【热门】二手奢侈品市场：美国大爆发 中国正起步

本报记者许愿综合报道

围绕奢侈品的“二手店”曾经是日本旅行的特色行程，“二手货”即二手货，二手货交易在日本有着相当的体量。 近年来，随着二手货制造商的爆炸性增长，美国市场也越来越受到关注，同时随着顾客数量的增加、销售量的两倍，各种平台模式层出不穷。 另外，在中国二手奢侈品的电子商也进行了很多尝试。

炎热的美国市场

7月末，美国最大的二手货网上销售平台the realreal发布了年上半年的销售数据报告。 据报告，chanel、hermès、louis vuitton是95年后最受欢迎的奢侈企业品牌，近两年因改变设计总监而迷恋年轻人的gucci势头强劲，连续两年位居第四，céline等其他

年轻人对二手货的爱也是领域的一大增长点，据悉该网站的顾客中95后比90后多35%。 年轻群体的费用偏好也体现在数据中。 趋势企业品牌受到关注而上升，supreme的销售额增加了1500%，off-white增加了730%，vetements增加了548%。 年轻设计师领导的女装企业品牌也有上升趋势，self-portrait的销售额同比上升63.6 %，j.w.anderson同比上升143%，rosie assoulin同比上升137%。

另外，男性转卖产品的金额比去年增加了108%，达到了2倍以上。 奢侈品手表的销售额增加了150%，主要企业品牌有劳力士、卡迪亚、百达翡翠等。

二手奢侈品的大热加速了领域的竞争。 据wwd报道，今年6月，the realreal获得了5000万美元的融资，现在获得了1亿73，000万美元的总投资。 实体店的销售可能是the realreal的下一个突破口。 自去年12月开设第一家实体概念店以来，the realreal在7个城市提供了免费的在线奢侈品鉴定服务。 日前，the realreal宣布今年年底将在纽约曼哈顿开设占地740平方米的线下旗舰店。 除了让客人看二手销售的商品外，在店面还提供鉴定评价等服务。

the realreal现在有500万注册会员和每月350多万网络访问者。 交易达到30%，他主张二手奢侈品的卖方可以比其他渠道获得更多的利润。

除了the realreal以外，其他平台还分别提供有特色的服务。 比如专营高级奢侈品的二手交易平台vestiaire collective，允许卖方自己定价商品，顾客更愿意频繁地访问网站，投标秒到更低的二手商品。 专业从事奢侈品包行业的rebagg适合省事的顾客，要求rebagg发送商品完成报价，直接向顾客提交报价，在1~2天内完成支付。 库存、清洗、销售、售后服务等过程全部由rebagg承担。 最近，rebagg也宣布完成了1550万美元的b轮融资。

另外，同样受欢迎的二手商品销售平台thredup放宽了“奢侈品”的定义，像j.crew和banana republic这样的轻奢企业品牌更为普遍。 但是，原本童装的委托销售开始，以低价二手服装的销售为中心的委托销售网站thredup并不打算错过有潜力的二手奢侈品市场，7月发售了测试版的奢侈品委托销售网站“luxe”。 为了应对领域竞争，thredup还挖出了前佳士高级副总裁兼国际手表零售部门负责人reginald brack领导自己的手表部门。

中国市场:努力与日本的供给源连通

与美国网上奢侈品市场的自成一体、快速发展相比，中国的奢侈品交易还在开始。 奢侈品b2b交易平台梨涡创始人赵德鹏在接受36氪采访时说，我们有很大的市场潜力，但市场规模不一致。 中国二手货协会二手货事业委员会公布的数据显示，中国奢侈品流通总量每年约达500亿美元，二手货市场不到15亿美元。

相比之下，日本的奢侈品流通总量略低于我国，但二手奢侈品市场的规模超过了50亿美元。 赵德鹏的构想是连通中日两地的二手奢侈品市场，在中国市场引入优质的供给源。 在日本购买二手货是常态，销售二手货的网上经销商总是出现在最繁华的商业街，二手货卖场规模大，解决流程专业，管理标准严格，和销售正常商品的超市、卖场一样。

在奢侈品门类中，与二手奢侈品店主进行的“二手奢侈品拍卖”进行对比是一贯持续的制度。 不向拍卖客人开放，只有店主们在这里判断各种商品并报价。 这样的拍卖持续一天，大部分单品都会拍摄，但一天会拍摄8000件商品。 对二手店主来说，拍卖不出去的商品不需要担心巨大的损失，下次拍卖再拍就行了。

赵德鹏利用自己留学的背景，与这些日本中小奢侈品二手店合作，帮助他们与国内经销商对接。 他自己做的b2b平台梨涡，以“不要看3天的商品，竞拍3天，往返，不要在1次拍卖中浪费1周的时间，不要效率低下”的形式，代替了在线拍卖。

真伪鉴定应该开发痛点市场的潜力

比梨涡的b2b模式在国内市场更常见的模式是c2c，连通二手货的卖方和买方，提供和提取交易平台服务。 在这个市场上处理假问题是达成大家共识的主要任务。

现在国内的奢侈鉴定领域没有绝对权威的机构。 既有像中国二手货业协会二手货业者委员会、中国电子商务协会奢侈品鉴定中心这样由领域协会运营的第三者鉴定机构，也有容易进行奢侈品鉴定创业的奢侈品鉴定学院这样的机构。 根据奢侈摄影，年鉴定样品中，不到40%是正品。 中国二手货协会也显示了同样的比例。

彭雷是国内二手奢侈品c2c市场的创业者，他计划闲着自己的产品拍app，卖家给拍卖品设定最低售价，买家不知道最低售价就用零元拍。 在解决假冒产品的问题上，“闲拍app”对卖方发表的新闻提出了很多条件。 另一方面，与中国电子商务协会合作提供鉴定服务，要求卖方将摄影品发送给休闲照片鉴定，然后从休闲照片发送给购买者。

另一方面，假货问题没有完全处理，市场依然充斥着假货，另一方面，国内奢侈品市场还处于扩张期，流通量每年增加20%，低看二手货的价值，心理上也不太接受二手货。 在这样的市场环境下，二手奢侈品市场能否进一步成长仍然受到质疑。

以2008年创立的寺库为例，最初以奢侈品的专业鉴定和网上二手交易为第一服务，-年融资结束后迅速转型，以奢侈品的全球采购、养生服务等为主，重点是网上实体店的开设经营 年寺库二手和新奢侈品的交易量各一半，到了年二手奢侈品的交易比例就不到5%。 (董明洁希望)