的世界金融危机中，出口紧急停车，解放了巨大的制造能力，但突然，我们似乎进入了消耗品过剩的时代。

费用品全面过剩，在电商崛起中插了翅膀，从此大大促进了多平台的价格和常态化，成为费用“新常态”、互联网，由此完成了从新闻中介到交易中介的蜕变，顺便金融在线化

客户终于成为公司的“神”，得到客户的人取天下。 为了争夺客户，公司会全力解决。 在风险投资的支持下，创业者尝试了各种风口:从费用升级到费用下降，从幼儿市场到银发经济，从社会交流到直播带货，从现金贷款到场景分期…

很多公司倒闭了，剩下的公司正在适应这个“过剩”的时代。

在“过剩”市场寻求生活

过剩市场是典型的充分竞争市场。 公司是在充分竞争的市场经营，还是价格领先，与其他不同，这两点不行，必然陷入同质化的红海。 破局之路也只有两条，是拼命抑制降价金，还是拼命开发谋求差异化？

许多微观层面的问题必须以宏观的视角寻找答案。 从宏观角度看，上述二选一里的两个选择似乎都是“逆行”的。 降价很难，创新也很难。

首先从价格问题来看，宏观层面的人力价格、土地价格、营销费用等容易上涨。

人力的价格不会下降。 提高工人报酬是全面建设小康社会的必然要求也是费用型经济转型的必由之路。 廉价高质量的劳动力红利，享受了30多年，已经足够了。

土地的价格不怎么下降。 土地供应有限，那么多，但经济总量翻了好几倍也在持续增加。 不能期待地价的下降。

营销费用很难下降。 从短缺市场到过剩市场，从地区市场到全国市场，竞争加剧，市场宣传费也难以下降。 电商崛起后，工厂直奔客户，释放了“无差额”的红利，但从未重复红利，很快大家就站在了同一起跑线上。

从创新问题看，宏观水平从超越型经济向领先型经济转变，创新的难度迅速提高。

创新需要研发支持，在会计上，研发支出有费用化或资本化的两种选择。 研究开发失败的，归结为价格费用。 只有研发成功，才能转化为生产力，成为公司创造价值的无形资产。

在超越经济的阶段，技术以引进和模仿为主，方向确定，在研发创新成功率高的“中国制造”向“中国智造”的升级阶段，需要越来越多的原创型技术，在无人区被探索，失败率大幅提高

在这个阶段，研究开发费大幅上升，但能资本化的成果不多，“一将功成万骨枯”。

因为是二选一，所以总是选一个。 比起在无人区创新，现实中很多公司首先尝试降价。 价格项那么多，一个一个压缩总有一点效果。 但是，在实践中说明，降价的结果容易导致竞争降价，对利益没有什么效果。

以国产高端智能手机为例，年前，大家都走的是“性价比”的路线。 a制造商，营销价格更低。 b制造商，供应链的价格更低。 看起来介于利润空之间，为了大份额，一家公司率先降价，让另一家公司跟进降价。 结果，除了稀释利益以外，谁的份额也没有上升。

于是，就成了典型的“囚犯困境”:都不降价对大家都好，但最终还是降价了，双方都输了。 最终，领域的价格管理越来越先进，领域的利润越来越薄。

因为在客户眼里，那时的国产手机是无差别的过剩费用品，降价是提高市场份额的唯一手段。 年以后，当开始追求差异化创新和产品高端定位时，整个领域进入了良性循环。

站在世界竞争的角度，中国制造业继续追求价格领先空之间。 毕竟，在人工费不可逆上升的情况下，通过管理降价金，比在东南亚设置生产线更努力。 所以，能做的其实只有一条路，通过创新推动产品升级，符合成本升级的大趋势。

战胜革新

人力、土地、资本都是有限的，只有技术革新是无止境的。 在某个时间段，人才、土地、资本变化缓慢，只有技术创新是决策增长的唯一原因。

在《世界经济千年史》中，经济史学家安格斯·麦迪逊发表了一系列数据。

“18世纪以前的1，200年，最发达的欧洲各国的人均收入增长率仅为0.05%，1400年翻了一番。 产业革命后，人均增长率上升到1%，70年翻了一番。 20世纪上升到2%，35年翻了一番。 ”。

从1400年到35年的飞跃，依靠技术的进步。 林毅夫教授认为，产业革命前后，技术发明方法出现了巨大变革，从经验型发明变成了实验型发明。 一位科学家在实验室一年的实验次数可能是数千名工人和农民一生尝试变化的总和。 创新密度大幅度增加，技术进步指数提高，推动经济飞跃增长。

所以，创新非常重要，科学技术是第一生产力。

创新也是提供人才素质、科研环境、专利保护等外部环境的战术导向、研发投入、人才结构等内源性努力。 适应经济优质快速发展的要求，国家层面着力优化创新环境，如严格调查学术不端，推进基础教育改革等。 在公司层面，也终于在持续的经济下行环境下，放弃了“追风口”的急躁，回到本职、科学技术取得了胜利。

但是创新真的不容易。 我们必须借助困境的帮助。 组织和人都有惯性和惯性，往往只有危机是变化的推动力。 所以丘吉尔说:“不要浪费好危机。”

瘟疫继续，生活继续，挑战也继续。 我们唯一能做的就是更加努力。

参考资料:

1、吴敬琏、励宁、林毅夫等《中国改革4 :关键5年~》，读中信出版社。

2、林毅夫，《解读中国经济》，北京大学出版社。

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