【热门】拼多多和阿里纷纷入局C2MC2M从哪里来，又将带中国制造去往何方

原标题:拼写和蚂蚁陆续进入C2M——C2M从哪里来，以及把中国制造的带到哪里去:胖鲸鱼的标题

年12月12日，发布了很多“新企业品牌计划”，宣布将支持c2m型号建设1000家工厂的爆炸物。 2019年末，阿里巴巴在淘宝事业群下专业设立了c2m事业群，部署了以产业带为中心的c2m战术。 之后，京东和苏宁也陆续入局，公布了京喜产业带工厂的直优品计划和苏宁c2m生态。

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在逐渐严峻的国际经济形势和逐渐上升的贸易壁垒的大背景下，国内制造业产能过剩的问题越来越突出。 今年6月，国务院发表了支持出口产品向国内销售转型的实施意见，帮助外贸公司犯困，鼓励外贸公司扩大销售渠道，促进了国内费用质量的提高。 在这一大背景下，各平台的c2m模式以提供网上销售渠道、营销支持、新产品研发提案、数字化改造赋能工厂为首要方向，促进供求匹配，支持国内制造产业升级

那么，c2m的概念是什么呢？ 那个概念的内涵和实践经历了什么样的进化？ 网络巨头入局如何影响中国制造的未来？ 主力市场c2m模式的背后出现了什么样的中国消费市场图？ 本文试图回答这些问题。

一

c2m模式的魅力是陆续部署各个平台吗？

c2m(customer to manufacturer客诉工厂)模型是毕胜在年提出的概念，两个主要内涵分别以工厂和客户的诉求为中心反向定制，前者为了消除企业品牌的溢价，后者结合供求

毕胜担任百度总裁助理、市场总监，离职后设立了乐淘网和必要的商业街

直接对接工厂是指互联网EC平台绕过企业品牌，直接委托工厂上传，根据平台数据为工厂提供一定的新产品研发和营销支持，弥补工厂品牌在这两方面的不利 对客户来说，这在一定程度上消除了企业品牌的溢价，使他们能够购买质量好、价格合理的产品。 对工厂来说，建立自主企业品牌意味着获得越来越多的价值，面对顾客应该带来越来越多的主动权。

互联网的普及，EC平台的迅速发展和发达的物流互联网使“直接对接工厂”成为可能。

互联网的迅速发展使淘宝/天猫、京东等电子商务平台成为新的购物渠道，年后，社会交流平台和视频平台也扩大了电子商务的业务，带来了渠道属性。 发现顾客对质量好、价格便宜的产品的诉求，聚集了大量流量的各平台，跳过企业品牌，消除溢价，产生了直接满足工厂顾客诉求的想法。

另外，积累了大量顾客数据的平台开始考虑逆向定制的可能性，希望处理公司的库存问题，降低生产价格。 反向定制是指根据需要生产。 也就是只生产客户需要的产品类型、样式和数量。 这有助于对接供求，处理产能过剩的问题，最终提高产业效率。 因此，毕胜提出了“按需生产”的想法，为客户提供了个性化定制服务。 对工厂和公司来说，这种先订购后生产的模型理论上既可以处理库存问题，也可以处理现金流量。

这与德国政府在年汉诺威工业博览会上提出的工业4.0 (互联网工业)、中国政府在年提出的网络+概念不相容，是指现代工业的自动化、智能化、互联网化、定制化、节能化。 其终极目标是通过网络连接不同的生产线，使用巨大的计算机系统随时进行数据交换，根据顾客的产品订货要求，与供应商设定生产工序，最终生产个性化产品的工业化定制模式 这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后的人类第四次科学技术革命。

中国政府在年提出了互联网+概念

直接对接工厂有助于消除企业品牌溢价，并有助于以逆向定制的模式对接供求，优化产业链，而不是束缚于签约工厂的企业品牌。 一时c2m似乎成了中国工厂低价值和中国制造业过剩生产能力的解毒剂，但现实并不那么简单。 “量体裁衣”式个性化定制的普及不符合我国经济和市场的快速发展现状:本来并不比大众个性化定制对工厂有更高的要求(建立需要高投入的灵活生产链)，但也是有利的

