【热门】易居很“老辣”：堪称最像网络企业的房地产交易服务商

原标题:宜居性为“老辛”:最像互联网企业的房地产交易商，蚂蚁再次被称为“战术增收”。

作者|商立木

流动|白色

动能的增加成功切换，新生意受益，与阿里巴巴的合作给企业带来了强大的数字化能力，企业越来越像“老”的头部网络企业。

一、易居和蚂蚁为什么选择彼此？

这几天有吸引风云君眼球的情报。

易居(中国)公司控股企业( 02048.hk ) (“易居”)和阿里巴巴集团( baba.n，09988.hk ) (“蚂蚁”)宣布建立战术合作关系。

在战术合作的基础上，蚂蚁参与易居股票的销售和可交换股票的购买，从而使易居股票进一步增收到8.32%的股票交换成为可能，蚂蚁持有股票的比例进一步上升到13.26%，容易成为第二大股东。

很多人把蚂蚁适合居住与腾讯( 00700.hk )的投资贝壳( beke.n )联系在一起。

根据贝壳的股东书，腾讯持有12.3%贝壳的股票是第二大股东。 然后，贝壳于年进入微信九宫格，得到了腾讯的流量支援。

但是风云君的研究表明这两者其实有很大的区别。 腾讯的优势是社会交流带来的巨大流量，与贝壳的合作有助于改变流量。

蚂蚁的优势是构建在电力运营商领域多年来获得的电力运营商基础设施的能力，以及云服务和电子支付。

拼写能如此迅速崛起，甚至可以说中国这些年电商领域的成熟是必不可少的。 其中，蚂蚁发挥了开创性的作用。

蚂蚁和宜居的合作不仅要有股票，还要有想象力。 具体地说，有那些复印件吗？

风云你认为其中最重要的是这个。

双方成立合资企业，共同建设房地产在线营销平台，探索新的业务机会等。 经过深入合作，蚂蚁在企业品牌、业务、数字化等方面宜居易居发挥自己在房地产代理行业的专业特点，成立独立技术运营团队，与合资企业合作开展从业，提供专业支持。

第一期计划投入50亿人民币，双方用现金方法以同样比例出资，蚂蚁所有权占85%，控股股东所有权易占15%。

合资企业将代表蚂蚁成为中国大陆地区从事房地产的唯一业务主体。 合资企业构建主要以淘宝/天猫为核心的网上房地产营销平台企业，包括网上旗舰店、数字化事件场系统、数字化营销工具、房地产交易后的市场服务等，相应的产品和系统

那么，蚂蚁和易居为什么选择彼此呢？ 风云你认为这与适合居住的自己的优势分不开。

住宅和贝壳属于同一不动产交易服务的领域，但业务上有很大差异。 贝壳正在做房地产商的平台( acn互联网)，处理二手房交易中的问题。

宜居的好处是首先为房地产开发商提供服务。 这包括单手房间的代理商，以及数据和咨询。 而且，轻资产、适合居住的房地产商的互联网不是以前流传下来的店铺模式也不是加盟模式，而是pmls模式。

pmls是prime multiple listing system的缩写，意思是新的房间流通系统。 这是为进一步深耕渠道流通市场而建立的新房，是一个个平台。 新建房间，建立一个一个的平台pmls，对接房源客户，房友进一步提高市场占有率，房友构建中小微经纪生态圈“房友小微”，进一步加强店铺的拓展优化，全面的服务体系制度 这项业务是增长最快的业务，最近四年的cagr达到了369%。

可以说最适合居住的是与互联网企业最相似的房地产交易服务企业。

蚂蚁的数字化能力，适合居住的top100开发者的顾客资源，一定对双方都很有魅力。

那么除了顾客资源，适合居住的业务和财务状况怎么样呢？

二、适合居住的是什么样的企业？

易居公司集团去年7月在香港上市。

在最新的2019年，单手房代理服务的收入达到45.7亿元，占总收入的50%。 企业的其他业务还包括房地产商的互联网服务业务、房地产数据和咨询服务，分别占39%和11%。

2019年，适宜居住的收入为90.9亿元，比上年增长52.9%。 考虑到年收入的增长率为28.4%，可以看出企业收入的增长率自年以来一直在加快。

其中，房地产商的互联网服务增长最快，最近两年分别增长了526.5%和616.0%。 房地产商的网络服务是今年以来的第一项新业务。

我们可以看到，2019年，增长加快的原因是上述房地产商的互联网服务，企业的增长动能正在切换。

2019年，该业务销售的新房金额达到1382亿元，销售份数约达到10.5万套。

在一手房代理服务领域，易居也处于领先阵营，2019年一手房代理服务收入45.7亿元。

2019年，易居一手房代理销售总额达到5324亿元，这一销售规模可以说相当不错。 但是，从另一个立场来看，与领域16兆的市场规模相比，容易居住的依然在大的急速发展空之间。

