“强生代工厂洁雅股份冲击A股 做湿巾怎么三年净利翻三倍？”

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因财务资料更新而主动申请中止ipo的铜陵洁雅生物技术股份有限公司(以下简称“洁雅股份”)恢复了对a股的冲击。

今年7月9日，清雅股票向深交所提交了上市征集书，9月21日企业及推荐人更新了财务数据，因此自愿申请中止上市审查程序。 11月25日，洁雅股份完成了财务资料更新，深交所现在恢复了企业的发行上市审查。

洁具股份有限公司是湿毛巾类产品的开发、生产和销售制造商，生产部分口罩类产品。 这家企业的顾客有强生企业、皇家集团、利洁时集团、3m等。

在新冠肺炎疫情暴发后，抗菌消毒等系列湿纸巾市场的诉求迅速增加，清洁股票也受益匪浅。 根据招商引资书，洁雅股份此次ipo预计募集约3.76亿元，将首先用于多功能湿纸巾扩展项目、技术研发中心升级项目和仓库智能化改造项目。

怎么做湿纸巾三年内翻三倍？

洁雅股份有限公司是湿纸巾类产品开发、生产和销售的专业制造商。 企业湿纸巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洗系列、医疗护理系列和宠物清洗系列等6个系列60多个品种。 股东本表示，卸妆股份有限公司主要采用odm/oem的模式，woolworths、金佑利集团、强生企业、皇家集团、卸妆时集团、3m、贝亲等世界知名公司生产湿巾类产品 另外，企业为了满足顾客的诉讼，也生产了一部分口罩类产品。

根据招商引资书，从年到2019年，洁雅股份营业收入分别为2.43亿元、3.12亿元、3.07亿元。 其中，2019年营业收入同比减少1.48%。 但新冠引发肺炎疫情后，卸妆股获利。 由于市场诉求的增加、新客户开发等因素，企业湿巾产品的订单大幅增加。 年1~9月，企业营业收入约4亿8100万元，比去年同期增加109.40%。

清洁股的净利润一直在上升。 年，该企业净利润为2568.2万元，2019年为6812.27万元，净利润几乎翻了三倍。 今年1-9月，卸妆股净利润约1.13亿元，比去年同期增加125.33%。 扣除非经常损益后的净利润约为1亿1.10万元，比上年同期增长14.6 %，超过去年的净利润规模。

据招股书报道，婴儿系列湿纸巾近年来是清雅股票的销量“推手”。 从2019年到2019年，该系列湿纸巾的收入分别为1.37亿元、1.54亿元、1.49亿元，年上半年为1.33亿元，分别占主要营业收入的57.10%、49.52%、48.82%、49.98%。 其中说明了年销售额比去年大幅增加1623.48万元，企业第一是因为当年强生(中国)有限企业婴儿系列湿纸巾的销售额增加很快。

除了湿纸巾以外，卸妆株式会社的产品还包括口罩和手足膜。 到今年上半年，企业口罩和手足膜的收益分别为440.84万元、1137.99万元、1525.75万元、1202.36万元，分别增加到1.83%、3.67%、4.98%、4.52%，占有率逐渐增加。

清洁股的第一模式有odm和oem。 据企业介绍，从年上半年到年上半年，odm产品的毛利率分别为26.78%、30.66%、39.00%和38.14%。 其中，odm产品年毛利率同比上升3.88个百分点，第一年度手足膜类销售产品收入达到1090.01万元，此类手足膜产品毛利率达到55%以上。

根据征集书，报告期间各期oem产品的毛利率分别为22.51%、21.22%、21.34%、31.23%。 其中，oem产品年1-6月的毛利率比2019年上升了9.89个百分点。 第一个原因是受出口退税政策等因素的影响，出口产品价格高，毛利率通常高于内销产品。 年上半年，宝宝系列湿纸巾oem产品开拓了东南亚、香港、台湾等市场。 另外，由于年上半年成人功能型系列湿纸巾oem产品中消费的主要原材料冲裁型无纺布的购买价格比上年略有下降，以及业务规模扩张带来的规模效应，单位人工及单位制造费用下降。

约翰逊，欧莱雅是主要顾客，顾客集中度很高

卸妆股的主要顾客是“来头大”。 到年上半年为止，woolworths和金佑利(中国)有限企业都是清雅股票的前两大客户。 其中，woolworths销售额分别为9781.64万元、1.06亿元、1.19亿元和9930.44万元，净利润分别为2820.20万元、3165.77万元、4716.82万元和4151.64万元，利润贡献率分别为45.6万元 两家企业的利润贡献率在报告期间合计为59.17%、47.79%、60.64%、61.69%。

除了上述两家企业外，卸妆股票前五名的顾客还包括约翰逊企业、皇家集团和卸妆时集团等。 -2019年，洁雅股票对强生的销售金额分别为3502.11万元、6215.8万元、6704.3万元，占同期收入的比例分别为14.41%、19.92%、21.81%。 从2019年开始，皇家集团成为洁雅股份有限公司的第四大客户，在2019年和2019年分别占同期收入的9.64%和5.11%。

值得注意的是，报告期间，企业前5家公司的销售金额合计占本期营业收入的比例分别为85.69%、89.60%、91.08%、93.21%，逐年增加。 洁雅股份对此解释说，第一是由于企业现阶段的快速发展战术和顾客定位导致顾客集中度高，企业现阶段集中生产资源为上述高质量顾客提供服务，获得最大利润和稳定的现金流。

但是，洁雅股份有限公司表示，在报告期间，企业第一大客户woolworths的收入和毛利贡献比例都不到50%。 这是因为“来自单一大顾客的主要营业收入或毛利贡献比例超过50%的表示发行者对该单一大顾客有很大的依赖”。

研发费用率连续三年在3%以上

数据显示，从年到2019年，洁雅股票的研发费用投资分别为858.95万元、1096.87万元、1088.82万元，研发费用率分别为3.53%、3.52%、3.54%。

在招股书中，洁雅股份是无本股份( 603238，应该是股票吧)、倍加洁( 603059，应该是股票吧)、维尼健康作为同领域的比较上市企业。 数据显示，洁雅股票的研发费用总体呈增加趋势，研发投入金额总体上低于两倍清洁、维尼健康、诺邦股票，研发费用率低于两倍清洁、诺邦股票、维尼健康。

雅股份在招商引资书中说，企业所处的湿纸巾领域的核心技术主要体现在溶液配方等方面，溶液配方相关专业行业涵盖日用化学、高分子材料学、分解化学、无机化学、微生物学、毒理学、微生物和生物化学等多学科 到2009年上半年，洁雅股票核心技术产品收入分别为2.35亿元、2.82亿元、2.91亿元和2.54亿元，占营业收入的比例为96.71%、90.29%、94.75%和95.27%。

新京报贝壳财经记者张泽炎李薇佳校正赵琳