财讯：靠辛苦和努力赚不了大钱

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这个社会不是靠努力和辛苦赚钱的。 努力，农民叔叔比我们努力。 辛苦了，福克斯康的员工也比我们辛苦，但他们赚不到大钱。 另外，很多实际赚大钱的人发现他们并不辛苦。 这个真理容易被解释。 辛苦和努力都不能成为赚大钱的逻辑。

这个社会不是靠努力和辛苦赚钱的。 努力，农民叔叔比我们努力。 辛苦了，福克斯康的员工也比我们辛苦，但他们赚不到大钱。 另外，很多实际赚大钱的人发现他们并不辛苦。 这个真理容易被解释。 辛苦和努力都不能成为赚大钱的逻辑。

很多人说自己很辛苦，晚上和晚上都不熬夜，说明自己值得投资，这不容易表达信息。 其实拉投资，赚大钱的逻辑实际上比抓住风口的能力要好。 在充分竞争的行业，只能和别人辛苦。 人动五个小时，你动十个小时。 人工作十个小时，你就能工作二十个小时。 但是，人一天只有二十四小时，死也挣不了多少钱。

你一旦扯上风口，在竞争比较少的行业，看到一个市场开口的倾向，完全不需要辛苦，做得比你的同行竞争对手好一点就行了。 这样的例子很多，不是因为一部分人牛逼，无论他有心还是没有心，都是插队风口的，在大趋势下，成功概率更高。

许多优秀的人做着不太有机会的事件

要找到没有发掘或充分竞争的行业，不仅要有眼睛，实际上还需要比普通人更有勇气。 晚上走路通常一个人走路很孤独。 你必须坚持住。 另外，你必须鼓起勇气出去。 在充分竞争的市场上，虽然不能赚大钱，但逻辑很清楚。 路是肯定的。 这个时候会比能力高。

年，我一边怀疑p2p，一边开始陆续投入p2p企业，理解当时创业者的不安情绪，社会上充斥着负面的质疑声，来自监管的疑问很多。 有时，因为有这样的因素，他们必须阻止比他们更多的同事竞争对手，获得逆袭和超越的机会，从投资的角度来看，获得超额收益是必然的。

时间到了，现在还有很多人来问我网络金融p2p企业怎么处理法律问题，我跟他说你现在不参与这个行业了。 你们还在谈法律问题的时候，人们两年前什么都没做，他们实现了逆袭，现在国有企业、央企、上市企业还在进军的时候，你就困扰法律问题，没必要再做了。

市场给什么样的后起之人的机会，通常是成功的两种，第一种是逆天人物，更强的执行力，更高级的管理艺术，然后资本进入，第二种直接进入大资本，硬生机会，第一种机会少，而且 第二种有机会，但现实情况可能性不大，越是后期，可能性越小，有时。

实际上，一方面谈论法律问题，另一方面抢走以前传到银行的饭菜，本身就是假逻辑，世界上没有那么好的事件吗？ 我对投资的理解是首先看这个市场机会是否在展开。 投资和创业其实是一个，需要通过完成商业机会来获利。 所以，决定开口型机会还是闭口型机会的概率。

我看到现在很多优秀的年轻企业家做了不太有机会的事件。 比如，前几天见到年轻人，他现在还想做网络理财(挖财之类的)。 我说你没有机会。 因为这个风口已经过去了。 如果在13年间谈论这个事件，很多人会来找你。 你在风口，正好需要了，所以你即使能力不强也能赚钱。

所以创业者最好尽量接近未来开口型的机会，站在风口前。 这是最好的选择。 当然这个难度也很大。 你必须敏锐地捕捉风往哪里去，勇敢地参加。 创业，伟大的事业，微小的事业，价值成本，努力价格都一致。 我总是想说在你的能力范围内，做很多大事，反正创业，为什么不做大事件。

投资是一个关于谎言的游戏

我自己投资也一样。 我做了好几年了。 一直在想的事件未来社会到底是什么样子？ 当然，我不太能考虑这个问题。 一个事件，想得太多，基本上已经死了。 我07年创业了网络金融，结果煎了两年，死了。 为什么呢？

