【热门】碧生源“减肥”：亏损超9000万 出售总部大厦续命

“碧生源减肥茶很棒！ 不要太瘦。 碧生源减肥茶。 一下子瘦了。 每天喝瘦，真不胖！ ”。

这是碧生源减肥茶中众所周知的广告语，相信很多人都很熟悉。 当时碧生源的广告和脑白金、夫人口服液一样，在电视上存在感很强。

但是，提出“减肥”的口号，让万千名女性“接班”的碧生源这次自己瘦了。

业绩出现赤字后出售大楼

碧生源日前发表了财务报告。 会计年度收益约3.78亿元，比上年减少约22.4%，由盈余转为赤字，整体损失9347.2万元。

其实这几年，碧生源一直徘徊在损失和利益之间。 从年到年，碧生源营业收入分别为4.88亿元、5.64亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元、3.78亿元，净利润分别为-0.9亿元、0.45亿元、0.88亿元、-0.75亿元、0.053亿元、-0.93

碧生源董事长赵一弘年宣布，在过去15年中，碧生源和整个团队做了一件事，只是卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶(现在称为“常精茶”)，一袋是碧生源常润茶。

现在业绩没有好转。 这与碧生源的常润茶、常精英茶这两个明星产品的销售额下降有关。 年，常润茶销售额比上年下降43.8%至1.14亿元，销售额从去年的1.52亿包下降到去年的8630万包。 常规茶的销售额从22.9%下降了1.5亿元，销售额下降到了1.18亿包茶包。

这两个产品曾经支撑着碧生源的“一面天”。 年，常润茶和常篆茶分别占当年营业收入的64.8%和34.8%。 但是，此后常润茶、常篆茶的销售收入逐年下降，截至去年，两个销售产品的收入比8年前分别减少了79.86%和50.66%。

陷入赤字的碧生源，把大楼卖了。 年12月31日，根据碧生源公告，将位于北京西四环的碧生源大楼以5.55亿元出售给吉宝置业。 出售收入净额约5.2亿元，其中约1.2亿元用于补充集团日常运营资金，约1.5亿元用于偿还贷款，约2.5亿元用于向股东支付股息和潜在投资。

“盛衰”之路

说到碧生源这个企业品牌，可以追溯到2000年。 当时赵一弘结束了多年的饮料销售生涯，和几个合作伙伴一起投资创立了“碧生源”企业品牌。

为了提高知名度，碧生源开始了“广告征程”。 根据财务报告，2007年碧生源广告费支出为0.49亿元，2008年为1.18亿元，2009年为1.97亿元。

由于巨额投资，碧生源的广告店出现在电视、药店、公共汽车的车身上。 “碧生源常润茶，洗肠洗澡吧。 ”“碧生源减肥茶很棒！ 胳膊和腿都瘦了，没肚子了，这里瘦了，这里瘦了，这里瘦了，穿什么衣服都好看。 ”。

广告的巨大投资给碧生源带来了销售额和利润。 2009年，碧生源销售增长率达到99.1%。 年，碧生源在香港证券交易所上市，成为内地保健茶的第一股。 那一年，碧生源的收入创历史新高，达到8.74亿元。

从2010年开始，持续的广告投放没有给碧生源带来持续增长的利润。 从年5月1日开始，监督管理机构确定不得生产名称中包含表示产品功能相关的复印件的保健食品。 “碧生源牌减肥茶”不得不于去年5月停止生产，11月更名为“碧生源牌常精英茶”再次上市。 同年，碧生源损失了7456.6万元。

“碧生源的损失是综合因素造成的。 最大的理由是夸张普及，碧生源的广告发布受到了很大的影响。 ”。 中国食品产业分解师朱丹蓬说，现在中国减肥集团有一定的健康意识，这也出乎意料地被消费者抛弃。

你能“东山再起”吗？

为了改善这种状况，去年4月，碧生源与海正药业合作，代理了海正药业的奥里斯塔减肥药产品，将减肥保健茶市场扩大到otc减肥药市场。

年中报称，碧生源上半年在EC平台上推出了碧生源牌高纤维代食饼干。 维生素e软胶囊、维生素c片及维生素c咀嚼片、碧生源牌b族维生素片； 碧生源牌芦荟软胶囊； 玫瑰人参红糖等新产品。

这些衍生销售产品可能比预期的效果更好，但在天猫碧生源官方旗舰店这些商品的月销售额没有超过多少万。

为了提高销量，碧生源结合旗袍的要素，在年上半年发表了常润茶和常润茶国粹版的包装，冠以“樱花女孩”直播节目，展开电视移植，吸引了越来越多的年轻人。

另外，碧生源开发唯品会、拼写多、辛母计划等很多平台业务只依赖京东、天猫等平台的流量，不会获得新的受众群体。

为了构建更合理的销售团队，碧生源调整了业绩评价方法，将销售团队的业绩评价从“经销商上市评价”转换为“纯销售评价”，将骨干人员的业绩评价模型从“业绩扣除”转换为“经营成果共享”。

朱丹鹏认为，以前碧生源产品的销售越来越多是广告营销的推动，而不是自己产品的质量和产品的升级和创新带来的增长。 碧生源要复活，必须在产品质量、产品升级方面制作副本。

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