“他，捧红公牛插座，炒热东阿阿胶，让洋河蓝色经典名扬天下，这个营销泰斗

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为什么有些人在工作中很勤奋，但奋斗的半辈子依然不被认可？

为什么有些人体的容貌端正有责任，却很难见到为他着迷的对象？

有些产品比竞争对手好得多，但最终没有比别人好吗？

我们来到这个世界，如果你家世不出名，像公子哥一样出生后没有金钥匙，家财八代也用不完。

如果你是普通人，你必须学习市场营销。

长江集团的李嘉诚，格力的董明珠，滴滴的程维，都是通过销售一步一步地……

在这个时代，你的程序，你的能力，你公司的产品，甚至你自己也需要去营销。

其实，提高市场价值并不难。 只要掌握正确的“营销思维”，你的一切都会好起来的。 有营销思维的人，任何时代都可以与众不同。

这是国内营销泰斗路长全，近30年工作经验总结。

01

谁是路长全

你一定好奇的路长有什么可以叫“营销泰斗”？

路长都是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。

我曾经担任过伊利集团、远大集团、跨国企业等大中型公司集团的高管。

你可能没听说过他的名字，他领导的企业品牌影响了你生活的方方面面。

炒菜用的鲁花花生油，护肤用的凸缘接头，家庭用的公牛插座，时尚家庭用红星美凯龙( 601828，株吧)，喝的美酒洋河青古典，养生用的东阿胶( 000423，株吧)。 是他亲手销售的产品！

从1990年开始，路长开始参加中国的营销实践。

从最底层的市场代表开始，经过市场负责人、市场经理、市场负责人、市场副总裁、社长等职务，成为中国大中型企业、跨国企业市场转型、公司重组等员工。

路长全《企业品牌两极法则》在纽约时代广场以大屏幕展开

路长全被称为中国营销界罕见的思想家和实践家，在中国企业界享有极高的声誉和威望。

提出了著名的“骆驼和兔子”管理学说，创立了“切割营销”、“企业品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导了很多公司的成功。

他的书都是营销人员应该读的经典着作 。

他说:“营销不仅仅是一个职业，人生到处都是营销。 可以白手起家，但不能得到铁。 营销是你穿越江湖的武器、市场和你的战场。 ”。

在过去的十年里，他就像在“笑傲江湖”中潜藏着华山的风清扬一样，只在清华北大总裁班上课。

路长全老师说:

经常有客人抱怨。 领域有多差？ 市场有多差？ 所以，公司永远不太会。 那么，让我们来看看2009年中国插座的市场状况:

●市场容量为120亿，对4亿家庭来说，每个家庭每年需要30元。 不能说大吗？

●八年过去了，今天的市场也只有140亿。 你不是说成长很快吗？

●公牛所在的宁波慈溪有数百家插座公司，全国有数千家。 你不是说竞争不激烈吗？

●公牛的零售价多为25元到100元，但很多小公司只卖5-10元。 不能说不混乱吗？

拿到这样的卡的话，会做好几次企业品牌吗？

中国营销大王路长全老师想告诉大家:“没有坏的领域，只有坏的营销。”

根据公牛集团提出的上市材料，从年到年第一季度，公牛集团的净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月赚1亿美元！

公牛插座，小领域大营销的例子。 请告诉我从企业品牌、渠道、分发到三个维度的全面突破！

02

企业品牌价值是如何定义的？

公牛的插座为什么比普通插座贵三倍？

公牛阮总说:“我们的壳材料很好。 我们都是新照片？ ？ 我在使用。 而且，我们的连接线里比别人多一根铜线。 ”。

但是错了。这是误解，我们总是有对顾客说“我们的材料好，材料足够，真的材料结实”的习性。

我们应该用信息来表现产品的价值而不是制造加工材料。 比如，今年的门可以说是5a级防护门吗？ 或者，今年的门更坚固，可以用5年以上。

那么如何找到公牛的差异化价值呢？

你想问以下问题吗？

●为什么家里的插座是男性买的？

●为什么插座总是放在角落里？

●为什么家人很少在插座附近打扫？

因为我害怕！

所以插座的痛点是:不安全。

那么，公牛能处理这个痛点吗？

阮总说:“公牛壳材料好，耐阻燃工程材料。”

