【热门】B站心太急：《后浪》是一次成功的营销 但也敲响了警钟

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5月3日晚，“后浪”用WeChat的力矩刷屏幕。 这是“bilibili献给下一代的演讲”，五四青年节前夕，国家一级演员何冰对中国年轻人表现出羡慕、赞同、鼓励等多种感情，引起强烈的共鸣，引起了很大的争论。

夜间，网络分为“前浪”和“后浪”两大阵营，引起了关于“年轻人”的大讨论。 b站也站在主流视野的中心，很多人认为b站是跨年派对后再次成功的尝试。

与过年派对一边倒的称赞相比，这次的《青年宣言》有赞成和反对两种意见，虽然有抛砖引玉的效果，但在某种程度上伤害了现有的企业形象，引起了部分老顾客的厌恶。

“这非常不是b站。 》注册8年的顾客古川直言不太相信这是b站的广告，而b站10周年的纪念电影《干杯》更真实，“反正我没有《后浪》说得好。 这太棒了”，触动了我的心。 其他很多网民发现，转发“后浪”的都是70后、80后，相反95后、00后不怎么转发，b站策划团队表示这只是错觉。

对年轻人的演讲为什么会引起中老年人的集体认同感？ b站这次营销的目标客户到底是哪个集团？ b站能代表年轻人吗？ 另外，如何在画圆的过程中挽留年轻人？ “后浪”撕裂舆论，然后对着急的b站也敲响了警钟。

有代表的年轻人

这是罕见的“宣言”。

“我看到你们，很羡慕。 看着你们表示敬意；看着你们，感谢。 ”52岁的老艺术家何冰声开朗，眼神真诚，是青年宣言，但不是从青年口中说出来，而是用人的口气来表达对年轻人的赞美和认可的对话方法确实很巧妙，既给中年人代入感，又给年轻人满足感，最广泛的

策划这个视频的b站营销中心公关总经理杨亮在接受媒体采访时表示，“后浪”不是为了在拍摄时达到最大的宣传效果而设计的，而是为了传播开放积极的新闻和力量，在主流中有很多年轻的

“很多年轻人还有积极的一面和积极的一面，我们用这个称赞鼓励，他们积极地激发着开放的心情。 ”。 杨亮说。

从企划团队的表现来看，“后浪”有多个推进目的，一个是让主流重新认识这些积极的年轻人，另一个是被这些年轻人夸耀，从而振奋更加开放的心。 因此，该视频由b站联合央视信息、光明日报、中国青年报、新京报、环球时报、澎湃信息、注意者网发布，同时在5月3日半夜央视信息联播前的黄金广告时间段播出。

作为现在公认的中国网络最大的年轻人凝聚地，b站打算在年轻人和老一代之间架起桥梁，通过总结整理优秀的P主的视频素材，得到年轻人积极、积极、开放的群体形象，带到主流的评价中去，得到

但是b站强行代表年轻人，相反被很多年轻人讨厌。 有些年轻人不承认“后浪”传达的单一价值观。 有些年轻人不承认“后浪”表示单方面的生活，有些年轻人不承认“前浪”表示他们的羡慕、敬意和感谢。 也就是说，这些年轻人不承认自己是“代表”的。

“b站的品味是一线城市青年的主流文化，但人数放在全中国的是少数，之所以声音大是因为有我们这样讨论问题的人，中国的很多人不在其中。 ”。 专注于年轻人投资的辰海资本伙伴陈悦天说。

其他部分的“代表”年轻人完全不知道自己是代表。 0后李晴的WeChat的力矩中只有她的音乐老师转发“后浪”，她没见过。 0后朴慧玲的WeChat的力矩只有两三个人转发，“转发的不是学生，而是父母，学生不提这个视频”。 00后宋奕霖也表示她们班没有转，说是孩子，但五四过了六一。

“我自己的心情知道他想说什么，但方法和台词有点变化，不像激动人心的演讲。 就像在揉合有点松的话。 我刚有点震惊，但想不清楚。 另外，弹幕中令人兴奋的气氛真不自然，无法融合。 ”李晴说。

“我们没有看这个视频可能是因为学校不要求统一看吗？ ”朴慧玲说。

某一点b站的客户认为“后浪”集中定义年轻人的形象是争论的根源，但“前浪”们井然有序的转发是因为自己有机会通过炫耀下一代来宣告权威。 他们是真正掌握资源和发言权的人，不转发是“后浪”们对“前浪”的反对。

急于得到认可的b站

b站被冲上了浪头，但达到了这次营销的目的，没有伤害根本，成为了舆论热潮的最大赢家。

站在b站的立场上，“后浪”想表达的核心是年轻人在b站。 “看起来像是在夸奖年轻人，其实三个词是核心，一个是‘与君子美美同在，和不同’，二个是‘我们在同一个奔流之河’，三个是‘与b站的1亿3千万年轻人一起表现自我，拥抱世界’，其他文字是这个

