【国美在线CEO李俊涛：国美价钱战是老祖宗】

本篇文章1821字，读完约5分钟

“你想让我们边缘化吗？ 连门都没有！ 》李俊涛坚决地说:“国美打价格战是祖先，为什么亏损公司要叫板，我很不承认。”

10月26日10:30，在国美总部鹏润大楼18楼，在繁忙有序的气氛中，被称为“李君飞刀”的国美控股智能家居/家电制造板块总裁、国美在线ceo李俊涛出现在媒体面前。

今年双11，苏宁与蚂蚁、京东和腾讯结盟，在线下店出家的国美怎么办？ “你想让我们边缘化吗？ 连门都没有！ 》李俊涛坚决地说:“国美打价格战是祖先，为什么亏损公司要叫板，我很不承认。”

和这个国美的创始人黄光裕一起打江山的猛将，一直掌握着国美的购买业务。 8月5日就任国美在线ceo后，李俊涛告诉《第一财经日报》记者，他首先做三件事，一件是做好基础工作。 二是加强国美线网下业务的融合三是寻找并购合并的机会。

今年双11的玩法，李俊涛总结为“三真两损一多”。 “三真”意味着真正的质量，真的价格低，真的很快。 “两损”是指贵则赔偿，晚则赔偿的“一多”意味着商品多。 “国美在线今年双11的目标比上年增加300%~400%。 2、3年后年收入达到500亿~600亿美元，实现上市，想在网上重建国美。 ”。

“价格战”不温不火

“国美有1000多家店，一年销售1000亿元以上，明明有数十亿的利润，为什么国美(网上市场)却要让给对方呢？ 不可能！ 》李俊涛依然很快说。

战争需要子弹，他比喻说，对方有子弹，国美在线上有四种子弹。 除了通常的网上商品，国美根据与家电供应商多年的合作关系，除了在国美网上销售以外，还提供网上店铺的高端商品、包销定制商品、odm商品三种“子弹”。

8月5日上任后，李俊涛访问tcl、创维、康佳、海信、海尔等“老朋友”，三个月前准备好双11件商品，根据国美背景的大数据观察，选定产品。

国美网上采购副总裁宋林林表示，在这次国美网上双11促销期间，从10月28日到11月12日，部分家电、手机商品的价格将打5折。 例如，现代43英寸led背光液晶电视1111元，埃列克斯三级能效定频空调1111元。

作为中国最大的苹果产品零售商之一，国美在线于今年11月将16g苹果6s手机降至4788元，低于5288元指导价的16g苹果6手机降至4158元。

宋林表示，国美网上合作100多家厂商、全产品线、全价格细分，对客户经济实惠。 海尔总经理张涵表示，海尔海尔、卡萨帝、骰子卡、统帅等企业品牌，全线产品参加国美在线双11销售活动，专门比较国美在线移动端，有特别的销售活动。

“我们约定，在双11促销期间，如果发现客户贵就赔偿100元，如果发现贵就赔偿300元。 送货迟到的话我会赔偿200元。 ”。 宋林说，有200万个现金红包抽签、30000个免票等手段。

产品、价格、物流需要三大痛点。 李俊涛表示，今年双11期间，国美网上仅在15个大城市进行电销，提供中午12点前订购、当天22点前送达的“当天达”服务。 因此，他特别关注北京、上海、广州、深圳等15个地区的企业，“我要求所有的物流配送服务，企业总经理是第一负责人。 ”。

以家电为主要平台。

现在，京东、天猫[微博]的网上销售规模明显大于国美，但李俊涛认为处于国美网上跑的阶段，“总有一天我们会卓越的。 国美在网上稳步，不怕价格战，然后沉着学习，逐渐超越。 ”。

对国美在线来说，现在最大的挑战是今年苏宁和蚂蚁同盟，京东和腾讯同盟，电子商务竞争结构分化，国美在线该怎么办？

李俊涛说，2002年国美刚进入广州市场时，国内“中永通泰”的家电零售商联盟也与国美对抗，之后国美收购了大中、永乐。 “合作不好，但公司想知道给顾客带来什么，给公司的迅速发展带来什么。”

“所以，好好做好自己的基础性工作很重要。 购物体验，我每天都盯着。 我们必须迅速扩大规模。 ”。 他说，国美在供应链上很有特点，高校的低端产品线很齐全。 但是京东在流量上很有特点，平台更广。

李俊涛除了家电外，还坦言国美网上推进平台建设，他自己也参与了很多黄金和金融等网上销售。 “我们现在追求规模，对供应商的条件更优惠。 ”。

今年双11，国美不仅有网上的国美网上发力，李俊涛还宣布国美巨大的网下实体店促进销售的力量很大。 但是，国美网上和国美线下店的商品、促销节奏完全不重合。

“国美网不是不寻求合作，只是在各个阶段要认识方向，我们两三年后就能达到500亿~600亿元，上市，如果能做互联网+，就牛了。 ”。 李俊涛眼球很好。