因为发现了这个世界，其实是傻瓜主导的世界，当你需要教育别人的时候，基本上你注定是寂寞的。 特别是在网络时代，浮躁的人成为主题的时候，没有人会安静地来听你的真理。

其实，没有网络的时候，这个逻辑也一样。 太远的人往往会死，就像中世纪的布鲁诺一样。 他说太阳是宇宙的中心，地球不同，结果被火杀死了。 这样的例子特别多，我们不能比很多人看到的更彻底。 否则，没有有趣的事。 很多企业家很聪明，能看到很多东西的本质。 但是，任何事件看到最后，其实都会死，但过程中没有机会吗？ 恋爱不一定是为了结婚。

投资往往需要考虑在尽可能短的时间内被大众接受的事件。 即使是谎言，你也必须参加其中。 市场上认可的东西是好的，人也一样。 你更优秀。 虽然是牛逼，但是如果别人不理解你，你最后会变傻，社会普遍的认识规则不会改变。 现在的社会会变好，但主流社会不会改变。

作为早期的投资者，我必须经常注意自己，不要太清白，承认自己是对的。 别人也必须承认是对的。 一个身体提出一个想法，一定有其背后的道理和逻辑，要理解和反省，但不一定要承认和接受。

早期投资者实际上预测社会的游戏从哪里开始，风从哪里来，什么时候来，然后进入其中，乘风飞一会儿，交给别人，落地，这个社会钱更多，这个逻辑越来越明显

突然的事很重要

其实我看到了很多成功的创业者，发现了普遍的法则，都表达得很好，表达这句话，说得好，难听就是表达，当然结果是好事，结果不好突然悠然，可以这么解释。

我想表达的是，好的表达，其实真的很重要，一个身体表达的是他，还是内在的是他，也就是外我和内我，那才是自我？ 一时我困惑了很久。 我们经常发现别人知道的你和你自己想的你，其实有区别，那就是你吗？

我觉得一开始更重要。 那是身体自我真正意识的表现。 但后来，我觉得外面的我更重要。 一个人的身体说你是内秀。 你很有才能。 你很能干。 但是你无法表达。 和自己比较，你会发现更好的你，埋没。 这个烦躁的世界，没有人能安静地听你的才能。 你也可以。 这个世界埋没了很多人，我相信梵高死后发掘了很多年，但我不知道越来越多的梵高埋在哪里。

一个身体最终必须通过良好的表现，被投资者认知和欣赏。 如果你在短时间内不能建立你的信任，批准你想做的事件，你就会发现你能做到，得不到机会。 这个世界，最终用资本说话，资本每天寻找能干的人，给他们资金，让他们创造越来越多的财富。

如何辨别能力？ 大多数情况下，只能通过表达建立最初的信任，然后在几个方面实践来增加信任。 最后的最后，其实能力是结果论，成功是有能力的，失败是没有能力的，好的表现是你的入场券，是和别人公平竞争的入场券。

更何况，我们在实践中经常发现成功不是能力的结果。 在资本中的重要性更重要，可以掉越来越多的钱，掉很多能力强的人。 所以，拿到巨款的人不一定是能力很强的人。 但是，用钱可以阻挡很多能力很强的人。 钱随便错了。 如果没有钱，这绝对不是能用简单的能力解答的命题。

前几天个人找到了我，他说他想做校园分割的产品，希望我能投他钱，我问他有什么特点，他说开了18年的银行，我跟他说你逻辑不对，经验值很大钱 我买了一个有25年经验的人杀了你，在资本面前，说单纯没有能力意义，你不能在能力上先发制人。

不要过分执着于专业性

过去的社会企业家，过去我们比较能力，比专家，现在有点错误。 以前我们的社会发展很快，经过十年发现这个社会没有太大的变化。 在一个行业里，你只要不断前进就能成为不可替代的人物。