与此不同，b站自我强化的社区氛围，多元也是“后浪”反复强调的青年主题，对b站顾客来说，多元是最基础的认识，即使讨厌“后浪”的复印件，他们也会为了这个视频去b站吗？ 这个“后浪”不会导致顾客流失，渴望得到b站另一个极其主流的认可的年轻人说:“因为我们在同一条河里。

“和b站的1亿3千万年轻人一起表现自己，拥抱世界”是整个视频最后最显眼的地方，是视频想表现的核心，真的放在信息联合广播之前，让主流媒体听到代表52岁何冰的老一代。

过去两年，b站经历了去除大众印象中的二维、鬼畜、小众等亚文化标签的漫长标签化，上市后，b站开始执行以顾客成长为中心的商业战略，进行了一系列破例的尝试，效果良好。 根据2019年的财务报告，b站2019年q4平均每月达到1亿3，000万人，比上年增加40%，生活、娱乐、技术、学习等文案品种迅速增加，年轻顾客涌入b站制作生产和费用文案。

在“后浪”之前，如果b站让更多的年轻客户知道，让他们参加b站，“后浪”就租了五四青年节这个时间段，把b站和年轻人进一步联系起来，对中老年人也说“年轻人在b站同时积极向上的事件”

“这部电影最初没有什么意义和目的，其实是与年轻人结合的企业品牌在五四青年节的献礼上企划，在有公共属性的节日中传播有公共属性的企业形象。 》杨亮给《后浪》定调。

b站跨年派对

这样的品宣机会b站很少错过，爆炸的b站是过年派对，其初衷也不能错过b站90后、00后的重要代际转换节点，这些节点对b站想吸引的年轻人来说具有重要意义。

说到“年轻人在b站”，只是b站和年轻人在自律，其合理性远远不如主流社会承认“年轻人在b站”。 因此，b站不仅要符合主旋律，还必须加强投资者、广告发布者、未成年顾客对互联网权利父母们b站的正面形象，“后浪”是b站夹着自己年轻顾客寻求主流拥抱的尝试。

引起这种广泛争论的是b站高兴地看到的结果，每次点击、转发、讨论默认的“年轻人在b站”的“后浪”，都会加强这种形象，给b站带来真正的商业价值，为现在的b站广告ecpm (千次

向b站敲响警钟

《后浪》刷屏后，b站迅速出现了符合b站表现风格的二次创作——《Li Bilibi献给爷爷一代的演讲前浪》，很多人转发给WeChat的力矩，与弹幕有同样的评价，“这才是真正的b站”，很明显。

“后浪”的目标客户不是已经在b站的新年轻人。 这种做法对他们行不通。 不如说鬼畜更快。 这部录像定位是这样的。 合规、主旋律、文化内涵和年轻人积极提高。 不能让老西红柿(b站有名的p主)投稿中央电视台、中青报、澎湃。 ”资深企业公关负责人蒋明昊对燃财经说。

他认为这件事是发酵点，更多的二次创作解读会达到真正的营销效果，年轻的p主们有很多篡改，它符合b站的风格，更自由，更有自己的思想。

许多b站的老客户还是表示对b站越来越失望。 “我看了这个视频完全没有感觉。 反正已经不是我熟悉的b站了。 ”一位老客人表示，另一位是b站抛弃老客人时也没有打招呼。 他没有一个转发“后浪”的人真的不爱b站。 我只是想从b站赚钱。

图/视觉中国

“更多的杂七杂八的人涌入b站捞钱。 到处都是营销号码。 复印件的整体质量是以可见的速度稀释的。 劣势货币正在驱逐良币。 原本用爱发电的高质量脓疱p主在复印生产上越来越困难。 ”河说。

另一位客户受到“饭圈集团”的流入的困扰。 辰前需要看录像打开弹幕。 她认为弹幕是录像的另一半灵魂。 现在随着弹幕发言素质的下降，可以看到单杠、攻击、谩骂、大量重复弹幕，她打开弹幕反而很烦躁。 “现在流行在公画面上打‘保护’，可以勉强掩饰不好的言论。”

b站出去的路很急，上述几位客人担心b站的社区气氛会变差。 辰辰辰说:“如果有一天为了客户的成长而取消答案的话，真的不会得救的。”

这次的“后浪”虽然是有效成功的营销，但在b站敲响警钟，以前很多客户努力维持小破站的声誉，但寻求主流认可在某种程度上违背了b站自身的社区价值，在多元背后 这是多个b站的客人不能接受的。

“愿我们在b站真正有选择的权利。”河说。

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