因此，我们定义为第一重防护甲即双向阻燃箱、650度高温防火！

阮总说:“公牛用的都是新黄铜，插拔有弹性。

因此，我们定义了第二层防护甲的强弹性，5000次插拔没有松动。

阮总说“公牛的连接线里比别人多一根铜线”。

因此，我们定义了三重防护甲即低电阻减热、长期通电不会发热。

这样就把公牛直接定位为公牛安全插座。

安全插座的支撑点是三重防护甲、安全- +。

安全的最终好处是什么？ 保护电器，保护人

因此，明确了公牛的产品价值和顾客信息。

03

渠道是怎么建立的？

套接字营销最难的是渠道。

2000亿的饮料只不过是通过饮食、超市、小店三条主要渠道出售。

但是120亿的小插座是五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城( 600658，是股票吧)、办公用品专卖店、百货商店、大超市、零售部，还有淘宝、天猫、京东 。

到处都是插座。 这可能是迄今为止市场最小、终端最分散的类别之一。

归零怎么走？

用快消品的方法销售慢消品，可以远远甩在对方后面。 废除省代，在城市设立经销商，使商家变成小贩，深入流通于各种终端。

听起来很简单，但真正的行动并不简单。 毕竟，这些老经销商跟着公牛多年了，要取缔他，他可能会罢工。 怎么办？

阮总从北京和山东考试，北京从一家经销商变成14家经销商，说服他们配送到各种零售终端。 那一年，北京和山东实现了销售的倍增。 这样，公司建立了自信，随后三年全国深厚的流通服务体系制度。

路老师说:“企业品牌是国王，渠道王中王。 如果企业品牌是普及工作，渠道是交际工作。 企业品牌取悦人，渠道取悦人出售。

有企业品牌，有渠道，最后谈谈传达。

04

如何突破？

中国很多公司经常让企业集中精力练习卖点，创造广告语，设计标志和图画书，在路老师看来，这是处理最大企业品牌价值信息表达的复印件。

一谈到渠道营销，我就很烦恼，不知道怎么着手。 谈论企业品牌的传达会更纠结，更害怕有风险。

当时，道老师给公牛决定的传达策略是:顶天立地！

什么意思？

●央视300万建立第一印象:顶天！

●终端投入1万家店铺布局！

一万家商店招聘设计示意图

一共只花了1050万的传递费用。 这对当时已经有5亿销售规模的公牛来说真的很少。

但是公司从生产销售到品牌宣传，这一步太难了，就像让公司家去蹦床一样。 他也觉得安全，但他不敢跳。

所以真的到了拍广告电影的时候，阮总会犹豫。 作为营销顾问，路老师不仅要告诉公司正确的方向，而且要考虑公司家的心理承受能力。

“阮总，我用三维动画，给你制作最低价的广告电影吧。 15万美元，而且是价格估计，没有赚你的差额。 ”

阮总听到这么低的支出，犹豫地说:是的！ 这是年中央电视台播放的时间较短的10秒公告篇，形式类似于公益广告。

●第一方案:老插头漏电起火，然后整个建筑物起火。

●画外音是:电火灾肆虐。

●第二个方案:精致的公牛插座跳到画面上，女性的手平静地将电连接器插入公牛插座的插座中，整个城市都变亮了。

●画外音为:请使用公牛安全插座！ 电器，保护人。

很简单吧！ ？

想得太多了，费用也没有啊！

什么是直通战略？ 就是选择最合适的方法。

什么是传达战略？ 一指禅，就是集中一切力量，继续作用一些，摧毁它！

05

市场营销，向谁学习？

过去十年间，路长全老师只在清华北大总裁的班上课。

今天，他把清华北大课上教授的文案转移到网上，结合25年的实战经验，结合数百个成功的例子，开发了这门营销大课。 “每个人都需要的市场营销学: 40门人生逆袭的课，让普通人到处有钱”。

上了他的课:

●可以看出营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战术知识！

●我相信没有强到无法挑战的企业品牌，也没有弱到无法竞争的企业。

●我能理解什么是战术。 大的地方要宏伟，小的地方要锋利。 不做第一，就做唯一！

北大清华，不去上40节课，每天10分钟，学200个营销秘书，演一个小博大生动的例子，改变命运吧。

如果一辈子只能学到一门知识，营销是绝对应该考虑的选择。

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■本课程是“音频+图像文字”课程，共计40期正课，发表者路长全老师亲吻，更新了所有课程。

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