现在的社会不简单。 因为变化太快了，当我发现你努力成为专家的时候，这个行业就不再玩了。 我改变了逻辑。 两年前开始了o2o的研究，至今成为了o2o的专家，但现在没有人和你谈论o2o。 有趣的是，你还没有成为某个行业的专家，所以已经没有人和你谈这件事了。

网络时代，社会变化太快，思想不断被抛弃。 在这个时代成为专家是和以前完全不同的事件。 然后你会发现在某个领域中心的你，甚至一点多余的人会比你做得好。 比如，媒体说纸媒体死了，平媒体死了。 因为以前担任专业人才，所以在网络时代被更多的人超越了。 人手一部手机，比记者更专业。

以前在门槛上，可以屏蔽一些不可靠的人。 你的能力，专业性能拿到钱。 这时你们的做法有一定的逻辑和规则。 但是，现在每个人都可以拿到钱。 这个行业有更多没有逻辑，不遵守规则的人，不能知道他们的玩法，你经常不能打败他们。

你一开始打不过他们，就没有拿到大笔钱的可能性了。 这个网络世界没有很多钱，会越来越痛苦。 之前说这个话题，因为不能继续下去，现在的世界不容易保证能干的人能走到最后。 因为你对不规则的人莫名其妙地玩了七八，德克萨斯达人，开始淘汰赛也不会混乱。 在意外多的世界，能力经常被弱化。

投资是一个非常个性化的事件

网络时代，取钱越来越容易了。 大家越来越有钱，业余投资者越来越多，但投资逻辑也越来越依赖个人喜好，徐小平说任何能让他哭的人都会投票。 所以我们看到很多不可靠的项目得到了融资，哪个项目真的不可靠呢？ 那不是这样的。 给他们越来越多的机会，黑马就会越来越多。 但是，任何有逻辑有规律的人，以金钱这个门槛进入市场的人，在竞争中获胜越来越难。

投资是个性化的非常强的事件，不太合乎逻辑。 早上起床心情很好，心情不好，结果可能非常不同。 随着创业门槛的下降，闲钱增加，业余化越来越浓厚，我自己不是严格意义上的投资者，我有点钱，所以要投资。 这个时候，项目的可靠性不是我们最关注的，所以我们越来越不重视一个身体简单能力上的经验要素，关注是否符合自己的认识。

试行错误的次数越多，成功概率越高

企业家越来越多的竞争是试着弄错价格，一方面是价值成本，另一方面是钱的价格。 为什么这几年我们希望多扔木屐？ 因为他们的价值成本和钱的价格是最低的。 同样给他五个月，屌丝可以错五次，高富帅只错一次。 为什么呢？

高富帅在工作之外花了很多时间，没有屌丝，没有车，没有房子，没有女朋友，所以只能在公司里加班变更。 前者一天8小时，后者一天20小时，更加勤奋努力，在同一水平竞争时，是必需品。

无论从什么条件来看，试行错误的次数越多成功的概率越高是必然的逻辑。 钱来得容易，高富帅的机会太大，维持生活价格太高，屌丝，千元可以去杀人放火，你给他创业赚大钱的机会，甚至是零价格，一定价格比高富帅低得多。

忠实者往往做不到，能者往往不表现忠诚

社会越来越多，杂乱无章，越来越缺乏安全感，以前传下来的“雇佣制”也发生了很大的变化。 现在人为两个目的工作。 有现在还是有未来，都是最好的，但这个机会很少。 所以，现实中，现在如果你拿了高薪，你就不要和我谈论未来。 未来企业发展得如何迅速与你无关。 我以为你没关系，他在做多少案子？

这在创业行业很少见。 除非是成熟的创业企业。 在创业企业中，通常你现在工资少，拥有更多未来企业的股票，你和企业处于共同进退的关系。 这时利益被捆绑在一起，你会发现更有价值。