需要的商业街没有溅起很大的水花，但后来者踏着它的肩膀向前推进:探索很多拼写和爆炸物的推荐模式，面向下沉市场以“找人”为终极，为库存提供出口，提高供求效率。 蚂蚁毕胜突破了一些生产线的限制，从建立智慧生态出发，支持工厂和公司的数字化改造，优化制造产业。

二

把“找货找人”做到极致，找到了提高适合大众的供求效率的方法

李宁ceo张志勇、吉利集团李书福等大佬入局，毕胜基于c2m模型构建的必要商业街一直不暖和。 一个重要的理由是，为了提供个性化的个人定制服务，毕胜需要两年的时间改造工厂，升级了柔性产业链(如果调整设定，可以在一条生产线上生产多个产品)，但更多的是 客户老了，喜欢追赶潮流，但缺乏创造性。 比起考虑自己最满意的产品，她们更想享受商家的惊喜。 必要的商业街有限的产品种类对顾客没有吸引力。

必要的商业街带来的启示之一是，逆向定制不能简单理解为“个人定制”，应该把要点放在“逆向”，通过发现内在顾客尚未意识到的诉求，进行重组和生产。 在中国现阶段，制造爆炸品依然是对接供求、减轻库存压力、带来现金流的有力路径。 网络电子商多年积累的大量顾客数据已经为爆炸物的构建提供了坚实的基础。

这个发现缺少了内在的必要的商店街变得平静了，另一个大电商同时安静地上升了。

年4月，以拼盘模式和爆品运营逻辑，踏上下沉市场，野蛮成长。 不到四年，他就从危机中的无名小应用成为电商巨头，在美国纳斯达克证券交易所上市。 拼写模式和爆品运营逻辑的背后，有在诉讼方推进提高供给方的效率的情况。

拼写模式通过批量购买为顾客提供了低价诱惑，鼓励费用行为，比较有效地缓解了产品滞销、库存积压的情况，创造了工厂的收益。 主要运营爆炸品而不是店铺和企业品牌的逻辑(在主页上使用推荐流程的形式，推荐对特定顾客感兴趣的产品)也是为了“商品寻找顾客”，提高供求的对接效率。

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除此之外，发布更多的“新企业品牌计划”，直接对接工厂。 与通常意义上高附加值的企业品牌价值不同，新企业品牌不追求过度溢价，通过直接与工厂对接来实现产品的质量和性价比。 年12月12日，他拼命宣布将支持1000家工厂，将制造业的价值恢复到制造本身，扩大制造环节的附加值，保证制造业持续稳步发展。

与千家参与“新企业品牌计划”的工厂相比，发表了很多合作计划。 包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，在一定范围内倾斜流量、推荐资源、提高商品曝光度，支持企业品牌化建设。

到目前为止，制造型公司对领域的风向和顾客喜好的把握有点偏向，必须致力于消费，进入库存，陷入不良循环，破产。 利用数亿活动用户带来的平台大数据，总结、分析和预测顾客的诉求新闻，指导工厂生产，使用算法，使各产品与顾客正确一致，消除生产方的不明确性，生产、流通 这是将毕胜c2m模型中的“逆向定制、需求生产”从“个人定制”的含义转换为“大数据精确营销和精确研发设计”，实现供需对接，直接对接工厂降低产品。

在以前的传统模式中，各种中间商都获得了价值，也起到了高层级的质量管理的作用。 这是如何使产品质量直接对接工厂模型的顽疾？ “新企业品牌计划”对入选工厂的要求非常严格，目前支持的工厂品牌集中在顶级日用品制造商如国内顶级火锅制造商浙江三禾、亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂安徽德力、江苏丝飘纸业、广东新宝电器

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