2019年，宜居一手房代理的销售总面积达到4333万平方米，年末签字的未销售储备项目面积为2.88亿平方米。 两者的比例为15.0%，证明企业储备项目的面积增加更快。

根据过去的经验，25%-30%的既定储备面积可以在第二年销售，20%-25%的面积可以在第三年销售。

所以，企业未来的业绩是有保障的。

另外，克利瑞排行榜也很容易住在非常有名的产品里。

(年1-7月房地产公司销售排行榜，这里是前20名，来源:仅截取克利瑞地产研究)

是经常关注房地产领域的人，风云君每次都一定看克和瑞排行榜。

克瑞是个宜居的数据和咨询服务。 这个业务可以细分为数据服务、评价测试、排名服务和咨询服务。

其中，企业每年发布的克克克瑞房地产开发商排名在业界非常有影响力，该排名被用作上海证券交易所和深交所筛选债券发行者的标准之一。

-2019年，方便居住的数据和咨询服务收入的复合年化增长率达到24.0%，每年都在增加。

在这个行业，竞争对手很少。

总结一下。

在房地产营销服务行业容易领先。 阿里巴巴如果选择适合作为进入房地产网上交易的伙伴居住，可以说阿里巴巴大幅度缩短了熟悉这个领域的流程，直接省略了准入和熟悉的流程。

三、“房地产界的淘宝”在喊

前面的风云说，适合居住的是轻资产企业，自己的运营模式就像网络企业。

2019年适合居住的单手房代理成交金额超过5000亿，房地产商通过网络销售的新房金额超过了1000亿。

2019年度，蚂蚁的gmv为6.59万亿美元，网上房地产市场显然很有魅力。

在淘宝买房子，想想也很感动。

易居ceo丁祖昱在过去的20年里走出了“新房营销主”的第一曲线。 接下来要做的是，除了继续高速增长“第一曲线”之外，在3~5年内孵化出质量增长的第二曲线，给出未来，即制作数据、应用系统、数据资产化、房地产数字化方向。

其实在香港股票ipo宜居时，阿里巴巴已经是基础投资者之一，购买了5000万美元的股票。

两年后，蚂蚁再次将适宜居住的股票增加到8.32%。 如果股票交换成为可能，蚂蚁持有的股票比例将进一步上升到13.26%，成为第二大股东。

除了股票合作外，两家企业还就业务层面的探索达成了战术合作框架协议，目标是推进中国房地产领域的数字化、在线化，建立房地产线在线下的数字化交易生态。

蚂蚁为了帮助设立新模式的离线销售代理店的能力和方便居住的企业( leju.n )进一步提高在线数字营销能力，提供了各种商业在线化、数字化的支持和处理方案

最后，风云君还想和大家分享对老铁和未来的一些看法。

，网上看房间很有气势。 最直观的感觉是，电子商务渗透，外卖成为趋势，连买菜的小细分市场都在线了。 这个年轻人已经习惯了房子，习惯了手机解决一切的时候，让他们长途旅行，一天看几栋楼，那太难了！

今年的疫情加速了这一趋势。 蚂蚁和易居很快进入这个市场，看房买房变得像外卖一样方便，适应了这个潮流。

2、新房交易开始从供应商向诉讼方倾斜。 过去，大家蹲在卖场，排队抢房子的主要原因是供求不平衡，抢了就赚钱。

现在，随着供求开始平衡，新房房源的差异开始出现，这时买房的人们需要开始重视质量，改变新房销售的思路，朝着越来越多的营销、网红营销方向发展 这时流量的作用出现了。

房地产领域的数字化进程加快。 这种数字化不仅包括上述房源展示的数字化、数字营销，还包括房地产商的数字化、贷款的网上申请、发行和数字化售后服务。

4、这个市场很大，年全国商品房销售金额首次突破10万元后，每年上涨约14%，销售金额超过13兆，年全国商品房销售金额接近15兆。 2019年，全国商品房销售金额达到了更新的阶段，约16兆，加上二手房的数据，这个市场大致达到了22兆！ 易居公司集团的ceo丁祖昱说，未来十年，商品房的销售面积将达到150亿平方米，商品房的销售金额将达到150万亿元。

一句话，市场大，想象力大，蚂蚁和易居携手进入这22兆规模的市场，可以说其前景令人期待，“房地产界”在呼喊。

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