【热门】这家依赖网红做生意的企业 是怎么走到新三板上市的？

中国杂志田甘

距离杭州市区40分钟以上的九堡镇红普北路7-1，这里网上红岚的中心就像控股公司所在地，很大，大金，左娇娇，管理阿姨……这些人气爆棚的红人，都在含麿下红。 但是，它的外表通常没有企业名称和标志。 独栋的八层楼看不见前台。 办公室是仓库式的，是旧电梯的人才两用的。 门口停着几辆保时捷和马塞拉蒂。 我想是网上的红色车。

创始人兼首席执行官冯敏的办公室在四楼。 在楼梯通道上，几个打扮的时候，二十出头看到的女孩挥手讨论镜子的方案。 冯敏坐在大会议室前面工作，四壁的白墙上，对面站着茶和沙发。 事件的茶具有点质感，是室内唯一能体现他性质的摆设。 风水敏很少接受采访。 外面的人总是找不到他。 他穿着绿色的t恤，话不多，很短。

4月24日，含股控股公司发表年度报告的情况下。 年度营业收入4.45亿元，与其中孵化的网红头牌大奕合资成立大奕电商企业，年收入2.28亿元，例如包括的控股公司持有大奕电商51%的股份。

年12月，含义已经接受赛富亚洲a轮融资，年12月又接受了数千万元的君联资本，赛富亚洲的b轮融资。 去年8月，他租壳登陆了新三板。 根据11月份的公告，阿里巴巴约有3亿元入股，成为含义第四大股东，此时含义控股公司的估值达到了31亿元。

含义的低调是故意的吗？ 冯敏说外面的东西太花哨了。 在已经取得的成绩面前，他连出头的时间都没有。 他说:“年前的如涵一直是种子，现在刚开始裂变，谁也不知道未来会怎么样，可能很脆弱，可能会看到越来越多的机会。”

进行这样的评价是因为冯敏对过去一两年的工作的反省，也有对将来的新商业运营逻辑的评价。

一

就像淘宝上的女装店“莉贝琳”包括在内一样。 以前有过女装代购的经验，在年末莉贝琳上线后，冯敏很快就卖出了淘宝前十。

这家女装店有点“高冷”，两年多来，莉贝琳基本上没有参加过收集、团购等淘宝活动。 年，利比林的业绩增长放缓，冯敏注意到了，召集了团队研究了应对措施。 有人建议参加淘宝的促销活动参加这个导游，也有人建议好好保养社会交流媒体，利用店主的个人魅力创造粉丝经济。

冯敏没有自信，他试着走了一段路。 年7月，冯敏与一个27岁的女孩大合作开了第一家网红店。 商店刚开门，销售额在淘宝排行榜上大酱上涨，短短一年就获得了销售额的冠军。 与别的方法相比，冯敏发现这样沉淀的客户是真爱，再购买率相当高。

看到这笔生意，他果断变革，只做了网上的红色孵化器。 年，莉贝琳改名为如涵。 现在，含义已经签约了几十个网红，还有几十个网红处于熟悉调查期。

“你外表很美，我负责养家糊口。 ’冯敏这样解释他的商业模式，找到漂亮的女孩后，为她们提供店铺供应链服务，通过社会交流媒体扩大她们的影响网上红色女孩利用个人魅力指数为粉丝花钱

但是，近一两年，新的零售概念卓越，文案、电子商务创业的新玩法层出不穷。 在经历了去年8月开始的募捐之后，冯敏说:“我被打开了。 我们当时只是关门造车。 现在必须让自己离开舒适的地区”。

比如从服装网红电商开始，去年开始培育新品种。 女孩在最好的年龄应该有什么样的生活习惯？ 除了衣服，化妆、运动、旅行等，这些都是尝试的。

年末含义得到君联资本投资后，两者开始合作孵化旅行网红。 网上的红色女孩在旅行中有独特的发现和感悟吗？ 她们发掘新的非标准旅行线路了吗？ 我觉得很容易打动人，冯敏坦白说这个项目的效果通常现在中断了。 “旅行可能不是高频的费用，粉丝可能也不太相信网红在旅游行业的专业性，但没关系。 我们很快就会弄错，迅速调整。 ”他说

迅速开始，包括在美妆网红的孵化中。 有一个叫虫子的受欢迎者，从最初的18万粉丝到148万粉丝只需要两个月。 比如，向她投入200万人，开店的月份，这200万人回到了日本。

链接签约的网络人气很高，但购买率一直没有提高，冯敏和团队想出与粉丝的互动方法也不顺利，他现在接受了。 “网红一定是某方面的重要意见领袖，必须专业真实，有些网红很会卖服装，卖化妆品不一定。 ”。 冯敏说。

他把网红电子商务看作复印创业，网红女孩是复印输出的载体。 冯敏在选择签约的女孩时，很重视“玩耍感”，也就是复印输出能力。 这里不仅美丽，审美组合、产品理解、与粉丝互动的技能等也很重要。 代言以前传来的有电视明星的产品，他自己可能也没有采用，但观众依然信任他。 在社交媒体下长大的90后，95后不是care等，他们迷恋着让自己开心的真实普通人。

很多人认为网红的生命周期只有3~5年。 冯敏不担心这一点。 “网红的生命力取决于她自我提高的速度能否赶上粉丝的升级。 如果你不继续学习，你就会被淘汰。 意见领袖尤其如此。 请随时比粉丝往前走一点。 ”。 他说。

年如涵也签约了几个自己没有孵化的网红。 冯敏说，这些女孩适合使用内涵丰富的供应链。 不如和她合作。 关于自己培养的网上人气，冯敏说:“虽说我们觉得自己的供应链很好，但并不是一定要用我们的供应链来表现。”还是因为人，大家合作迅速发展。

二

包括在内的副资材仓库已经储备了一点秋天的布料。 一位员工向我介绍，从粉丝的角度考虑，为了保证返单速度和成衣质量，如果有意义的话，很乐意投入预制布料。 他们从两三个月前开始购买副材料，持续更新预计库存和退货的可能性。

年11月，计划在构建灵活的供应链方面投入1.3亿元，用自营方法整合服装、工商和面料的供应商资源。 面料供应商可以将产品新闻提交到平台，形成包含的面料数据库服装加工厂和品牌供应商可以在平台上搜索相关面料的新闻，订购交易。 他们还可以在平台上发表面料的诉求，面料供应商选择订单供应。

冯敏去年说，含义的本质是从以前开始就在服装企业中加入技术企业。 现在他修改了这个回答。 “我们是网络技术应用公司，未来的网络+不仅有服装，还有化妆和体育等各种可能性。 ”。

冯敏表示，网红电商领域尚属初级，产业链上下游没有实现数据化的协同。 他希望通过大量投资构建灵活的供应链，自己迅速发展，也为领域提供基础服务。 在他的构想中，人民时评网红电商的生态如下:淘宝大平台上载有一个人，一点供应商在这里“浇水施肥”，大家一起成长。

“我们逐渐扮演运营商的角色。 如果说蚂蚁以网上红电商的生态提供水电煤等基础服务，如果内涵的话提供配管、插座，对接越来越多的商家。 ”冯敏说。

资料来源:中国公司杂志

原标题:“你外表很美，我有责任赚钱养家。 ”。 这是多么上市公司的商业模式