【贝壳ACN与美国MLS有何不同？】

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很多人喜欢以贝壳acn和美国mls为对象，但究其本质，两者的区别远远多于相似之处，某种程度上是完全不同的两种结构。

01。

mls的底层是社会信用，acn的底层是平台/企业信用。

mls的运营依靠三个社会基础设施:

垄断委托代理制度。

各卖方委托卖方经纪人，各买方委托买方经纪人，房源方和顾客方权益得到比较有效的保护，根本上杜绝了抢劫、藏房、断客、私单等问题，这保证了新闻的真实性和完整性。

第二个是社会信用体系

每个经纪人都是信用个人，信用是经纪人的“通行证”，因为信用，合作价格极低，不需要外部监督管理，经纪人之间可以产生自愿的合作。

三是领域法律法规和协会自律规范。

驾照、经纪人道德规范、行为规范等比较有效地制约了底线竞争。 基于这些社会信用设施，mls为“轻”，会员数超过100万人，几乎没有正式运营者。

相反，贝壳acn很重，其“重”是因为，在多个被委托制度的土壤中，缺乏经纪人的个人信用系统和领域规范的情况下，贝壳需要投入大量的资金和人工费，构建平台化和企业化的信用设施。 年贝壳服务拥有50万以上的经纪人，为此应该投入的技术和运营等人员约3万人左右，这是极其沉重的投入，规则的制定、执行、监督管理、acn的运营、闭环需要巨大的离线团队的支持，规则的落地

02。

mls流通的是房源，acn流通的是角色。

acn的本质是在确认和保护不动产权的基础上合理定价各角色，吸引越来越多的角色生产和供给，实现房源供应链的加工、分工和标准化，创造越来越多的合作机会和专业化

acn的运营是保证在各交易中，各角色各自产生什么样的价值，用什么样的规则实现这个价值，本质上必须保护各角色的私有权利。

与此相对，mls相当简单，其流通仅限于房源本身，一个房源方经纪人负责委托、照片、定价、输入、谈判等所有动作，获得了所有房源方的业绩(3% )。

由此，可以进一步推测:

另一方面，acn发挥效果空之间比mls大，发挥越来越多的作用，必然带来越来越多的合作和越来越多的专业化分工，理论上带来更高的效率。

另一方面，acn通过引入一定的竞争机制，可以激励角色的生产和角色的质量，提高角色流通的效率。 例如，维护人的作用可以在一定条件下交换。 如果品牌价格和成交量的差距太大，维护人的业绩就会被扣除，也可以导入双重维护人制度。 在合作的大框架下，适当引进竞争机制，作用质量就会提高，流通速度会加快。

相反，mls的竞争只发生在获得委托这一单一环节。 受所有者委托，流通环节没有任何形式的竞争。 在此基础上，mls被广泛诟病的一个问题是，房源的新闻输入错误、定价不合理、照片不好或没有照片等问题无法及时得到纠正。 由于房源作用竞争机制不足，在mls机制下，卖方经纪人受到过度保护，积极传播房源消息，迅速除化的动力不足，美国房源成交周期普遍超过6个月。

也是最重要的一面。 在acn机制下，房源“管理得比较有效”。 例如，聚焦于房源，通过高品质房源的店铺间传播、集中带见等动作，可以实现房源的差异化管理和有效的转换。 例如，通过管理新上房源的最初的看率、看率、一带的看、维持者的陪伴等管理动作来提高成交效率。 相反，这些管理的效率无法通过mls系统实现。

03。

mls为水平型，acn为垂直型。

在mls机制中，房源必须共享，但经纪人和经纪企业采用什么样的系统软件，加入什么样的企业品牌，从哪里采购流量，特别是基本的业务经营管理，mls没有任何影响。

相反，acn的垂直渗透力很强，从流量的一个个传播、系统的统一，到店铺的工作范围、经营方法等微观层面，平台可以通过多样性的“管理手”产生比较大的影响，与越来越多的机会

例如，从im应答率、聊天率的管理，到商机的电话转发、电话转发委托、转发委托、转发合同，几乎每个环节的转换效率都通过在线管理而提高，房源侧的转换漏斗也是如此。

04。

mls是协作互联网，acn是协作互联网。

合作比较容易理解，mls和acn都存在合作，但acn的更准确定义应该是合作，超出了合作。

这种合作表现在多个维度上。

一是长周期协同。 在acn机制下，平台可以采取行动，例如提高超出短期好处视角的多个事件，特别是人、商店和服务质量。 例如，平台可以通过补助金等方法在商店的东边招收大学生，改善商店的质量。 基本上，平台可以创造非常丰富的补贴手段，鼓励长期化行为，长期主义的本质是能力。

第二个是业务合作。 住宅来源的焦点、新的住宅路线的启动等是非常典型的协同生产效率的方法。

三是资源合作。 平台摊位、资金等资源一一出台规则，可以影响人店的行为，提高资源配置的效率，减少低收入店，可以给高业绩店带来更好的快速发展机会，实现供给方的优化和调整。

05。

acn运营的本质是文化和规则的运营。

以上分析从不同维度对mls和acn的不同，mls经历了一个多世纪的自然进化，才形成了今天的结构，美国经纪人相信mls是所有人一起生存的最好战略，其基础是对mls规则的相信，有

从这个立场来看，acn的运营本质上也是文化和规则的运营。 如果不相信，房源新闻就不会及时输入，业主动态调整价格的新闻可能会被隐藏。难以置信，如果规则中定义的场景还没有确定，就一定是“让步”，而不是“让步”。 老年人不让新人和本店去外店的话，合作体制就会受损。 处理这些问题，不仅需要规则，还需要文化。

总体来说，无论是mls还是acn，共性都是生存战略，是很多人一起选择的战略，不同的战略就像基因结构，没有好坏，核心是其复制性，复制性最终相信并追加这个战略

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