【热门】山西汾酒营收破百亿 省外销售占比首超省内

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长江商报新闻●长江商报记者张璐

山西汾酒大力推进的资产整合行动取得成效，经营业绩再创新高。

4月28日，山西汾酒发布了2019年业绩报告。 去年企业营业收入首次突破100亿元，达到118.8亿元，比去年同期增加25.79%。 归属于上市公司股东的净利润为19.39亿元，比上年同期增长28.63%。

山西汾酒因业绩大幅增加，4月28日股价封板上涨停止，报告109.25元，29日企业股价跌至103.49元。 长江商报记者观察到白酒板块是贵州茅台、五粮液、古井贡酒转播后的第四只百元股票。

另外，红利中山西汾酒很慷慨。 2019年度，企业计划向全体股东每10股支付现金红利9元(含税)，合计支付现金红利7.84亿元，占企业本年度母公司净利润的比例为40.43%。

值得一提的是，山西汾酒在2019年省内实现收入57.85亿元，占总收入的49.25%。 省外收入59.60亿元，占总收入的50.75%。 这也是该企业收入的省外占有率首次超过省内占有率。

“山西汾酒可以进入百亿俱乐部，首先与近年来积极实施企业品牌高端化、全国化的战术布局密切相关，现在的省外收益占有率超过省内，由此可见汾酒不仅仅是地区型酒企业。 ”。 白酒专家蔡学飞在接受长江商报记者采访时表示:“其次，汾酒作为清香型白酒的代表，具有一定的品种特征。 目前，以浓香、酱香为主的费用结构表现出多样性，清香型白酒在以北方为主的市场上成长。 最后山西汾酒近年实施了混改，释放了性能，增加了渠道的动能。 ”。

中高级汾酒销售产品占有率提高

在取得良好成绩的背景下，山西汾酒过去一年的各经营业务有过新的突破。

2019年，山西汾酒实行集团整体上市、股权激励计划、“抓住两端，保持中间”产品战略，继续致力于省外市场。 关于业绩持续增长的理由，山西汾酒是因为中高档汾酒销售产品的占有率在提高等原因。

据长江商报记者介绍，报告期间，山西汾酒提高了中高级产品的占有率，以青花汾酒、老白汾酒、巴拿马为代表的汾酒系列收入102.97亿元，同比增加27.65%，产量、销售量分别增加58.49%、21.55% 以竹叶青为代表的调酒系列收入为5.48亿元，比上年增加61.56%，产量、销售量分别增加27.3%和40.95%。 以杏花村酒等为代表的系列酒的收益为9亿元，比上年减少5.77%，产量、销售量分别减少44.42%、25.04%。

另外，山西汾酒三大产品线，即汾酒、系列酒和调酒的毛利率全面提高，特别是主力产品汾酒毛利率上升2.66个百分点，达到75.8%。 山西汾酒加权平均净资产收益率也稳步上升，从24.77%上升到27.42%。 另外，2019年度，山西汾酒营业收入增长速度达到25.79%，比营业价格12.77%的增长率高13个百分点。

长江商报记者观察到山西汾酒省外市场开拓成绩显著。 2019年，山西汾酒确立了“13313”的区域展开战术，根据该战术以华东、湖南、湖北等为重点开发城市，扩大了全国化版图。 财务报告显示，2019年，山西汾酒在省内实现收入57.85亿元，占总收入的49.25%。 省外收入59.60亿元，占总收入的50.75%。 这是该企业收入的省外占有率首次超过省内占有率。

对此，白酒专家蔡学飞表示:“在成本上升的过程中，特色公司、特色企业品牌的成长是必然的，百亿收益是白酒公司全国化的新门槛，山西汾酒积极推进企业品牌的高端化、全国化的战术布局。”

第一季度净利润为12.25亿美元，比上年同期增加39.36%

另外，长江商报记者观察到，许多白酒公司在年第一季度实现了净利润两位数的下跌，而山西汾酒则保持了正增长。

年第一季度，山西汾酒实现收入41.40亿元，恢复母净利润12.25亿元，分别同比增长1.71%和39.36%。 据企业介绍，净利润的增加是由于缴纳税金等税金的减少造成的。

财务报告显示，今年第一季度，汾酒营业收入38.20亿元，占总收入的92.27%。 系列酒的营业收入为1.64亿元，调酒的营业收入为1.30亿元。 从渠道来看，直销渠道的营业收入为3.32亿元，EC平台的营业收入为1.35亿元。

山西汾酒说，年是全面完成“4421”三年攻防目标和“十三五”快速发展计划的决赛年，也是汾酒“十四五”快速发展计划的构想和布局年，企业以增加营业收入20%左右为目标

关于年的收入目标，蔡学飞对长江商报记者说:“汾酒作为老牌名酒，迅速发展的潜力和现在的全国化潜力很好，但由于今年疫情影响的一些不明因素，可能会对汾酒的战术实施产生一定的干扰，但总体来看。

为了实现这个目标，观察到山西汾酒除了重点布局长江以南的市场，提高中高端产品的比重外，还将竹叶青大健康产业作为下一个战术重点。 根据汾酒官方消息，竹叶青大健康产业项目筹备组于今年2月28日成立，3月19日举办了全国市场“出征大会”。

3月24日，山西汾酒董事会计划通过增资方案，用现金方法向全资子公司山西杏花村竹叶青酒营销有限责任企业(简称“竹叶青企业”)增资6亿元。 同日，将竹叶青企业改名为“山西杏花村竹叶青产业有限责任企业”的议案也在董事会上通过。

汾酒集团董事长助理、汾酒销售企业社长李俊在经销商大会上表示，通过三年的改革，汾酒竹叶青、杏花村两大企业品牌的年平均增长率超过了62%，但与企业品牌价值相比仍有很大差距。

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