“三全食品翻身靠的什么？”

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瘟疫非常有力地推动了三全食品( 002216，应该是股票吧)。

今年上半年，企业再次迎来业绩爆炸，母亲的净利润激增了4倍，半年赚的钱是去年全年的2倍多。

疫情和住宅经济呼吁整个速冻领域空前的上升和释放，三全食品的部分地区的终端店暂时缺货了。

这次，三全食品因疫情而翻身，未来凭什么能实现可持续增长？

净利润增长4倍

继2019年业绩好转之后，今年上半年，三全食品( 002216.sz )再次迎来业绩爆炸发布。

8月20日，根据企业发表年度报告，营业收入37.30亿元，母亲净利润4.52亿元，比上年同期增加22.60%和409.61%。

今年6个月前，爆发了住宅经济，家庭吃饭频率增加，水饺产品意外爆炸，成为了提高企业业绩的主力。 水饺产品销售收入12.88亿元，比上年增加70.45%。

除水饺产品外，企业汤圆、面条点和其他收入分别增加了6.26%和15.19%。

作为速冻领域c端渠道的王者，三全食品渠道的收入一直保持着很高的增速。 今年上半年，零售和创新市场同比增长26.07%，达到33.76亿元，收入占企业总收入的90.51%，同比增长2.5个百分点。 同期，b方餐饮渠道下降2.90%，收入3.54亿元。

今年上半年，企业净利润率达到12.13%，比上年同期增加9.21个百分点，收益水平呈现快速增加的趋势。

今年第一季度，企业业绩增长明显。 季度企业实现营业收入22.17亿元，归母净利润2.58亿元，同比增长16.14%和541.13%。 第一季度业绩的增加是渠道调整和非经常性损益项目的影响。 其中，企业将郑州全生农牧所有权转让给新希望( 000876.sz )，为大部分利益做出了贡献。 启宝说，今年1月3日，郑州全生农牧股东改为新的希望六和。

企业业绩顺利，但大股东磨霍霍。 今年3月，企业宣布，大股东陈泽民和一致行动者李冬雨将在6个月内减持总股东资本的2.8%以下。 关于今年5月14日、7月17日，陈泽明、李冬雨累计减持企业股东资本的1%，兑现了超亿元。

未来的成长靠什么？

三全食品收购龙凤食品拖了几年，后来落脚的o2o生食项目在外战中变成炮灰，业绩一度低迷。 虽说疫情急剧增加了企业的业绩，但企业不认为有可持续发展，“将来的成长依靠自己的竞争力”。

2019年，企业开始改革内部机制，不设定目标任务，重视评价效益，兼顾收入。

斑马的支出观察中，企业的“事业”先行，连续5年在多个电视剧中种植企业品牌和产品，围绕大支出场景寻找成长空之间。 《如懿传》、《只有三十部》、《小欢喜》、《欢乐颂》等热门电视剧中，三全的身影频频出现。 冬至、春节等饺子在高峰期与分众媒体( 002027，应该是股票吧) ( 002027.sz )合作发布电梯广告，弥补电视剧植入营销中企业的不足。

这几年营销植入频繁，投入多，企业销售费用没有大幅度增加。 从年到年上半年，销售费用分别为14.55亿元、15.83亿元、15.91亿元和8.24亿元。

上述营销植入的重要指向是家庭费用行业中家庭饮食准备、早餐、火锅三个细分行业。

今年8月，企业全面火锅，开始烧烤市场。

火锅市场被安井食品( 603345，株酒吧) ( 603345.sh )、海欣食品( 002702，株酒吧) ( 002702.sz )和海霸王等公司占领，企业的“丸子”火锅产品常年上市，徘徊在第二阶段。 另外，火锅市场一直以b端为中心，c端具有通道特征的三个都有机会，曲线有可能超越。

然后，企业调整产品结构。

汤圆和水饺一直是企业的第一收入和利润来源，2019年，汤圆和水饺分别占企业收入的30.9%和29.9%，占毛利的30.4%和35.1%。 这两种产品的比重也随着企业产品结构的调整而逐渐下降。

据斑马鱼统计，从年到2019年，汤圆和水饺的总收入从71.6%下降到60.77%，毛利润从75.3%下降到65.4%。

企业新产品倾向于速冻面条点和其他食品业务，年-2019年，面条点和其他食品收益增加了12个百分点，毛利润增加了10个百分点。

除此之外，今年企业产品与天马食品合作，进入了鱼肉、鸟类快餐业务。

另一点是企业不满足以前传来的c端渠道布局，用新兴渠道追加各种代码，在线上全面挖掘。

今年5月，企业理事长陈南在机构调查中宣布，除了以前流传的电商外，还将加强与每天的优生、唐顿购物、金阿姨等生鲜电商的业务合作，扩大速冻产品业务的迅速发展空之间。

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