所以，从以前传下来的雇佣制逐渐崩溃为协同制的道理是正确的。 现在人越来越合理，领工资，工作多少，只有在人为自己工作的时候，他才拼命。 否则，早期他可能依赖你，有一天他的翅膀丰满的时候，他甩掉了你自己。 忠实的人往往做不到，能干的人往往不忠诚。 谁都合理的人，跟着你比跟着你好，一定要跟着你，不如自己做，一般都会去，即使留下来，心里也一定有隔阂，做起来也不太好。

所以，我建议创业企业一定要进行合作社制，明确确定未来的利益分配，更容易成功。 在我看来，如果团队的股票不能占60%，我自己会担心的。 把蛋糕做大是王道，不是有多少控制权。

为获得投资的人默哀吧

拿到95%的投资就会死，天使之轮现在获得投资的概率很高，成为一轮的概率也不低。 第一，市场上的钱真的太多了，现在个人是投资者，所以我们不好意思说自己在投资。 我只能说自己是演讲家。

但是，现在演讲者似乎也没什么价值。 所以，下一步我只能说自己在开茶馆。 记住，这个强制性的高分，在市场上的人很多的时候，意味着你们的领域，骗钱的机会来了。 这个时候，你必须学会提高强制性的性格。 否则，就是和他们的斗争。

其实看了很多三轮以后的投资，其实证明了什么呢？ 光钱本身证明是徒劳的。 我们从市场整体来看，得到投资的死亡率比没有得到投资的公司高，所以庆祝谁得到融资的时候，我为他们默哀，创业是九死一生的事件，没必要怀疑。 如果成功了，从哪里来那么多人物呢？

接受融资证明了更高的想象力空之间，一定不是更高的成功率，很多人不相信没有投资的死亡率更高。 事实上，在我们很多领域，路边的包子店、裁缝店、零售店都说活着，不需要投资，同样活着。 接受投资，有人拿着钱给你玩。 绝对你不说。 珍惜奋斗的时间吧。

自己看看吧。 我给大家的建议是什么呢？ 创业初期，不要找机构。 机关很专业，很聪明。 他们谴责你的商业模式，不给钱。 早期创业者建议找土豪，不能给土豪一大笔钱。 但是我可以给你钱，让你试试。 还是很简单。 数千万美元的融资。 你可以说个故事，给土豪钱。 通常你可以给土豪钱。

但是，土豪不是专业的，所以准确地说，在后面的路上帮不了你太多，所以你要走远，走久，你还得找专业机构，否定你会在心里崩溃，但说服他们，他们会给你很多钱

最后谈谈我自己的投资逻辑。 我不是严格意义上的投资者。 也就是说，很有趣。 所以，专业投资者不要笑我。 我自己的基金规模也不小。 但是，基本上是这几年自己赚的钱。 外部资金可以忽略。 无法招募。 只是因为有外部的钱，你拿着很容易。 但是真的很累，不自由。 请给你打电话。

光是自己的钱，我的投资逻辑很简单，看投资最初的心情，这一年心情好投资成功率高，心情不好成功率低，其实也差不多，几乎死了，谁也不能保证自己的投资一定赚钱。 我该怎么办？

那至少保证投资的时候心情很好，即使死了，心里也很爽快，我总是对创业者说，做不到的事情并不重要。 团队只要解释，你加油就行了。 这样，我至少得到了两点。

第一个是收获努力的团队，以后有好的项目，可以让他们做。 其次，至少说明我们当初的设想是错误的，那都是成功的。 让你开心的团队值得你投资。

投资的第二个方面是看趋势。 综上所述，做符合市场趋势的事件有一定的概率，我们做有很大结构的投资、创业投资是一致的。

三是看人品。 人品是什么。 如果不是违法的话，说规则是个好人品。 我讨厌企业家谈论所谓的理想和感情。 世界上有很多东西。 和内衣一样，你不需要每天出去看。 自己知道就行了。 更好的理想感情，都是让自己听。 你不需要让投资者听。 重要的问题是，做不到的事是胡说八道。

(本文作者介绍:本财经专栏作家。 ）

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