【热门】探路者新增门店185家 快速扩张存隐忧

8月15日晚，探路者( 300005.sz )发表了光明的半年报告。 据半年报报道，探视者的营业收入实现了52.38%的增加，归属于上市公司的股东净利润也同比增加了36.06%。

但是，根据记者的调查，随着业绩的持续高速增长，探矿者采取的迅速扩张的背后，有经营的隐忧。 仅今年上半年，探视者就新增了185家店铺，预计年末将达到400家。

“任何企业品牌都没有探索者给予加盟者的支持力”某探险家的加盟者告诉记者。 在加盟店的布局、装修、架子等方面，都得到探视者的大力支持，在一些地方表示是全额优惠。

在盲目扩大下，探矿者的企业品牌管理也更加混乱。 以云南市场为例，以前探索者使用省内唯一的代理商经营模式，但现在可以从很多渠道代理该产品，“老”专卖店加盟者没有明显的特征。

8月16日，探路者一开盘就下跌，最终下跌2.75%，收于19.45元/股。

优惠政策加快扩张

据半年报报道，今年上半年会面者实现营业收入3.799亿元，同比增长52.38%。 营业利润比上年同期增加63.67%，为8422万元。 归属于上市公司股东的净利润5923万元，比上年同期增长36.06%。

华创证券服装研究者表示，探矿者的成长得益于越来越多的室外产品领域处于快速的成长阶段。 但事实上，探矿者第二季度收入的增加仅为34%，净利润减少了22%。

上半年，探视者进一步提高了扩张力。 纯开店为185家，专卖店的比例从年初的18.83%上升到21.62%。 为了加快产品的销售，现在折扣店也达到了125家。 全年新开张预计有400家以上。

但是，大规模的扩张来自探路者对加盟者的魅力条件。

“从店的布局、装修、设计到指南购买、渠道开拓，架子小、定期维护等各方面的探矿者都支持，整个管理系统至少有50%是免费提供的。 一部分是免费的。 其他企业品牌没有这么大的支持力。 ”。 今年刚加入探路者的经销商告诉记者。 据此，年销售额只属于80万300万之间的c级经销商。

但是探员董秘张成在接受记者采访时说企业对加盟者的支持力度一直没有改变。 但是，这种说法不被认可。

“我加入这个产品的时候，完全没有这些优惠，只有30%的交换率，而且有期限。 ”长年从事室外企业品牌领域的某人告诉记者，他在那一年加入了探视者，但由于销售情况不理想，在该年末结束了加盟。

他告诉记者，大部分年间几乎没有赚钱，室外产品竞争激烈，但探视者在装备方面没有特征，在其他方面加盟店的销售情况也不理想。

记者说，探视者对加盟者施加了比上年增加65%的压力。 一点加盟商表示压力太大了。

“他们有自由，没有人强迫。 当然，我们的企业迅速成长并希望如此。 ”。 张成是这么说的。

快速扩张随着员工费用和广告推广费用的上升，销售费用上升了1.9个百分点。 应收账款也从去年同期的1516万元增加到2529万元，其他应收账款从892万元增加到1240万元。

管理有混乱的倾向

“谨慎，谨慎，再谨慎”。 退出上述加盟的户外企业品牌领域的人告诉记者，如果行业内有探视者，这是很多人的建议。

他说，探视者的经营并非想象中的理想，企业品牌管理从去年年末开始出现混乱。 “探矿者现在企业品牌发展比较混乱，不像以前那么严格。 ”。 他说。

从去年年末到今年初，探视者对企业品牌的维持没有以前那么严格。 以云南省为例，以前只能由总产品代理商代理，现在可以通过多个渠道代理，也可以从代理很多室外企业品牌的地方获得商品。

“有些户外专卖店是探矿者的名字，但里面有其他企业品牌。 因为探视者除了服装和鞋子，装备上也很少”。 上述人士的介绍。 企业品牌管理的混乱在加盟店没有特征。

此外，许多成员国表示探视者将在下一步迅速发展成为大众休闲化企业品牌。 但是张成强调，探视者的企业品牌定位一直没有改变，也就是专业室外市场中的中级企业品牌。

但是，张成承认，在去年春天的订单会上，产品的价格确实下降了20%。 他说基于供应链的集成价格下降和企业正在积极迎接挑战。

“过去3年的户外企业从2009年300家以上，每年500家以上，每年700家以上，增长了30%，接下来是领域分化洗牌的阶段。 ”。 张成觉得。

但是，不断的产品外延，是向二三线城市，特别是地级城市的大扩张，有些加盟者认为，在不考虑当地室外市场环境的情况下进行盲目扩张不一定会使探索者更好。

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