财讯：康宝莱在华售价虚高 洋保健品为何如此定价

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揭露康宝莱价格的秘密

本报记者张杰北京报道

每年接近“315”，是健康食品领域投诉频发的时间段。 林林总总的食用保健品不再是老年人的“专用”，洋保健品也爆发了商机。 以美国健康产品直销企业康宝莱为例，当年中国区的业绩增加了近60%。 但是，《华夏时报》记者发现，对于其同样产品在国内外的售价，国内的价格明显很高，洋保健品为什么在中国这样定价？

因价格不同而逆行？

一直保持净利润快速增长的康宝莱，出现了年初业绩下降的不自然现状。

2月27日，康宝莱发表年度财务报告，企业年纯销售额达到50亿美元，每年仅增加8%。 这与迄今为止的年18%、年19%、年35%的增加相比是明显的降速。

除此之外，根据康宝莱年财报，截至12月31日的这个财季，康宝莱的净利润为1.033亿美元，比去年同期的1.235亿美元下跌了16%。

康宝莱整体业绩下降了，但有趣的是，中国市场增长很快。 根据2009年康宝莱相关财务报告，康宝莱第四季度中国净销售额为1.771亿美元，比上年同期增长19%，不计入汇率变动的影响比上年同期增长20%。

对此，许多接受采访的行业人士坦率地告诉记者，康宝莱的业绩增长率拐点可能与最近两年美国ftc的调查和持续的空呼声有关，中国市场逆势的增长与其他市场的价格和运营模式

国内外对康宝莱的价格发现中国内地市场康宝莱的价格远远高于美国、英国、香港等地区的产品价格。

以康宝莱蛋白混合饮料为例，中国内地550克该销售产品价格为329元/瓶，美国康宝莱蛋白混合饮料750克售价约为160元/瓶，中国香港同样750克产品售价为244元/瓶。 康宝莱夜宁新营养粉(康宝莱奈沃科粉)各地价格差距更奇怪，中国内地市场300克销售产品价格为999元/瓶，打折后价格为799元/瓶，美国市场同样300克产品价格为497元/瓶，同样产品在中国香港的

“这其实和中国和海外市场的运营模式有区别有关。 ”业界人士坦率地说，中国康宝莱企业与美国康宝莱企业的奖励计划不同，中国和美国业务员达到主任水平时，中国康宝莱企业可以得到7折价格，但在美国可以得到5折价格，所以阿

3月13日，记者就此事给康宝莱相关媒体负责人打了电话，但在发布消息时，该负责人没有就这个问题作出具体的回答。

争论的销售模式

“其实康宝莱进入中国发展迅速，业界最恶毒的是“金字塔”的销售模式及其产品暴利空之间。 ”。 《华夏时报》记者采访时，资深营销人员分解成记者说。

行业老手分解为记者，康宝莱的胜利法宝是遍布全国的直销员，成为康宝莱直销员的第一步是允许他购买一定量的企业产品，然后成为企业的直销员，然后迅速发展底线。

记者作为求职者采访了康宝莱的孙姓直销员，对记者说只有购买1000pv的12000元产品才能成为康宝莱的直销员。 他告诉记者为了了解产品必须吃一定量的产品。

随着记者坚持拒绝购买产品，孙姓直销员表示:“你不购买产品就不能成为营业代表(也就是说，康宝莱直销人员可以通过产品销售获得加薪)。 不能以康宝莱的名义迅速发展顾客。 如果你成为销售代表，这个产品很容易销售。”

加入北京的另一个康宝莱俱乐部，另一个销售员也总是要求记者先购买产品，只有吃完后才能成为企业的业务员。

关于急速发展底线的理由，不想命名的销售者对记者说，康宝莱奖金制度是“无限代奖金，也就是直销员可以领取自己以下前三代直销员销售总额的1%到5%。 4代以后无数代的销售额总额为1%、2%、3%到3.5%。 ”。

根据2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》第二章第七条草案，组织者或经营者通过快速发展人员，使快速发展人员缴纳费用，或通过购买商品等方法缴纳费用，取得其他人员的加入资格，获得不正当利益

一直以来空康宝莱的比尔·阿克曼也在去年12月质疑康宝莱的多层营销模式是“金字塔欺诈”。

康宝莱“金字塔”的销售模式为什么在很多疑问下还在冒险？ 接受记者采访的业界相关人员对记者分析说，这其实与产品中存在的暴利空有直接关系。

根据康宝莱企业官网的价格，康宝莱营养蛋白粉( 400g )的价格为218元，平均每克单价为0.54元。 在同类产品中，康恩贝蛋白质粉( 450g )价格为118.3元，平均每克0.26元，交大昂立旗下昂立高钙蛋白质粉( 275g×2罐)售价为109元，每克0.19元。

中国保健食品市场发展迅速的潜力巨大，定价方法及销售模式监督管理等仍需各方共同关注。